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周四

201910

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 快讯

  • 最高20万元,广州一地婚育奖补翻倍

    继“初婚奖励”“生育补助”等方案实施后,近日,广州市白云区龙归街南岭村覆盖村民全生命周期的一系列惠民政策再次重磅升级,率先实施“村社双轨惠民”政策,即在南岭经济联合社实施的“初婚奖励”“生育补助”“重疾补助”“离世慰问”四大福利基础上,推动其下辖12个经济社表决实施同等标准的奖励和补助,使符合条件的村民可享受的福利叠加,实现翻倍,让大家共享集体经济发展成果。以婚育奖补为例,如果初婚夫妻双方均为南岭联社户籍股东成员,此前只享受联社最高4万元奖励、生育三胞胎一次性补贴6万元的福利,合计10万元。新惠民政策实施后,可以同时享受村社两级奖补,婚育补贴金额将分别翻倍至初婚最高8万元、生育最高12万元,合计20万元。“初婚奖励”“生育补助”两项政策已获得6个经济社表决通过。其余经济社相关表决工作正在稳步推进中。(财联社)

    1小时前
  • 前5月上海口岸出口玩具增长8.2%

    上海海关数据显示,今年前5个月,上海口岸出口玩具货值超80亿元,同比增长8.2%。近年来,泡泡玛特等中国潮流玩具品牌走红海内外,火爆的市场需求也催生出仿冒造假乱象。今年上半年,上海海关累计查获97批次侵犯泡泡玛特商标权及著作权文创产品,涉及侵权货物6.3万余件。(第一财经)

    1小时前
  • 淘宝闪购母婴个护家电等品类增长超100%

    淘宝闪购最新数据显示,有3724个非餐饮品牌订单数对比淘宝闪购上线之初增长了100%以上,食品、母婴、个护、家电、酒类、3C数码等品类订单也增长超过100%。从订单结构来看,淘宝闪购已向全品类大幅拓展。数据显示,7月5日当天淘宝闪购上休闲食品增长了388%,潮流玩具增长了236%,运动服饰增长了144%,美妆个护增长了114%,运动服饰、滋补保健、图书音像、汽车用品等品类增幅也均超过100%。

    1小时前
  • 蒙牛乳业海南子公司增资至30亿元

    爱企查App显示,近日,海南蒙牛科技发展有限公司发生工商变更,注册资本由11.68亿元人民币大幅增至30.28亿元人民币,增幅高达159%。海润蒙牛科技发展有限公司成立于2021年5月,法定代表人为王利荣,经营范围包括信息咨询服务、企业管理咨询、网络技术服务、软件开发、数据处理和存储支持服务等,由内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司全资持股。(36氪)

    1小时前
  • 合生元启动“孕婴童营养素养提升行动”

    7月4日,在中国健康促进与教育协会营养素养分会的指导下,健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元重磅启动“孕婴童营养素养提升行动”。据悉,合生元将联动超500家妇幼保健机构的近千名专家开展3000场“妈妈班”的健康科普教育活动,还计划邀请超10家全国婴线重点合作伙伴成为“孕婴童营养素养战略合作伙伴”,联合打造近100家孕婴童营养素养推广示范点门店,以及培养近1000名母婴门店的从业者成为“科普大使”,为母婴消费者提供科学喂养的全方位服务。同日,合生元携小飞象联合发布合生元贝塔星耀。(健合集团公众号)

    1小时前

 母婴行业观察

活跃用户千万的小伴龙是如何探索商业盈利模式的?

