24

周四

201910

爱婴室、爱库存游学来了 >

 快讯

  • 拉美农产品在拼多多销量同比增长310%

    目前拉美地区共有21个国家的相关商品在拼多多平台销售,整体销量同比增长了310%。拉美进口商品订单量过万的SKU超过900个,订单量超过10万的SKU超过160个,同比增速均保持在150%以上,其中零食、坚果的增速最快。(零售老板内参)


    14小时前
  • 快手电商8月订单超5亿单

    9月16日,快手电商宣布2020年8月快手电商订单量超5亿单。过去12个月,快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多,位列电商行业第四。据了解,9月22日,快手电商还将召开服务商大会,会上将发布116最新玩法以及针对快手商家与服务商的最新政策与扶持计划。(上证报)


    14小时前
  • 光明乳业澄清未推出“光明新零售”等宣传内容及产品

    对于近期有消费者反映称:在微博、微信以及网购平台等渠道上出现“光明新零售”“膳纤饮”“清清饮”“亚麻籽膳食粉”等宣传内容及产品,产品宣传链接及产品包装中出现“光明”字样及Logo一事,光明乳业昨日回应称:“一、我司及各子(分)公司并未推出此类产品;二、我司及各子(分)公司并未与该产品的生产商、销售商建立合作关系。”(公司新闻)


    14小时前
  • 7ELEVEn湖南第12家店将开业

    9月15日,7ELEVEn湖南微信公号称,第12家南门口二分店,将于9月17日开业。值得注意的是,五一广场店为湖南首家门店,其他11家门店分别是:(中国零售网)


    14小时前
  • 乐高教育SPIKE Prime科创套装现支持多场景教学

    乐高教育SPIKE Prime科创套装支持Python和Scratch编程,学生可根据自己的编程学习需求,选择适合自己的编程语言。据乐高教育介绍,在其全球活动“无惧挑战,乐造新世界”的号召下,为更好地进行不同环境下的教学,SPIKE Prime科创套装提供融合式学习,支持在各种环境下进行动手实践式学习。无论面对面学习、线上学习或两种方式融合,学生都可以进行动手实践式STEAM学习,培养应变力。

    1天前

 母婴行业观察

95后宝妈从电台离职拍抖音,58万人找她买东西,带货一个亿

产业

小六

阅读数: 1242

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2020-05-20 15:39

“这些东西通通给你们盘到最低价!想要吗?4月23号晚上6点,我准时直播,你们想要的大件,好用的、便宜的、实惠的,全都给你们找到了!”

 

在这段被网友们点赞3.8万次的短视频里,企鹅妈妈坐在一个置物架前,身边堆满了直播中将会出现的产品:婴儿床、浴巾、隔尿垫、睡袋、浴盆、衣架、待产包、奶瓶沥水架、辅食菜板……


都是宝妈、孕妈会用到的东西。4月23日的这场直播里,企鹅妈妈的直播销售额达到300万元,在抖音好物节当天销售额排名第一。

 

仅仅一年前,企鹅妈妈还是一位刚生完孩子两三个月的宝妈。因为休产假有时间,她开始在抖音上通过短视频分享自己待产、育儿的经验,也把自己用过的产品分享给抖音上更多的妈妈们。

 

素人妈妈拍抖音谈育儿经


2019年4月,刚生完宝宝两三个月的企鹅妈妈开始在抖音上发布短视频,分享她待产和育儿的经验。大学学习传媒相关专业,毕业后在传统电台做融媒体,还负责过一些亲子相关的项目。对她来说,在抖音上拍摄和剪辑亲子类的视频不难。

 

“我是闭着眼走上这条路的,现在回头想想,很多事不是偶然,前面走了很多步,才会迈出这一大步。”

 

一条“吐槽”有人拿以前的育儿经验和现在做比较的短视频,让企鹅妈妈的账号“开始有人看了”。


微信图片_20200520154135.jpg

 

视频里,她半开玩笑地用纸卷敲打着屏幕,说出了很多新手妈妈们不敢说的话:“总会听到有些人说,我们当年怎么怎么带孩子,孩子不也长大了吗?那我建议这些人,智能手机你别用了,网络你也别用了,电视你也别看了,反正你们小时候也没有这些,你也长大了。”

 

视频引发了很多妈妈的共鸣,企鹅妈妈觉得,这是每个妈妈在育儿过程里都会经历的过程:“我觉得这是每个人都会经历的,生完孩子时候自己的妈妈、婆婆、长辈会有另一套思想,我自己在生活中也遇到了,只是在抖音上用比较夸张、戏剧化的形式表达出来了而已。我想表达的是社会、时代进步了,我们的思想也要进步,不要总拿以前作比较。”

 

粉丝慢慢多起来后,一些粉丝开始留言向企鹅妈妈咨询问题,她开始帮助粉丝们解决怀孕和育儿期间的疑问,也把自己和女儿使用过的母婴好物通过短视频推荐给网友们。

 

企鹅妈妈一段分享孕妇如何准备待产包的短视频,在抖音上获得了34万网友的点赞。其中最重要的一个观点是,待产包最好由老公来准备,或者孕妈和老公一起准备。生孩子的时候,医生和助产士不会让产妇去拿东西,需要的用品都要让家属去拿。


微信图片_20200520154140.jpg

 

