导读：在消费升级与产品多元的市场环境下，母婴消费品质化、细分化、专业化倒逼产业迭代升级，同时在婴儿配方奶粉激烈的竞争环境下，乳企纷纷寻找新的增量市场。这其中，羊奶粉受到越来越多新生代年轻父母的青睐，既是增长最快的细分品类，也是市场关注度最高的新增长点。据ECdataway数据威的数据分析显示，今年1-11月份，羊奶粉线上销售额同比增长67.8%。巨头入局、黑马频现，品类竞争时代已经过去，品牌竞争拉开序幕，在原料、研发、生产、渠道、营销等各环节具备核心竞争力的企业才能走的更加长远。

作为欧比佳乳业旗下主打纯羊乳蛋白配方定位的婴幼儿羊奶粉品牌，羊滋滋自2011年上市以来，精准踩中行业发展趋势和新生代母婴家庭需求，不断夯实产品力、品牌力。在继11月19日官宣成功签约女排奥运冠军&世界冠军魏秋月之后，12月13-14日在北京举办的2020年第七届婴童产业大会(CBIS)上，羊滋滋亦喜获CBIS原点之夜“年度最佳成长之星奖”。与此同时，12月29日下午，羊滋滋&雅迪传媒2021年中央电视台广告投放签约仪式在长沙望城羊滋滋总部举行，这也意味着，在2020年年末，羊滋滋再掷千金，即将斥巨资重磅加推中央电视台广告黄金档。

面市9年来，羊滋滋从当初的“羊乳新贵”，一跃成为现如今羊奶粉领域“黑马”，成功跻身中国婴幼儿羊奶粉前十阵营，强劲的增长态势印证着羊滋滋与众不同的成长逻辑。羊滋滋如何从众多婴幼儿羊奶粉品牌中成功突围？今天，就让我们一起来看看这款低调的羊奶粉到底有何来头。

1、背靠雄厚实体企业 战略打造领先品牌

近年来，纵观国内市场，不少乳企抓住婴幼儿奶粉市场升温的机遇，纷纷投身其中，拥有10年发展历史的欧比佳乳业，便是这其中的一只优绩股。2011年，羊滋滋婴幼儿配方奶粉正式面市，为欧比佳乳业注入新的力量。从2016年羊滋滋长沙工厂顺利竣工到2017年羊滋滋包装的全新亮相，再到2018年顺利通过奶粉配方注册，羊滋滋已走过了9年发展历程。

作为欧比佳乳业旗下目前唯一一款婴幼儿羊奶粉，羊滋滋在欧比佳乳业的重要战略地位，不言而喻。欧比佳乳业，专注于中国婴童产业，是一家集生产、销售、科研、服务等于一体的专业性乳制品实业公司，现已在湖南长沙、爱尔兰都柏林拥有两座大型乳粉产业基地。羊滋滋的生产基地即位于湖南长沙，该基地是中国中部地区为数不多的大型乳粉产业基地，不仅拥有强大的婴幼儿奶粉生产能力，而且检验检测能力先进，已成功通过中国合格评定国家认可委员会CNAS实验室认证。

除长沙乳粉产业基地外，欧比佳乳业的雄厚实力还体现在其在境外独资拥有一家乳粉产业基地，那就是坐落于爱尔兰都柏林市的EmeRí乳粉工厂。作为2019年度长沙市对外投资及经济合作典型代表和爱尔兰首家中资背景的农牧业实业投资项目，EmeRí乳粉产业基地一期总投资4500万欧元，年产能5000吨，拥有10万级GMP净化车间，设计一流，设备先进，是一家按照当今世界先进智能化理念设计的一流工厂。以欧比佳乳业这样的雄厚实体企业做后盾，也难怪羊滋滋在婴幼儿奶粉市场所走每一步都自信满满。

2、严守质量安全红线 匠心打磨卓越品质

对婴幼儿奶粉来说，企业实力很重要，产品实力和产品品质，同样重要。作为一颦一动都牵动着亿万国人关心、关怀的大问题，严格确保产品质量安全始终是任何奶粉企业和品牌绝不可逾越的安全红线。

一直以来，羊滋滋始终坚守品质防线，对乳粉生产环节层层把控，从纯羊乳蛋白配方的产品定位到特别添加OPO结构脂、膳食纤维、胆碱、叶酸等有益营养元素；从研发、生产、检测到流通各环节层层把关到实行从原料到餐桌的全程防伪溯源体系，一罐一码；羊滋滋始终坚守行业底线，坚持以高品质的产品全面保障每一罐羊滋滋羊奶粉的卓越品质，回馈广大消费者。

