作者/炳胤

人口结构震荡的宏观背景下，母婴营养市场正经历一场深刻的底层逻辑重构。过去依赖人口红利、营销概念驱动增长的时代已然落幕，渠道端普遍面临客流下滑、利润收窄、消费者信任难建的多重困境。在行业集体寻找第二增长曲线的节点，什么样的路径才能穿越周期？

10月22日，「2026倍顿菁英伙伴年会暨行业白皮书发布会」在长沙举行。大会以“营养新章·实证未来”为主题，汇聚权威专家、行业媒体及全国母婴菁英伙伴，围绕白皮书发布、学术分享、渠道案例、新品落地等环节展开。这是一次品牌战略的集中表达，也是一次关于行业如何从营销驱动走向证据驱动的共同校准。

大会期间，倍顿联合创始人兼CEO丁毅先生接受了母婴行业观察专访，围绕倍顿从“循证”升级到“实证”背后的行业判断与战略思考进行了深度解读，为我们揭开了这家专业母婴营养品牌的增长密码。

01.存量寻增量

用专业方案深耕人心红利

丁总说：“目前行业最大的变量，是市场从增量时代全面进入存量时代。出生率下降带来的不仅是消费者基数的减少，更是竞争逻辑的根本转变——过去行业是水平化增长，只要抓住人口红利就能顺势增长；而现在必须转向垂直增长，在存量用户中挖掘未被满足的隐性需求，把隐性需求转化为新的增量，这正是他人心红利”。

人心红利，看的就是你能不能真正洞察消费者没说出来的需求，并用专业的方案去满足它。

倍顿今年重点锁定了四类人群的新需求：敏宝、孕妈、体重管理及缺钙儿童。这四类人群并非凭空而来，而是基于多年临床与渠道数据的沉淀，是真实存在但尚未被行业充分挖掘的细分市场。

02.由循证到实证

以创新成果沉淀价值

倍顿已经从循证1.0到循证2.0实证阶段：如果说循证有理、循证有据，解决的是产品本身有没有科学依据的问题，那么实证要解决的，就是怎么让消费者和渠道真正感受到、用得上、见改变的问题。丁总说：“实证是循证的进一步落地，是把纸面的科学证据转化为渠道可操作、消费者可感知的真正价值。“

实证如何跳出口号层面，真正落地到渠道经营中，是行业普遍关心的问题。

03.以服务案例为支点

凭专业积淀强化渠道赋能

丁总说：“倍顿2014年进入中国时，建立的第一支团队就是临床营养团队，这支团队也奠定了倍顿的专业基因。从2018年开始，倍顿陆续与全国多家重点院线开展临观项目，目前已有4个项目结题并发表，另有4个项目正在进行和筹备中。”

数据很重要，但门店自己的真实服务案例同样有说服力。品牌和渠道在这套体系中同样重要，倍顿帮助一线门店梳理、提炼、优化自己的服务案例，让这些来自终端的真实经验成为可复制的方法论。当门店能用验证过的真实案例与消费者沟通时，信任建立的效率会大幅提升。

04.秉专注与专业

守长期主义方能穿越周期

而当被问及倍顿能够建立行业影响力的核心原因时，丁总的回答相当简练：“专注与专业。”

“首先，从2014年进入中国至今，行业经历了很多变化，疫情冲击、出生率下滑，不少品牌选择跨界、转赛道，但倍顿始终深耕儿童营养领域，没有动摇过。”丁总表示，越是环境有挑战，越要在自己的主赛道上做深做透，聚焦儿童营养领域做创新和升级，而不是盲目多元化。

"其次，是刻在基因里的专业性。”从创立之初，倍顿就坚持以循证为品牌理念，不走概念营销的捷径。这种长期坚持，在当下反而成了最核心的竞争力。对于未来，丁总的目标很清晰：倍顿要始终坚持循证理念与专业学术推广，实现成为儿童营养领域的专业领导品牌之一的品牌愿景。

从此次采访看，倍顿和丁总所传递的判断透着十足的长期主义：存量时代的增长，要靠对“人心红利”的洞察；实证的价值，在于把科学证据转化为渠道和消费者真正可感知、可使用的专业能力；而支撑这一切的，仍是专注与专业。在行业普遍面临压力的当下，这种以专业为核心的增长路径正是倍顿的制胜法宝，同时也为母婴营养行业穿越周期提供了可参考的实践样本：在存量市场里，品牌与渠道的关系不应只是供货与分销，而应共同建立一套以实证为基础的专业服务能力。

营养新章已启，实证未来可期。对倍顿而言，这是其从循证走向实证的一次集中表达。对行业而言，这更是一次关于儿童营养专业底色的共同校准，当学术证据、渠道实践与产品创新被放在同一条链条上，行业的下一程，或许才会走得更稳、更远。

文章来源：母婴行业观察

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