导读：母婴行业新竞争环境下，存量市场的抢夺战已逐渐向增量市场的挖潜转移，无论是品牌还是渠道都在极力寻找下一个突围机会和增量市场，摆在眼前的一系列数据均反应了一个事实，那就是“抓住细分，大有可为。”

作者/新母婴店

据魔镜市场情报发布的《探索场景，数引未来——从人群、场景出发洞察母婴消费新机遇》显示，自2020年以来，天猫国际线上母婴市场表现稳健，其中，母婴特定细分市场表现良好，诸如儿童奶粉、婴幼儿液态奶、婴幼儿调味品、哺乳文胸/内裤/产检裤等均迎来了较大的涨幅。

儿童奶粉

新消费时代，新人群、新需求催生新风向，从婴幼儿到少儿，母婴行业的人群机会正在迁移，中大童经济大有可为。在过去，中国家长似乎更重视孩子3岁以前，尤其是婴儿时期的饮食营养，然而有太多的研究数据表明，三岁以上的儿童群体身上真实存在着、迫切的对营养免疫的痛点和需求，另一方面，国家层面上也在推动儿童平衡膳食科学选择乳制品。基于此，儿童奶粉逐渐走入有孩家庭。

在天猫国际的销售数据中，我们可以明显看到，2021年3-5月儿童奶粉的增速接近2400%，遥遥领先于其他品类，超增长趋势尤为明显。

确实，线上的销售数据真实地反应了消费者和消费市场的需求，聪明的渠道早已看向了这一机会，但摆在眼前的事实是，品牌并没有很好的支撑起渠道，在我们走访线下渠道时，有不少母婴渠道坦言，“未来儿童奶粉的机会是巨大的，但问题在于，有些品牌方不接地气不够专业，给不到我们太多帮助，也没有实实在在的推动动销......”。

也就是说，想做大做强一个品类是需要优势品牌与优质渠道强强联手的。

婴幼儿液态奶

从天猫国际的销售数据来看，婴幼儿液态奶的增速仅次于儿童奶粉排在第二位，相较于2020年3-5月同比增长了550%左右。

所谓婴幼儿配方液态奶，其实也是母乳替代品的一种，指以乳类及其加工制品、植物油为主要原料，添加适量的维生素、矿物质或其他微量有益成分，经有效加热杀菌处理后，使用物理方法加工并无菌包装而成的液态产品，其能量和营养成分能够满足3至36个月婴幼儿的正常营养需求。

长期以来，关于“婴幼儿液态奶是趋势还是伪命题”这一话题在行业内被反复热议。相比于奶粉，液态奶优势明显，即开即喝、免冲泡、携带方便，更符合新生代母婴群体的喂养方式和便捷需求，同时，在奶粉行业竞争同质化不断寻求差异化发展的大前提下，在中国刚起步的婴儿液态奶可以称之为是为数不多的蓝海领域，助力乳企抢占先机。

然而，不可否认的是，婴幼儿液态奶目前还深陷在两大困境之中，一是目前中国市场婴幼儿配方奶粉占据绝对的主导地位，消费者及市场认知不足；二是婴儿配方液态奶产品的定价普遍偏高，有数据分析指出，目前国内婴幼儿配方液态奶的均价大约为40元/100毫升，如果周岁宝宝喝奶粉月花费在千元左右，全部替换为液态奶则要花两三千元，价格悬殊也是该品类短期内难以推行的一大主要原因。

目前已经有不少乳企瞄向了这一细分赛道，对于渠道来说，选择合适且靠谱的合作伙伴至关重要，同时，与品牌一起共同做好消费者教育才有机会做大婴幼儿液态奶这一细分品类。

婴幼儿调味品

相比于奶粉、纸尿裤、童装童鞋这样的大市场，婴幼儿调味品简直是细分中的细分，然而小品类也有大机会。早前魔镜市场情报发布的《2020线上高增长消费市场白皮书》显示，婴幼儿调味品是母婴领域中保持高增长态势的两大细分类目中的一个。从天猫国际的销售数据来看，2021年3-5月婴幼儿调味品的增速超400%，其中核桃油、牛油果油、组合营养油位列TOP3。

作为刚起步的小品类来说，婴儿调味品近两年的增速可观，需求在不断增多，但是，值得注意的是，目前国家对婴幼儿调味品的成分含量还未有严格规定，生产端基本上都是以企业标准作为产品的生产标准，消费端只有保护儿童的意识，但没有专业的甄别知识。这就给了企业很大的自由空间，造成“儿童食品”成为很多企业实现产品差异化、追求高利润的手段，形成种种乱象。

因此，渠道在门店经营时，对于这种入口的宝宝食品在选品和配货上要尤为注意，安全品质在任何时候都是第一位。

哺乳文胸/内裤/产检裤

日前，天猫发布的“她力量”报告显示，天猫新品牌易感人群中70%是女性，头部新品牌中，80%聚焦的是女性消费需求，在悦己消费和她经济的加持下，孕妈的生意必然有更多的上升空间。众所周知，女性有追求美丽的天性，她们在孕产期间的爱美天性也逐渐被释放。当泛90后成为母婴消费主力人群，他们爱宝宝的同时也爱自己，更注重生养的精细化，无论是在备孕、孕期还是育儿期，都愿意为专业且有品质保障的产品和服务买单。

从天猫国际的销售数据来看，在孕产妇相关的品类中，哺乳文胸/内裤/产检裤的增速最快，超过300%。事实上，不仅是以上提到的这些，聚焦在天猫国际细分类目的规模占比，孕产妇护肤/洗护/祛纹仅次于宝宝护肤和部分玩具。

因此，母婴店不应该局限于婴童经济，女性手握自己、宝宝和整个家庭消费决策大权，是一个无比巨大的增量市场，随着消费升级趋势逐步从婴童过渡至孕产、未来成长性值得期待，至少从现在开始，母婴店要学会深挖妈妈经济的消费需求与潜力。

母婴店早就过了奶粉、纸尿裤独大的时代了，在我们走访线下渠道时，纸尿裤甚至已经被越来越边缘化，究竟母婴渠道该如何探究新增量，从天猫国际这些崛起的新品类背后我们完全可以窥探到更多的生意新可能。

文章来源：母婴行业观察

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