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周四

201910

我们开工了,在公司的那种 >

 快讯

  • 好未来旗下家长帮面向全国家长免费开放2000节付费课程

    2月19日好未来旗下家长帮宣布向全国家长免费提供 50+门主题课程,2000节付费课程,课程分为幼儿园、小学、中学三个阶段。除免费提供主体课程之外,好未来家庭教育中心讲师团联合中美教育专家黄全愈、青春期心理导师默薇、耶鲁妈妈杨玉芬等 10 余位大 V 开通线上直播课程。课程内容主要包括家长如何告别育儿焦虑、宅在家如何给孩子高质量的陪伴、如何在阅读中提升孩子的理解能力等。(鲸媒体)

    1天前
  • 考拉海购上线“硬核补贴”频道

    据悉,考拉海购上线“硬核补贴”频道,介绍称,全球大牌商品以平台补贴的方式直达全网最低价,部分商品价格低于五折。这是继“全站分期免息”后,考拉海购主打极致性价比的又一新动作。考拉海购称,22日至26日,考拉还对口罩进行低于市场价60%的补贴。(36氪)


    1天前
  • 美检察长指控谷歌侵犯隐私:收集学龄儿童数据

    美国新墨西哥州总检察长赫克托·巴尔德拉斯周四对谷歌提起诉讼,指控谷歌从该州的学龄儿童那里收集个人信息,侵犯了他们的隐私权。巴尔德拉斯指控该公司未经儿童父母同意,使用其Gmail、日历和云盘等产品套件来收集13岁以下学生的信息。他表示,这种收集个人数据的行为违反了《联邦儿童在线隐私保护法》和《新墨西哥州不公平行为法》。谷歌发言人何塞·卡斯塔内达否认了这一说法。(新浪科技)


    1天前
  • 亲宝宝:向武汉一线捐赠纸尿裤和棉柔巾

    据家庭育儿平台亲宝宝介绍,2月16日,亲宝宝向湖北省妇幼保健院和武汉大学人民医院生殖儿童中心捐赠400多箱物资,包含婴儿纸尿裤和棉柔巾。(36氪)


    1天前
  • 丹麦乳品企业Mille海外采购10万只口罩支援抗疫

    为保障产品供应及驰援抗击疫情,丹麦乳品企业Mille携旗下两大奶粉品牌“麦蔻”“蜜儿乐儿”加入到“三保行动”中。此外,为支援抗疫一线,蜜儿乐儿乳业连日来紧急联系国内外医疗物资,在欧洲采购了近10 万只口罩,并将于近日抵达中国。(新京报)


    1天前

 母婴行业观察

抢滩在线少儿英语,入局玩家面临哪些成长困境?

产业

小五

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2019-12-18 10:11

导读:2014年和2018年见证了中国在线教育行业的萌芽与爆发,推动着整个行业的高歌猛进,聚焦到在线英语这个赛道上,让我们看到玩家众多,有面向K12的,有面向职场人士,同时还有聚焦少儿的。但对于入局玩家来说,现在面临哪些成长困境?


在线语言教育突破1亿 依然面临高获客成本支出


随着互联网的普及、5G时代的到来,在线教育行业的渗透率不断增长。学易时代互联网教育研究院《2019中国在线青少儿英语产业研究报告》显示,我国在线教育渗透率从2013年不到2%增长到2019年的15.2%,预计2022年将超过50%。业内研究机构预测,届时国内在线少儿英语规模将首次超过线下市场,成为孩子英语学习的首选。同时据Mob研究院数据显示,2019年在线语言教育整体规模突破1亿大关,整体用户量相较2018年增速同期达到63%。

 

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伴随85后、90后为主的父母消费升级,用于教育预算大大提高,据艾瑞报告显示,有35%的城市家庭每月在孩子身上的早期教育费用支出在500-1000元。


相较成人英语高获客成本,低付费意愿,在线少儿英语需求强烈,家长付费意愿更强,且续费率高。但在线教育获客成本高一直是业内共识,据据The Information在4月报道披露的财务数据显示,2018年前十个月,VIPKID收入增长到30亿元,但净亏损已达22亿元。在2018财年,获客成本高达12亿元,高于上一年的3.45亿元。该公司估计,2019财年获客成本将增至21亿元。2019年VIPKID完成腾讯10亿元追加融资,据公开资料显示开学季的收入突破了27亿元。

 

即使新东方、好未来这样的巨头培训公司,营销支出也在持续上涨。2019财年新东方旗下在线教育品牌销售及营销同比增幅达到98.2%,花费4.43亿元,接近当年的半数营收。2018年,好未来首次大力推广学而思网校,当年6-8月的销售和市场费用涨至1.517亿美元,增幅达159.4%。

 

而在线少儿英语玩家为了增加产品曝光率,纷纷集中发力综艺赞助,比如VIPKID综艺赞助《中餐厅第三季》、《妈妈是超人3》;51Talk广告投放《中餐厅第二季》、《人偶总动员3》;DaDa英语综艺赞助《妈妈是超人1》、《极限挑战第四季》等;各教育培训机构除了综艺赞助,还投地铁广告、户外广告、长视频广告、微博广告等。这让我们看到各企业在获得较大曝光的同时,获客成本同时也在提高,部分企业已高达5000~8000元/ 人,相较于当前线下获客成本控制在百元以内,可见降低拉新成本仍旧是线上平台待解决问题。

 

另一个则是教材和师资在教材方面,家长的心理倾向还是希望和国内的应试教育同步,但因国内教材分版发行的制度,使得全国性的在线教育品牌难以下沉到各个中小城市中,而各个区域的市场又有本地的龙头企业在深耕细作,导致在线少儿英语的市场格局极度分散。再看师资方面,在线一对多、大班、小班等几种课程服务方式都依赖教师人力资源,而1V1直播更是如此,如果规模化投入,这都是居高不下的边际成本。

 

新技术能带来想象空间吗?

 

技术的发展将会很好的推动教育行业的下一步发展趋势,2019年,猿辅导旗下斑马英语专为2-8岁孩子提供系统英语学习的在线AI课程产品。据悉,斑马英语单月营收超过1亿元。伴鱼进行了在线教育产品全场景升级,对于课程模式,伴鱼认为,1v1、小班、大班、AI各有优劣势,不同模式适合不同阶段的孩子。但在练发音背单词,AI更高效,在3岁以前的孩子,更适合上童谣和动画结合的双师AI课。早教品牌波比英语同样结合AI技术为为儿童合成的配音动画作品;DaDa英语和投资方好未来之间的战略合作,也在沉浸式直播互动课堂。可见,在线教育产品正在利用新技术解决“互动陪伴”的问题。

 

随着互联网技术的普及,教育资源受地域的影响越来越小,互联网+教育也正不断推进教育一体化的进程,互联网技术让教育资源因便利、高效、强互动等特点吸引了越来越多的用户。


在线教育行业发展尚未成熟,前期的持续投入再加上在线教育公司盈利周期长,教研、产品、技术、营销等都要持续投入,导致目前在线教育企业大多处于烧钱阶段,但业内人士也在表示现阶段内玩家在打价格战,做流量、拼转化,但进入下半场最终要拼教研和服务。



文章来源:幼教观察




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