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周四

201910

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 快讯

  • 雀巢两项目今年将在青岛投产

    据媒体日前报道,莱西雀巢UHT超高温灭菌奶项目项目总投资11亿元,计划分三期实施。一期预计2025年9月投产,年产值10亿元,增加税收1亿元。该项目也是雀巢公司全球第一家奶业智能化、数字化“灯塔工厂”,将大大提高雀巢青岛奶制品生产能力,在更好满足市场消费需求的同时,进一步促进当地乳制品产业发展。此外,雀巢1.8g咖啡小条包生产项目也于近日开工建设,总投资1亿元,主要从事小包装速溶咖啡生产、销售,计划今年10月竣工投产。(信网)

    1天前
  •  美赞臣拟60亿元在美扩建奶粉工厂

    近日,美国密歇根州渥太华县公布的六月审查清单显示,美赞臣拟扩建泽兰(Zeeland)市婴儿配方奶粉工厂。美赞臣计划清理工厂旁边的两处住宅物业,为耗资超过8.36亿美元(折合人民币60亿元)的扩建项目腾出空间。美赞臣表示,此次扩建和现代化升级改造对于维持其运营标准并遵守美国联邦法规至关重要。(Mlive)

    1天前
  •  美团即时零售日订单突破1.2亿单

    美团内网公布的信息显示,截至7月5日22时54分,美团即时零售当日订单已突破1.2亿单,其中,餐饮订单已超过1亿单。截至当日20时45分,美团内网显示平台即时零售日订单突破了1亿单。这也意味着,在2个小时的时间内,美团产生了超过2000万笔订单。公开报道显示,去年夏天美团的单日订单峰值超过了9000万单。(公司发布)

    1天前
  • 健合婴配粉上半年高个位数增长

    近日,健合集团发布上半年未经审核业务及财务表现。公告显示,公司上半年收入按同类比较基准录得中个位数增长,经调整可比EBITDA预计同比下降0%至5%,但经调整可比纯利预计同比增长1%至15%。分业务看,公司三大业务板块均获增长。其中,婴幼儿营养及护理分部收入继续保持增长势头。其中,婴幼儿配方奶粉销量录得高个位数年增幅,得益于持续获得新消费者(尤其是电商及婴幼儿专卖店渠道)并扩大市场份额。Biostime在中国内地超高端婴幼儿配方奶粉的市场份额从去年的13%增长到截至2025年5月的15.8%。集团1段和2段婴幼儿配方奶粉强劲增长,在618大促期间成交总额获得103%的增幅。(营养品观察)

    1天前
  • 欧盟公布近30亿食品创新计划

    近日,欧盟委员会宣布了一项生命科学战略,包含3.5亿欧元资金(约29.5亿人民币),用于发酵技术研发,以帮助开发可持续食品成分和替代蛋白质,减少对粮食进口的依赖,减少排放,融入欧洲大陆新一轮生物技术创新浪潮。该战略重点关注两种方法:生物质发酵,利用农业副产品生产出模仿肉类味道和质地的食品;精准发酵,已用于奶酪制作,目前正被欧洲初创企业应用于生产乳清蛋白、棕榈油替代品和巧克力混合物等原料。(FoodBev)

    1天前

 母婴行业观察

活跃用户千万的小伴龙是如何探索商业盈利模式的?

综合

小五

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2020-03-25 11:15

导读:受疫情影响儿童宅在家中,在线儿童教育需求异常火爆,据易观数据显示,截止2020年2月末儿童教育用户规模达7800万,占比教育领域用户规模18%,成为继中小学群体之外,第二大在线消费需求群体。其中儿童教育赛道APP中,小伴龙活跃人数约1200万,行业渗透率15%,位居行业榜首,同时也是唯一一家在这期间活跃量过千万用户的儿童APP。


作者:幼教观察


小伴龙深耕儿童教育行业多年,从单一品类扩展多品类,一直在不限内容、服务、IP上不断探索。在儿童早教APP赛道上,即使你用户千万,超高下载,但如何没有跑通商业模式,都会早早离开这个舞台。

 

每年寒暑假是儿童产品在线产品发展的黄金期,而作为具有互联网属性的早期教育产品,既要保持持续更新,还有考虑产品的互联网性和内容性。在发展的前几年,小伴龙一边研发产品更新迭代,一边寻找内容变现之路。

 

从产品打造上来看,儿童产品打造需兼具“教育+娱乐”,如果使用者是成年人,做互联网产品,目标单一,至少在内容产品上教育和娱乐属性是分得很清楚的。但儿童产品如果没有娱乐性,孩子根本不会感兴趣,即使父母有早教的需求,但孩子也可能不会配合。小伴龙基于儿童心理需求,在打造产品上,是以故事为核心,以游戏化的形式去展现产品。


2014年7月,小伴龙开始尝试提供特权功能,包括提前解锁、故事双语等,在变现上,其收费定价为包月一个月10元,会员最多是时候可达1万。

 

2016年小伴龙其自主研发的早教内容产品采用免费和付费两种。收费模式采用碎片化教育付费,一个知识点按照1元来收费,以层次递进方式进行,如果用户想继续使用,则需支付费用解锁使用,当时数据显示,小伴龙在推出付费内容前积累了约5000万用户。市场上常见的是早教APP免费模式,这也是大多数行业都采用的一种方式,究其根本是同质化严重,缺失内容的支撑。


此外,2015年小伴龙探索IP授权时,举办线下儿童舞台剧、玩具授权等,其IP认可度并不高,局面并没有完全打开。2017年开始尝试打造IP以动画片、电影等方式。我们知道IP比较容易在家长和孩子心中产生深刻印象,可以成为产品营销的天然背书,但成熟的IP需要持续不断的投入。

 

在内容选择上,家长们普遍存在“功利心”,而英语、数学、语文依次是家长们关注的重点,这三大主科恰恰也是中、高考中的三大主科


在产品内容更新上,2017年小伴龙在保持免费内容更新的基础上,开始扩展多个垂直内容的付费产品,从幼升小的基本知识点开始切入。其中伴龙“学堂”模块为剧情+游戏场景+教育知识点,内容包含数学启蒙、英语启蒙、拼音认读、国学、儿童安全等。另外还有“去哪”、“歌舞”、“宝箱”特色模块,其中“宝箱”是以职业体验游戏为主。此外,2018年小伴龙还尝试了打造真人在线外教直播,入局在线启蒙英语。


但在用户画像来说,据MobData研究院调查显示,小伴龙用户画像以4-6岁孩子的女性家长为主,占比77%,中低收入居多,占比38%。从消费能力来看,如果中低端消费水平用户占主导地位,可能会拉低产品的付费率。目前,小伴龙优学课程收费模式为单个购买+拼团+会员付费三种方式。单个拼团分类的价格在30~50元左右,单个分类下面包括很多个内容可供选择。


从市场现状来分析,启蒙在线产品种类繁多,但内容大致分为故事类、认知类、折纸动手类、数学思维类、字母语言类和音乐艺术类。据智妍发布的儿童软件市场调查显示,用户喜欢早教育类app以视频形式展现占比87%,游戏占比83%。可见,无论是从家长的角度还是从儿童的角度,视频和游戏都是他们在应用内容上的首要选择。但在产品打造上依然面临诸多问题困境,比如家长会认为产品过于游戏化,不健康,伤眼睛;开发者与使用者分离;使用者和付费者分离;孩子成长周期更迭快等问题。


从行业来看,对于如何盈利则是所有儿童教育应用从业者的面临的一大难题,如果产品不够有趣、实用,也许10~20元的话费可能都会让他们望而却步。



文章来源:母婴行业观察




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