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周四

201910

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 快讯

  • 新莱特董事长称a2尚未就关键投票表态

    新西兰乳企新莱特将于本周四召开特别股东大会,以批准从其最大股东光明乳业贷款1.3 亿新西兰元,用来偿还7月15日到期的银行贷款。光明乳业没有投票权,但这笔贷款是否会得到其他股东的批准也并不确定,尤其是a2,该公司持有新莱特约20% 的股份。新莱特董事长George Adams表示,截至昨日,a2尚未宣布将如何投票。他说,如果股东不批准贷款,新莱特的选择将非常有限。(rnz)

    2024-07-11 11:16
  • 认养一头牛新增吉林投资

    工商资料显示,近日,认养一头牛控股集团股份有限公司新增对外投资,投资公司为吉林前富(集团)国有资本运营管理有限公司,投资金额为1000万元。后者成立于2019年5月24日,法定代表人为秦建军,经营范围包括牲畜饲养、道路货物运输、肥料生产、种畜禽经营等。(小食代)

    2024-07-11 11:16
  • 好奇推出Skin Essentials纸尿裤

    近日,金佰利旗下的好奇品牌推出了Skin Essentials纸尿裤,采用新的专有SkinProtect衬垫技术,相较于普通纸尿裤留下的污渍会减少五倍,并有助于保护婴儿皮肤免受两种主要皮疹原因的侵害。据了解,好奇的Pull Ups系列也推出了Skin Essentials训练裤,专为如厕训练而设计,具有高达100%的防漏保护,合身性如同普通内裤一般,并且采用迪士尼卡通图案设计,从而保持学步宝宝的兴趣动力,设计图案包括《冰雪奇缘》中的艾莎和《玩具总动员》中的巴斯光年。

    2024-07-11 11:16
  • 宝洁设立纸尿裤储备基金用于研发创新

    全球知名消费品巨头宝洁公司近日宣布,设立纸尿裤储备基金。该基金用于确保纸尿裤产品的稳定供应,支持研发创新,以及开展相关公益活动,旨在更好地服务消费者。近年来,随着全球人口老龄化的加剧和家庭结构的变化,婴幼儿护理市场正面临着前所未有的压力。同时,消费者对纸尿裤产品的需求也在不断升级,对舒适度、吸水性和透气性等方面提出了更高的要求。此外,全球供应链的不稳定性也给纸尿裤市场带来了诸多挑战。宝洁公司表示,成立基金是公司履行社会责任的重要举措之一。未来公司将继续关注市场动态,根据消费者需求调整产品策略,并通过技术创新不断提升产品品质。(仙桃市非织造布产业协会)

    2024-07-11 11:16
  • 妙可蓝多上半年净利润预增超128%

    7月9日晚间,妙可蓝多发布公告称,预计上半年净利润6500万-9000万元,同比增长128%-215%;扣非净利润为4500万-7000万元,同比增长约1532%-2439%。妙可蓝多提到,上半年净利润同比上升取决于“原材料采购成本下降”和“各项降本增效措施带来的销售费用率、管理费用率同比下降”。(公司公告)

    2024-07-11 11:16

 母婴行业观察

线上渠道内卷严重 抖音、快手是童装品牌增长新阵地吗?

产业

小小刀

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2021-08-23 11:25

导读:在“新人、新场、新货”不断迭代下,新消费主力军崛起,这批被称为互联网原住民的新消费者,从小和互联网一起长大,也在互联网追寻更潮流、快节奏、多元化的消费渠道,其中电商以拥有“足不出户”“立体化”等特点迅速斩获了新消费者“芳心”,成为拉动品牌增长点的“热场”。


作者/童装观察


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近两年来,直播电商很火,社区电商、短视频购物等也成为众多企业经营新阵地,包括抖音、快手等在内的新电商平台也正在以差异化优势拉动童装品牌的新增长。在传统电商已经融入消费者的生活中时,拥有交互性、趣味性、立体化等特点的兴趣类电商同时吸引了新消费者目光。


