作者/营养品观察

每一届进博会的大健康展区都不缺热闹。新品首发、合作签约、限量体验，展台前的声量一轮高过一轮。但对从业者来说，真正值得留意的，往往是背后的东西——消费者的选择逻辑在变，渠道的选品标准在变，品牌之间的竞争维度也在变。

在鱼油品牌百家林立的市场中，BIO-H佰澳和作为深耕鱼油领域的新西兰品牌，靠什么打动中国从业者与消费者？今年进博会上，BIO-H佰澳和的展位提供了一个值得细看的样本。

作为BIO-H佰澳和独立顾问，Glen Murphy近年来持续推动品牌参与进博会，为进博会大健康展区的举办和中外营养健康产业交流做出了积极贡献。本届展会期间，BIO-H不仅带来四款新品和两场发布活动，也把“纯度、认证、检测、原料”这些产品背后的硬指标，摆到了展台前。

01.四款新品

BIO-H把实力摆到台前

本届进博会，BIO-H的动作密集。11月6日下午，BIO-H与京东健康联合首发97%小黑瓶mini鱼油、92%分离乳清蛋白粉两款新品，以及品牌重磅年度新品99%黄金典藏版鱼油正式发布；7日下午，rTG98%小黑瓶Ultra鱼油再接一场新品发布。会期里，四场活动围绕同一个主题：用新品说话。

其中最受关注的，是99%黄金典藏版鱼油。这款产品单粒Omega-3含量高达1485mg，其中EPA含量1245mg，占比83%，是BIO-H在高纯鱼油领域的最新突破。支撑这一纯度数字的，是BIO-H在工艺上的硬投入：产品采用先进的超临界流体萃取技术，并通过三次11级分子蒸馏进行深度提纯——在高真空、低温条件下，依据不同物质分子运动自由程的差异，将重金属、氧化物、游离脂肪酸等无效甚至有害成分逐层剥离，反复多级精密分离，在最大程度保留热敏性活性成分的同时，把最终成品的纯度推升到远超市面常规产品的水平。

“99%的纯度，在市场上几乎找不到同类竞品。”Glen Murphy在接受「营养品观察」采访时这样评价。他告诉记者，这款产品同样遵循品牌的rTG结构路线，分子形态更接近人体天然甘油三酯，容易吞咽，也更容易被血液吸收。

但如果把四款新品只理解为四个SKU，就低估了这场发布的分量。在BIO-H的逻辑里，它们更像是四个具体的“需求入口”：99%黄金典藏版瞄准对心血管健康有高关注度、追求极致纯度的人群；其余新品则面向更广泛的人群与使用场景，与旗舰产品互为补充。这种分层，对应的是当下营养补充市场需求分化的趋势：消费者不再满足于单一成分、单一功能，而是看重产品与自身年龄、生活方式、体质特点和具体诉求之间的匹配度。

四款新品各有侧重，又彼此衔接，构成一条分层清晰的产品线，这正是BIO-H对市场需求的判断和回应，以及“了解需求、解决痛点、引导防护”方法论的一次集中落地。

02.五年参展

BIO-H把洞察变成实力

今年是BIO-H第五次参加进博会。对品牌而言，五年参展，不只是长期的品牌露出，更意味着稳定的渠道关系和对中国市场持续的、不打折扣的投入。回望过去，Glen Murphy认为中国市场变化最大的是是消费者的期望。

“过去市场上有不少质量并不那么好的产品，消费者买了、也失望了；而现在，消费者真正知道，产品必须足够好才会有效。他们的认知、他们的知识，以及对高品质、高纯度产品的要求，都在实实在在地提高。”Glen Murphy说道。

这种变化，也体现在BIO-H全球大使、两届奥运金牌得主Eric Murray的分享里。作为运动员，他最看重BIO-H的两点：一是产品纯度——“BIO-H鱼油里的Omega-3含量，是市场上最高的一档”；二是可信任——新西兰对营养补充剂有非常严格的生产规范，达不到对应纯度就不能标注为对应产品，“BIO-H交付给市场的，和它瓶身上写的是一致的”。

