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周四

201910

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 快讯

  • 税务总局:营养保健食品制造收入同增6.9%

    7月16日,税收数据显示,2025年上半年,我国银发经济发展呈现三大亮点。从生产制造看,营养保健食品制造销售收入同比增长6.9%,较全国制造业平均增速分别高出1.7个百分点。健康消费增速亮眼,上半年,助行助听产品、老年营养和保健品、健康监测设备销售收入同比分别增长32.2%、30.1%、7.5%。健康消费预防性支出显著增长,反映出健康意识从被动医疗向主动管理转变。(国家税务总局办公厅)

    20小时前
  • 奶酪消费迎来复苏迹象

    在近日举行的第十六届奶业大会“中国奶酪产业发展研讨会”上,凯度消费者指数业务总监廖为新在此次研讨会上分享的数据显示,2025年上半年,奶酪品类市场销售呈现复苏迹象,渗透率有所上升,但与其他乳制品相比,仍有较多增长空间。截至2025年6月13日,奶酪销售额同比下降幅度已缩小到0.1%,市场渗透率也从2025年3月的28.8%提升至2025年6月的29.2%。(新京报)

    20小时前
  • 天猫健康官宣青少年营养品新商策

    日前,天猫健康保健行业资深专家昭觉透露,母婴、药企、营养品品牌正在加速上天猫健康,布局儿童及青少年营养品赛道。对此,天猫健康加码推出专享新商政策,母婴品牌跨界营养品赛道,将可享受一对一,一日开店等新商专属服务。天猫健康还针对新手、进阶、高阶品牌推出三档新商成长政策,包括50%淘客佣金,20%流量加码等,单店最高可享受150万元经营激励金。

    20小时前
  • 伊利三赴链博会发布品质公约

    7月16日,第三届中国国际供应链促进博览会在北京隆重开幕,作为全球产业链供应链的重要交流平台,本届链博会吸引了来自世界各地的650余家企业与机构参展。伊利集团作为中国奶业“链主”企业,已连续三届应邀亮相,并在本届盛会上重磅推出全产业链供应链成果展。开幕当天,伊利携手中国国际商会、中国乳制品工业协会、国研网、搜狐网等,共同发布了以伊利为样本的《中国奶业产业链供应链高质量发展战略研究》报告,系统梳理中国奶业的实践成果与发展路径。同时,伊利首创奶业AI互动演讲,以前沿科技手段沉浸式讲述中国牛奶的品质跃迁与产业变革,并联合全球合作伙伴缔结《中国奶业供应链品质公约》。

    20小时前
  • 贝因美:控股股东申请预重整

    贝因美公告,公司控股股东浙江小贝大美控股有限公司于2025年7月16日向金华市中级人民法院提出预重整申请。截至公告披露日,小贝大美控股共持有公司股份132,629,471股,占公司总股本的12.28%。其中,被质押或冻结的股份数量为131,105,171股,占其所持股份比例为98.85%。小贝大美控股的预重整申请尚未被正式受理,小贝大美控股后续实施重整程序,可能导致其在公司的股东权益发生调整。

    20小时前

 母婴行业观察

抢滩在线少儿英语,入局玩家面临哪些成长困境?

产业

小五

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2019-12-18 10:11

导读:2014年和2018年见证了中国在线教育行业的萌芽与爆发,推动着整个行业的高歌猛进,聚焦到在线英语这个赛道上,让我们看到玩家众多,有面向K12的,有面向职场人士,同时还有聚焦少儿的。但对于入局玩家来说,现在面临哪些成长困境?


