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周四

201910

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 快讯

  • 税务总局:营养保健食品制造收入同增6.9%

    7月16日,税收数据显示,2025年上半年,我国银发经济发展呈现三大亮点。从生产制造看,营养保健食品制造销售收入同比增长6.9%,较全国制造业平均增速分别高出1.7个百分点。健康消费增速亮眼,上半年,助行助听产品、老年营养和保健品、健康监测设备销售收入同比分别增长32.2%、30.1%、7.5%。健康消费预防性支出显著增长,反映出健康意识从被动医疗向主动管理转变。(国家税务总局办公厅)

    20小时前
  • 奶酪消费迎来复苏迹象

    在近日举行的第十六届奶业大会“中国奶酪产业发展研讨会”上,凯度消费者指数业务总监廖为新在此次研讨会上分享的数据显示,2025年上半年,奶酪品类市场销售呈现复苏迹象,渗透率有所上升,但与其他乳制品相比,仍有较多增长空间。截至2025年6月13日,奶酪销售额同比下降幅度已缩小到0.1%,市场渗透率也从2025年3月的28.8%提升至2025年6月的29.2%。(新京报)

    20小时前
  • 天猫健康官宣青少年营养品新商策

    日前,天猫健康保健行业资深专家昭觉透露,母婴、药企、营养品品牌正在加速上天猫健康,布局儿童及青少年营养品赛道。对此,天猫健康加码推出专享新商政策,母婴品牌跨界营养品赛道,将可享受一对一,一日开店等新商专属服务。天猫健康还针对新手、进阶、高阶品牌推出三档新商成长政策,包括50%淘客佣金,20%流量加码等,单店最高可享受150万元经营激励金。

    20小时前
  • 伊利三赴链博会发布品质公约

    7月16日,第三届中国国际供应链促进博览会在北京隆重开幕,作为全球产业链供应链的重要交流平台,本届链博会吸引了来自世界各地的650余家企业与机构参展。伊利集团作为中国奶业“链主”企业,已连续三届应邀亮相,并在本届盛会上重磅推出全产业链供应链成果展。开幕当天,伊利携手中国国际商会、中国乳制品工业协会、国研网、搜狐网等,共同发布了以伊利为样本的《中国奶业产业链供应链高质量发展战略研究》报告,系统梳理中国奶业的实践成果与发展路径。同时,伊利首创奶业AI互动演讲,以前沿科技手段沉浸式讲述中国牛奶的品质跃迁与产业变革,并联合全球合作伙伴缔结《中国奶业供应链品质公约》。

    20小时前
  • 贝因美:控股股东申请预重整

    贝因美公告,公司控股股东浙江小贝大美控股有限公司于2025年7月16日向金华市中级人民法院提出预重整申请。截至公告披露日,小贝大美控股共持有公司股份132,629,471股,占公司总股本的12.28%。其中,被质押或冻结的股份数量为131,105,171股,占其所持股份比例为98.85%。小贝大美控股的预重整申请尚未被正式受理,小贝大美控股后续实施重整程序,可能导致其在公司的股东权益发生调整。

    20小时前

 母婴行业观察

活跃用户千万的小伴龙是如何探索商业盈利模式的?

综合

小五

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2020-03-25 11:15

导读:受疫情影响儿童宅在家中,在线儿童教育需求异常火爆,据易观数据显示,截止2020年2月末儿童教育用户规模达7800万,占比教育领域用户规模18%,成为继中小学群体之外,第二大在线消费需求群体。其中儿童教育赛道APP中,小伴龙活跃人数约1200万,行业渗透率15%,位居行业榜首,同时也是唯一一家在这期间活跃量过千万用户的儿童APP。


作者:幼教观察


小伴龙深耕儿童教育行业多年,从单一品类扩展多品类,一直在不限内容、服务、IP上不断探索。在儿童早教APP赛道上,即使你用户千万,超高下载,但如何没有跑通商业模式,都会早早离开这个舞台。

 

每年寒暑假是儿童产品在线产品发展的黄金期,而作为具有互联网属性的早期教育产品,既要保持持续更新,还有考虑产品的互联网性和内容性。在发展的前几年,小伴龙一边研发产品更新迭代,一边寻找内容变现之路。

 

从产品打造上来看,儿童产品打造需兼具“教育+娱乐”,如果使用者是成年人,做互联网产品,目标单一,至少在内容产品上教育和娱乐属性是分得很清楚的。但儿童产品如果没有娱乐性,孩子根本不会感兴趣,即使父母有早教的需求,但孩子也可能不会配合。小伴龙基于儿童心理需求,在打造产品上,是以故事为核心,以游戏化的形式去展现产品。


2014年7月,小伴龙开始尝试提供特权功能,包括提前解锁、故事双语等,在变现上,其收费定价为包月一个月10元,会员最多是时候可达1万。

 

2016年小伴龙其自主研发的早教内容产品采用免费和付费两种。收费模式采用碎片化教育付费,一个知识点按照1元来收费,以层次递进方式进行,如果用户想继续使用,则需支付费用解锁使用,当时数据显示,小伴龙在推出付费内容前积累了约5000万用户。市场上常见的是早教APP免费模式,这也是大多数行业都采用的一种方式,究其根本是同质化严重,缺失内容的支撑。


此外,2015年小伴龙探索IP授权时,举办线下儿童舞台剧、玩具授权等,其IP认可度并不高,局面并没有完全打开。2017年开始尝试打造IP以动画片、电影等方式。我们知道IP比较容易在家长和孩子心中产生深刻印象,可以成为产品营销的天然背书,但成熟的IP需要持续不断的投入。

 

在内容选择上,家长们普遍存在“功利心”,而英语、数学、语文依次是家长们关注的重点,这三大主科恰恰也是中、高考中的三大主科


在产品内容更新上,2017年小伴龙在保持免费内容更新的基础上,开始扩展多个垂直内容的付费产品,从幼升小的基本知识点开始切入。其中伴龙“学堂”模块为剧情+游戏场景+教育知识点,内容包含数学启蒙、英语启蒙、拼音认读、国学、儿童安全等。另外还有“去哪”、“歌舞”、“宝箱”特色模块,其中“宝箱”是以职业体验游戏为主。此外,2018年小伴龙还尝试了打造真人在线外教直播,入局在线启蒙英语。


但在用户画像来说,据MobData研究院调查显示,小伴龙用户画像以4-6岁孩子的女性家长为主,占比77%,中低收入居多,占比38%。从消费能力来看,如果中低端消费水平用户占主导地位,可能会拉低产品的付费率。目前,小伴龙优学课程收费模式为单个购买+拼团+会员付费三种方式。单个拼团分类的价格在30~50元左右,单个分类下面包括很多个内容可供选择。


从市场现状来分析,启蒙在线产品种类繁多,但内容大致分为故事类、认知类、折纸动手类、数学思维类、字母语言类和音乐艺术类。据智妍发布的儿童软件市场调查显示,用户喜欢早教育类app以视频形式展现占比87%,游戏占比83%。可见,无论是从家长的角度还是从儿童的角度,视频和游戏都是他们在应用内容上的首要选择。但在产品打造上依然面临诸多问题困境,比如家长会认为产品过于游戏化,不健康,伤眼睛;开发者与使用者分离;使用者和付费者分离;孩子成长周期更迭快等问题。


从行业来看,对于如何盈利则是所有儿童教育应用从业者的面临的一大难题,如果产品不够有趣、实用,也许10~20元的话费可能都会让他们望而却步。



文章来源:母婴行业观察




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