另一方面，BIO-H也认识到，在中国消费者对高品质营养补充剂的兴趣持续上升的同时，需求结构也从单一成分、单一功能，转向产品与年龄、生活方式、体质和具体诉求之间的匹配度。BIO-H很清楚，二十几岁久坐办公的白领，和五十岁关注心血管健康的人群，需要的早已不是同一粒鱼油。

面向未来，BIO-H的方向已经清晰：深耕鱼油赛道，持续升级产品纯净度，按年龄与健康需求调整配方与剂型，逐步推出针对不同人群的复合配方鱼油产品，并拓展更多品类的营养补充剂。本届四场发布，是这条路线图上的一段，而不是一次临时排兵布阵。

用Glen Murphy的话说，中国消费者正在变得越来越明智，对内在健康和日常健康维持的关注会持续加深——上了年纪的人群愿意为自己、也为孙辈的健康花钱，这一趋势还会延续很多年。而竞争，也正在从“有没有产品”转向“能不能精准适配”。

这种适配能力无法速成，靠的是品牌实力、用户洞察和生产工艺的长期积累。如果说展会上的新品发布是新动作，那么BIO-H的硬实力则是托住这些动作的底盘。

03.取于自然，

验于标准BIO-H把品质写在明处

对于BIO-H而言，“依托自然”不是一句修辞，而是原料端的采购纪律——产地、鱼种、捕捞方式，都要能够被追溯。自2016年创立于新西兰惠灵顿开始，BIO-H始终坚持它的原料端底色：所有产品原料均取自当地纯净天然的自然资源，不添加破坏原料营养价值的化学成分。其品牌名取自“Biological Harmony”，指向科学、自然与人体之间的平衡。

但好原料只是起点。能不能把这份“自然”稳定地、不打折扣地交付到消费者手里，考验的是另一套功夫。

在生产端，BIO-H合作的工厂拥有近50年历史，手握超过30项全球权威机构认证，研发与实验配套均符合GMP、HACCP等国际标准；检测端更不含糊，每批鱼油都要通过IFOS五星、GOED、FOS、RMP、FDA以及RTCP放射性认证，并交由新西兰本地权威机构独立送检——安全性、污染物、重金属、氧化稳定性、生物效能，一项一项验证。这些标准，正是渠道商敢摆上货架，消费者敢下订单、敢吃进嘴里的理由。

事实上，这套硬实力也确实让BIO-H在市场端铺开：进入中国多年，BIO-H的产品线早已不止于鱼油，而是延伸到乳清蛋白、辅酶Q10等多个品类，搭起从日常补充到运动营养的梯度；在新西兰本地，它也早已进入药房与商超渠道，积累了扎实的销售基本盘。在采访中，Glen Murphy把这套体系概括为三件事：对质量与纯度近乎固执的投入、与渠道和经销商之间高诚信的合作关系，以及真正沉下去理解消费者、让他们觉得物有所值。

一个来自原料，一个来自验证；一个是底色，一个是底气。前者让BIO-H的产品在货架上站得住，后者让它敢在人们面前把标准全部摊开，两者合在一起，才托得起“重新定义营养科学”这六个字的分量。

结语

进博会的六天里，一个展台能装下的东西其实有限：几款产品、两场发布。但展会真正的价值，是把行业的坐标系摆到明面上，如何把数字往上提，如何再把证据往实里做。

BIO-H给出的答案并不复杂：把纯度印在瓶身，也把认证与检测写进说明；把四款新品做成一条覆盖不同人群、不同场景的分层，也把与中国市场需求的结合当成一项长期能力来建设。它没有许诺更神奇的功效，只是把“凭什么相信”这个问题尽量回答得完整一些。

正如Glen Murphy最后对着镜头所给出的承诺：“BIO-H坚持纯净理念，BIO-H掌握先进工艺，BIO-H立足研究实证，BIO-H真实有效，BIO-H对消费者有益。”

文章来源：母婴行业观察

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