3、丰富产品矩阵 焕新产品包装 年轻化品牌形象深入消费者心智

近年来，羊滋滋持续将品牌朝更为年轻化方向塑造，为迎合新生代妈妈的审美需求，也为与更多年轻消费者建立关联，羊滋滋在2020年对产品包装进行了全新升级，以期塑造更为年轻化的品牌形象，抢占更多年轻消费者心智。

与此同时，2020年羊滋滋在产品端陆续推出可以吸引更广域消费覆盖的细分产品，从羊滋滋婴幼儿羊奶粉到小羊高高、长高高等儿童奶粉的相继面市，羊滋滋紧跟市场发展趋势，紧握时代脉搏。截止目前，羊滋滋已形成了可覆盖线上线下的全规格的婴童产品系列，产品矩阵得以不断丰富和完善。

4、提升产品数字化价值 强势赋能渠道共赢

2020年，为进一步提升羊滋滋产品数字化价值，联结产品与渠道，链接品牌与消费者，实现品牌产品数字化赋能，2020年底羊滋滋还从消费者互动、防伪打假、防串货管控、智慧溯源、智慧营销五大方面对羊滋滋标签进行了立体化系统升级。升级后的羊滋滋产品，采用天眼查防串货系统，为渠道秩序强势赋能。与此同时，升级后的羊滋滋产品还拥有更广域的产品互动能力，可实现多种营销活动，可有效提高用户的留存率及转化率，为羊滋滋终端动销强力赋能。

5、携手女排奥运冠军&世界冠军魏秋月 实力续写“女排精神”

2020年，为进一步提升产品影响力，羊滋滋签约女排奥运冠军&世界冠军魏秋月作为品牌形象代言人，成功跻身启用明星代言的婴幼儿奶粉品牌阵营。作为着名排球运动员，魏秋月所代表的女排精神，是不惧困难、顽强拼搏精神的总概括，也是扎扎实实、勤学苦练、无所畏惧、刻苦钻研、勇攀高峰的夺冠精神。

而羊滋滋，作为中国婴幼儿羊奶粉领先品牌，自面市以来，始终坚持以高标准、严要求的生产准则确保每一罐羊滋滋羊奶粉的安全、可信赖。可以预见，2021年在女排奥运冠军&世界冠军魏秋月的倾情推荐下，羊滋滋定将广受更多消费者喜爱和支持。

6、重磅加推中央电视台广告黄金档 助力品牌战略升级

近两年，随着婴幼儿羊奶粉消费者再教育工作的持续加强和深入，婴幼儿羊奶粉发展势头迅猛，成为了不少乳企眼中的增量良方。2020年以前，羊滋滋苦心经营，采取分步走战略稳扎稳打，积攒实力。

3月，羊滋滋携手中国社区第一媒体流量平台——新潮传媒在全国重点城市进行电梯广告投放；与此同时，为助力门店走出疫情期间销售困局，3月开始羊滋滋在全国范围内联合各母婴门店开启高频次线上直播行动，以线上直播带货方式，持续提振终端门店信心；7月，羊滋滋斥巨资在全国重点铁路站点高频次投放品牌广告，以全新形象温暖陪伴每一位出行在外的家人；11月，羊滋滋官宣成功签约女排奥运冠军&世界冠军魏秋月。

可以这样说，2020年的羊滋滋在电梯广告、户外广告、高铁广告、品牌形象代言等领域先后发力，可谓是火力全开。而长久的实力积攒终将破茧成蝶，2021年，羊滋滋官宣其品牌形象广告将于2月开始重磅亮相中央电视台广告黄金档，此举必将在2021年推动羊滋滋品牌发展更上新台阶。

回归当下，奶粉江湖正在加速重构，羊奶粉细分类目的竞争也日趋白热化，对于品牌而言，未来市场的核心竞争焦点始终是产品力、品牌力等综合实力的比拼。羊滋滋深耕中国市场9年，低调务实，厚积薄发，造就了自己的荣誉和高光时刻，也赢得了越来越多消费者信赖。站在2021年的新起点，羊滋滋发力品牌建设，深化品牌价值，为后续发展积累势能，未来值得期待，更值得信赖！

文章来源：母婴行业观察

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