综合

小五

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2020-03-25 11:15

导读:受疫情影响儿童宅在家中,在线儿童教育需求异常火爆,据易观数据显示,截止2020年2月末儿童教育用户规模达7800万,占比教育领域用户规模18%,成为继中小学群体之外,第二大在线消费需求群体。其中儿童教育赛道APP中,小伴龙活跃人数约1200万,行业渗透率15%,位居行业榜首,同时也是唯一一家在这期间活跃量过千万用户的儿童APP。


作者:幼教观察


小伴龙深耕儿童教育行业多年,从单一品类扩展多品类,一直在不限内容、服务、IP上不断探索。在儿童早教APP赛道上,即使你用户千万,超高下载,但如何没有跑通商业模式,都会早早离开这个舞台。

 

每年寒暑假是儿童产品在线产品发展的黄金期,而作为具有互联网属性的早期教育产品,既要保持持续更新,还有考虑产品的互联网性和内容性。在发展的前几年,小伴龙一边研发产品更新迭代,一边寻找内容变现之路。

 

从产品打造上来看,儿童产品打造需兼具“教育+娱乐”,如果使用者是成年人,做互联网产品,目标单一,至少在内容产品上教育和娱乐属性是分得很清楚的。但儿童产品如果没有娱乐性,孩子根本不会感兴趣,即使父母有早教的需求,但孩子也可能不会配合。小伴龙基于儿童心理需求,在打造产品上,是以故事为核心,以游戏化的形式去展现产品。


2014年7月,小伴龙开始尝试提供特权功能,包括提前解锁、故事双语等,在变现上,其收费定价为包月一个月10元,会员最多是时候可达1万。

 

2016年小伴龙其自主研发的早教内容产品采用免费和付费两种。收费模式采用碎片化教育付费,一个知识点按照1元来收费,以层次递进方式进行,如果用户想继续使用,则需支付费用解锁使用,当时数据显示,小伴龙在推出付费内容前积累了约5000万用户。市场上常见的是早教APP免费模式,这也是大多数行业都采用的一种方式,究其根本是同质化严重,缺失内容的支撑。


此外,2015年小伴龙探索IP授权时,举办线下儿童舞台剧、玩具授权等,其IP认可度并不高,局面并没有完全打开。2017年开始尝试打造IP以动画片、电影等方式。我们知道IP比较容易在家长和孩子心中产生深刻印象,可以成为产品营销的天然背书,但成熟的IP需要持续不断的投入。

 

在内容选择上,家长们普遍存在“功利心”,而英语、数学、语文依次是家长们关注的重点,这三大主科恰恰也是中、高考中的三大主科


在产品内容更新上,2017年小伴龙在保持免费内容更新的基础上,开始扩展多个垂直内容的付费产品,从幼升小的基本知识点开始切入。其中伴龙“学堂”模块为剧情+游戏场景+教育知识点,内容包含数学启蒙、英语启蒙、拼音认读、国学、儿童安全等。另外还有“去哪”、“歌舞”、“宝箱”特色模块,其中“宝箱”是以职业体验游戏为主。此外,2018年小伴龙还尝试了打造真人在线外教直播,入局在线启蒙英语。


但在用户画像来说,据MobData研究院调查显示,小伴龙用户画像以4-6岁孩子的女性家长为主,占比77%,中低收入居多,占比38%。从消费能力来看,如果中低端消费水平用户占主导地位,可能会拉低产品的付费率。目前,小伴龙优学课程收费模式为单个购买+拼团+会员付费三种方式。单个拼团分类的价格在30~50元左右,单个分类下面包括很多个内容可供选择。


从市场现状来分析,启蒙在线产品种类繁多,但内容大致分为故事类、认知类、折纸动手类、数学思维类、字母语言类和音乐艺术类。据智妍发布的儿童软件市场调查显示,用户喜欢早教育类app以视频形式展现占比87%,游戏占比83%。可见,无论是从家长的角度还是从儿童的角度,视频和游戏都是他们在应用内容上的首要选择。但在产品打造上依然面临诸多问题困境,比如家长会认为产品过于游戏化,不健康,伤眼睛;开发者与使用者分离;使用者和付费者分离;孩子成长周期更迭快等问题。


从行业来看,对于如何盈利则是所有儿童教育应用从业者的面临的一大难题,如果产品不够有趣、实用,也许10~20元的话费可能都会让他们望而却步。



文章来源:母婴行业观察




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