在线语言教育突破1亿 依然面临高获客成本支出


随着互联网的普及、5G时代的到来,在线教育行业的渗透率不断增长。学易时代互联网教育研究院《2019中国在线青少儿英语产业研究报告》显示,我国在线教育渗透率从2013年不到2%增长到2019年的15.2%,预计2022年将超过50%。业内研究机构预测,届时国内在线少儿英语规模将首次超过线下市场,成为孩子英语学习的首选。同时据Mob研究院数据显示,2019年在线语言教育整体规模突破1亿大关,整体用户量相较2018年增速同期达到63%。

 

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伴随85后、90后为主的父母消费升级,用于教育预算大大提高,据艾瑞报告显示,有35%的城市家庭每月在孩子身上的早期教育费用支出在500-1000元。


相较成人英语高获客成本,低付费意愿,在线少儿英语需求强烈,家长付费意愿更强,且续费率高。但在线教育获客成本高一直是业内共识,据据The Information在4月报道披露的财务数据显示,2018年前十个月,VIPKID收入增长到30亿元,但净亏损已达22亿元。在2018财年,获客成本高达12亿元,高于上一年的3.45亿元。该公司估计,2019财年获客成本将增至21亿元。2019年VIPKID完成腾讯10亿元追加融资,据公开资料显示开学季的收入突破了27亿元。

 

即使新东方、好未来这样的巨头培训公司,营销支出也在持续上涨。2019财年新东方旗下在线教育品牌销售及营销同比增幅达到98.2%,花费4.43亿元,接近当年的半数营收。2018年,好未来首次大力推广学而思网校,当年6-8月的销售和市场费用涨至1.517亿美元,增幅达159.4%。

 

而在线少儿英语玩家为了增加产品曝光率,纷纷集中发力综艺赞助,比如VIPKID综艺赞助《中餐厅第三季》、《妈妈是超人3》;51Talk广告投放《中餐厅第二季》、《人偶总动员3》;DaDa英语综艺赞助《妈妈是超人1》、《极限挑战第四季》等;各教育培训机构除了综艺赞助,还投地铁广告、户外广告、长视频广告、微博广告等。这让我们看到各企业在获得较大曝光的同时,获客成本同时也在提高,部分企业已高达5000~8000元/ 人,相较于当前线下获客成本控制在百元以内,可见降低拉新成本仍旧是线上平台待解决问题。

 

另一个则是教材和师资在教材方面,家长的心理倾向还是希望和国内的应试教育同步,但因国内教材分版发行的制度,使得全国性的在线教育品牌难以下沉到各个中小城市中,而各个区域的市场又有本地的龙头企业在深耕细作,导致在线少儿英语的市场格局极度分散。再看师资方面,在线一对多、大班、小班等几种课程服务方式都依赖教师人力资源,而1V1直播更是如此,如果规模化投入,这都是居高不下的边际成本。

 

新技术能带来想象空间吗?

 

技术的发展将会很好的推动教育行业的下一步发展趋势,2019年,猿辅导旗下斑马英语专为2-8岁孩子提供系统英语学习的在线AI课程产品。据悉,斑马英语单月营收超过1亿元。伴鱼进行了在线教育产品全场景升级,对于课程模式,伴鱼认为,1v1、小班、大班、AI各有优劣势,不同模式适合不同阶段的孩子。但在练发音背单词,AI更高效,在3岁以前的孩子,更适合上童谣和动画结合的双师AI课。早教品牌波比英语同样结合AI技术为为儿童合成的配音动画作品;DaDa英语和投资方好未来之间的战略合作,也在沉浸式直播互动课堂。可见,在线教育产品正在利用新技术解决“互动陪伴”的问题。

 

随着互联网技术的普及,教育资源受地域的影响越来越小,互联网+教育也正不断推进教育一体化的进程,互联网技术让教育资源因便利、高效、强互动等特点吸引了越来越多的用户。


在线教育行业发展尚未成熟,前期的持续投入再加上在线教育公司盈利周期长,教研、产品、技术、营销等都要持续投入,导致目前在线教育企业大多处于烧钱阶段,但业内人士也在表示现阶段内玩家在打价格战,做流量、拼转化,但进入下半场最终要拼教研和服务。



文章来源:幼教观察




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