电商行业加速内卷 新平台趁势追赶


根据ECdataway统计,2021年1月到5月,传统电商平台例如天猫、京东、苏宁易购、考拉等平台整体的销售额持续增长,但其中,除天猫、京东仍在继续成长外,例如考拉、苏宁易购等传统平台销售额占比则具有下滑趋势,2020年1-5月苏宁易购的销售额占比在1%,到了21年下降0.4%,考拉也从0.8%下降到0.3%,天猫、京东的头部地位牢固。


当前电商平台鏖战进入白热化,不少人直呼“内卷严重”,尤其是触媒场景、营销场景和消费场景的融合,使得流量越来越粉尘化,同时电商打法也在加速变化,曾经很多人引以为傲的成功经验逐渐失效。前不久一位母婴资深电商操盘手提到,“原来抓天猫、京东这些主流渠道,品牌就能活得很滋润,但是现在我们看到电商流量渠道的变迁,已经进入了一个内容社交媒体的时代,包括图文、短视频等都是传播渠道。当流量粉尘化之后,品牌需要通过所有的触点与用户去沟通和交流,每个触点都要跟用户建立信任,建立心智的输出以及生意的转化。”我们也看到,一些新兴的电商模式也开始席卷消费者心智。今年的1-5月“抖音”以销售额占比13.7%迅速成为次于天猫、京东的第三大电商平台。


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从传播学角度分析,当用户和品牌建立七次以上触点之后,能产生对品牌的认知或者说是提升购买转换。做一个假设,传统模式连续点击七次商品实现购物,过程不免让人腻味烦躁,但是如果是刷七个趣味小视频、听主播七次强调一个商品或者社群KOL/KOC七次不经意种草一个产品,即使消费者不买也能够清楚品牌卖的是什么,心理上就会产生暗示,这些新的电商模式以没有压力的购物场景嵌入消费者心智将软性的广告植入。


新兴的电商模式正在影响传统电商平台的销售额占比,同时,也给童装行业带来了新的机遇。


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或与国内品牌对于线上渠道的反应更为迅速同理,国内童装品牌对于市场的嗅觉相较国外品牌来说好像更为敏锐,在探索多元化电商对于童装童鞋的新增量时,国内的童装品牌显然更有意愿试水带货。包括巴拉巴拉、贵人鸟、安踏、辰辰妈、笛莎、卓诗尼等在内的国内童装已经开始了在新电商场景的布局。而ECdataway的数据也显示出,top15的抖音童装童鞋排名中,一半以上均为国产。


当下头部竞争加剧,但底下也有很多新兴品牌在崛起,多元化电商门槛低,消费者流量也是公有大池子。主播带火了产品、KOL/KOC间接种草打造爆款,短视频链接吸引消费者直接下单……消费者购物习惯正在随着电商变化而迁移,而在传统电商模式下获利的品牌在面对这些多元化电商时,也需要找准消费点下力才能不落于后。所以只要方法到位,或许就能拉动销量增长,这些看起来更加公域化的竞争方式给许多新兴品牌黑马出道的契机和勇气。


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但作为童装人,我们也要把控好做多元电商渠道的风险和规则。


近日商务部就《直播电子商务平台管理与服务规范》行业标准(征求意见稿)公开征求意见。而在七月,中国社区发展协会正式通过《社区电商团长职业能力建设规范》立项申请……关于新兴电商的“乱”,各地各机构早已经开始了规范化的治理,在对于电商浮夸、假营销、销售假冒伪劣产品等方面的打击可以说一直没有停止,未来还会越来越全面,当然我们也可以预测到未来的多元化电商渠道将会在不断的治理下可持续性走得更远。


不过说到本质,童装作为母婴重要类目,是婴幼儿童的贴身之物,追求产品力的提升才能最后建立起消费者的黏性和忠诚度,更加规范化的电商环境将让更多有能力的童装人走出来。


文章来源:母婴行业观察




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