导读：受疫情影响儿童宅在家中，在线儿童教育需求异常火爆，据易观数据显示，截止2020年2月末儿童教育用户规模达7800万，占比教育领域用户规模18%，成为继中小学群体之外，第二大在线消费需求群体。其中儿童教育赛道APP中，小伴龙活跃人数约1200万，行业渗透率15%，位居行业榜首，同时也是唯一一家在这期间活跃量过千万用户的儿童APP。

作者：幼教观察

小伴龙深耕儿童教育行业多年，从单一品类扩展多品类，一直在不限内容、服务、IP上不断探索。在儿童早教APP赛道上，即使你用户千万，超高下载，但如何没有跑通商业模式，都会早早离开这个舞台。

每年寒暑假是儿童产品在线产品发展的黄金期，而作为具有互联网属性的早期教育产品，既要保持持续更新，还有考虑产品的互联网性和内容性。在发展的前几年，小伴龙一边研发产品更新迭代，一边寻找内容变现之路。

从产品打造上来看，儿童产品打造需兼具“教育+娱乐”，如果使用者是成年人，做互联网产品，目标单一，至少在内容产品上教育和娱乐属性是分得很清楚的。但儿童产品如果没有娱乐性，孩子根本不会感兴趣，即使父母有早教的需求，但孩子也可能不会配合。小伴龙基于儿童心理需求，在打造产品上，是以故事为核心，以游戏化的形式去展现产品。

2014年7月，小伴龙开始尝试提供特权功能，包括提前解锁、故事双语等，在变现上，其收费定价为包月一个月10元，会员最多是时候可达1万。

2016年小伴龙其自主研发的早教内容产品采用免费和付费两种。收费模式采用碎片化教育付费，一个知识点按照1元来收费，以层次递进方式进行，如果用户想继续使用，则需支付费用解锁使用，当时数据显示，小伴龙在推出付费内容前积累了约5000万用户。市场上常见的是早教APP免费模式，这也是大多数行业都采用的一种方式，究其根本是同质化严重，缺失内容的支撑。

此外，2015年小伴龙探索IP授权时，举办线下儿童舞台剧、玩具授权等，其IP认可度并不高，局面并没有完全打开。2017年开始尝试打造IP以动画片、电影等方式。我们知道IP比较容易在家长和孩子心中产生深刻印象，可以成为产品营销的天然背书，但成熟的IP需要持续不断的投入。

在内容选择上，家长们普遍存在“功利心”，而英语、数学、语文依次是家长们关注的重点，这三大主科恰恰也是中、高考中的三大主科。

在产品内容更新上，2017年小伴龙在保持免费内容更新的基础上，开始扩展多个垂直内容的付费产品，从幼升小的基本知识点开始切入。其中伴龙“学堂”模块为剧情+游戏场景+教育知识点，内容包含数学启蒙、英语启蒙、拼音认读、国学、儿童安全等。另外还有“去哪”、“歌舞”、“宝箱”特色模块，其中“宝箱”是以职业体验游戏为主。此外，2018年小伴龙还尝试了打造真人在线外教直播，入局在线启蒙英语。

但在用户画像来说，据MobData研究院调查显示，小伴龙用户画像以4-6岁孩子的女性家长为主，占比77%，中低收入居多，占比38%。从消费能力来看，如果中低端消费水平用户占主导地位，可能会拉低产品的付费率。目前，小伴龙优学课程收费模式为单个购买+拼团+会员付费三种方式。单个拼团分类的价格在30~50元左右，单个分类下面包括很多个内容可供选择。

从市场现状来分析，启蒙在线产品种类繁多，但内容大致分为故事类、认知类、折纸动手类、数学思维类、字母语言类和音乐艺术类。据智妍发布的儿童软件市场调查显示，用户喜欢早教育类app以视频形式展现占比87%，游戏占比83%。可见，无论是从家长的角度还是从儿童的角度，视频和游戏都是他们在应用内容上的首要选择。但在产品打造上依然面临诸多问题困境，比如家长会认为产品过于游戏化，不健康，伤眼睛；开发者与使用者分离；使用者和付费者分离；孩子成长周期更迭快等问题。

从行业来看，对于如何盈利则是所有儿童教育应用从业者的面临的一大难题，如果产品不够有趣、实用，也许10~20元的话费可能都会让他们望而却步。

文章来源：母婴行业观察

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