“我生孩子的时候经历的,就是我在产房内打电话给产房外的老公,让他送什么东西进来。经历了这件事之后我就明白,这个东西不是老公来准备的话,到时候他什么都不知道。有些女生用的东西,比如产褥垫、计量型卫生巾,老公没有准备就不会懂。”

 

2.2万网友在这条视频下留了言,其中不少是有着相同经历的宝妈:“剖腹产完,我明明记得带了吸管,老公就是找不到,气得我带着刀口差点跳起来”“我迷迷糊糊在病床躺着,看见老公拿着厨房清洁湿巾要给宝宝擦粑粑!顿时清醒了。”

 

刚开始,她的粉丝主要是孕妈、宝妈,随着粉丝数量的增加,她的粉丝群体也开始逐步扩大。

 

“之前分享母婴用品,下面总有人留言说我分享的东西想买,但是没怀孕。”企鹅妈妈说,“因为平时我也是以分享真实生活为主,没有锁定一定是母婴用品。后来我就开始分享一些家庭的快消品,比如纸巾、洗洁精、洗衣液等等,粉丝就逐渐变成家里的女人们,甚至一些男人也找我买东西了。”


微信图片_20200520154154.jpg


直播带货需要专业的人做专业的事


去年6·18开始,已经有几万粉丝的企鹅妈妈逐渐感受到商务压力的增加,面对商务上的压力,企鹅妈妈所在的MCN彦祖文化决定派出专业的商务人员为她提供帮助。


在彦祖文化创始人兼CEO朱亮看来,公司要在内容创作方面充分尊重创作者,企鹅妈妈可以按照自己的想法进行短视频内容创作,记录自己的真实故事和育儿观点,公司要提供的,是为企鹅妈妈提供背后的供应链支持。


“公司为企鹅妈妈做的是在每一个节点上商务资源的导入。她推荐的东西都是自己用过的,有些产品在这个阶段没有想去做市场推广、商业投放,公司会积极帮她联系,向品牌推荐企鹅妈妈,从而达成合作。”朱亮说。

 

“带货是为了服务大家。一方面大家在我这里买东西,必须要享受一个好的售后服务,有任何问题我都会帮大家解决,信任是最重要的。其次是价格,我必须让大家买得实惠。一个人单枪匹马去和商家谈价格是很难的,必须要有强大的团队。专业的人做专业的事情,观众才能获利更多。”企鹅妈妈说。


在公司的支持下,企鹅妈妈帮粉丝们争取到了很多优惠甚至是独家的价格。这也形成了良性循环,随着影响力的扩大,更多母婴厂商愿意给企鹅妈妈的粉丝更优惠的折扣价格。去年双十一,企鹅妈妈带货一天的销售额超过2000万元,在小店达人排行榜排名第三。


因为企鹅妈妈的努力和成绩,去年年底,她决定辞职专心做抖音达人,公司也给予很大支持,还向她授予了公司的部分股权。从开始做抖音账号到现在,不到一年的时间,企鹅妈妈成了一名带货量近1亿元的抖音达人,也成了估值数亿元的内容电商MCN的股东。


微信图片_20200520154158.jpg

 

今年3月20日,企鹅妈妈开启了她的第一场带货直播。她直播了40个商品,商务团队的对接就用了半个月的时间。

 

直播让她更忙了。每次直播前的三天里,企鹅妈妈每天只能睡三四个小时。核对商品和价格、查看具体商品、拍视频,每天要工作到凌晨三四点。但她忙出来的成果也很显著:4月23日抖音好物节的一场直播里,企鹅妈妈的销售总额达到了300万元,位列当天抖音好物节销售额榜首。

 

销售成绩的背后不仅是商务团队带来的优惠价格,还有她对选品近乎苛刻的要求,和对自己专业知识的不断丰富。


“同样的价格、同样的粉丝量,卖出来的效果也可能不一样。为什么有些主播卖得那么好?他们的专业知识真的很厉害。我在母婴这方面的专业知识不能说很好,起码是很用心去做了功课。商品的卖点、专业的母婴知识结合自己日常使用的体验,这样讲解出来,大家会特别有认同感。”企鹅妈妈说。

 

对于推荐品的挑选,企鹅妈妈一点也不含糊。她推荐的商品大多是自己用过的,即使是此前没用过的产品,拿到手也要先试用十天半个月。为了给大家推荐适合的纸尿裤,她买回20多种市场上常见的纸尿裤测评,最终向网友们推荐的不过几种。

 

想在众多东西中选到最好的,你一定要是个购物狂。比如纸尿裤,你摸得多了、看得多了,一下子就能选出哪一个是最好的。”企鹅妈妈还加入了公司的“选品委员会”,为公司在选择推荐品上给出建议。

 

对于企鹅妈妈的成功,朱亮认为是达人内容力和供应链协同的成果:“达人的内容力、表现力是提升转化的一个方面,第二是供应链的支持。是否能拿到好的品牌、好的货品,包括一些好的资源、折扣。”

 

“母婴人群对于品牌、安全性的诉求是占主导地位的,我觉得抖音更适合这一类内容的生长。”朱亮说,未来他们希望进一步提升企鹅妈妈在母婴垂类的影响力:“希望宝妈未来想买母婴产品的时候,都会来抖音上看一看企鹅妈妈视频的推荐。”


文章来源:




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6