作者/芝月

导读：2023年被视为奶粉行业关键拐点，随着婴配粉新国标的正式实施和二次配方注册制的开启，洗牌加速、竞争升维，愈发考验乳企在产品精进、科研创新及渠道精耕等全方位综合实力。作为国产奶粉实力代表，近日，贝特佳旗下羊奶粉完成新国标注册升级，以更具差异化的优质配方和高端品质加速进击纯羊市场。

产品配方焕新升级

以“双核有机”成就高端纯羊典范

过去，羊奶粉最大的竞争优势是羊乳本身，但随着羊奶粉新政落地叠加新国标启动，“纯羊”早已从核心优势变成基础门槛，如同牛奶粉市场一样，羊奶粉也将进入更为激烈的“配方战”。在纯羊领域深耕多年的贝特佳也深谙其道，在新国标施行之计，率先对产品进行全新定位，在原本“纯羊”配方的基础上，创新奶源与营养成分的差异化优势，强势引领行业品质升级。

长期以来，上游供应链的深耕建设一直是贝特佳最核心的基本功和内生力。聚焦奶源本身，贝特佳系列羊奶粉甄选荷兰黄金奶源地，依托该地带独有的气候及地势优势，为莎能奶山羊提供了优质的饲料与生长环境，产出的羊奶品质更高、营养更鲜活，与此同时，贝特佳还拥有GMP10万级制药标准工厂、362项严苛质检，为贝特佳羊奶粉的高端品质保驾护航。

诚然，除了原料端和生产端的精益求精之外，贝特佳还聚焦新母婴人群的进阶喂养新需求对产品配方进行了探索和革新。以此次通过新国标注册的贝特佳羊奶粉为例，便是在保持原有优质配方的基础上，对原料进行了再升级。尤为值得一提的是，采用“有机羊全脂+有机核桃油”双核有机配方，甄选经中国有机食品认证的优质有机原料，为宝宝还原大自然的营养。 其中，添加了100%纯羊乳蛋白的有机羊全脂搭配富含亚油酸、亚麻酸、维生素D等多种营养物质的有机核桃油，能够帮助宝宝增强记忆力、提高免疫力、降低过敏率。

立足新国标，在新一轮配方升级中，贝特佳还特别添加了新一代OPO结构脂和“双菌双元”组合。其中，A2-β酪蛋白更接近母乳且更亲和人体，利于宝宝的消化吸收和生长发育，配方中的OPO结构脂经临床验证有利于提高宝宝膳食中钙含量的提升，减少粪便中脂肪和钙的流失，同时还可以软化便便，减少宝宝便秘症状。此外，贝特佳羊奶粉还精准添加乳双歧杆菌HN019和动物双歧杆菌Bb-12两种益生菌，并科学配比低聚果糖（FOS）和低聚半乳糖（GOS）双益生元的成分，不仅可以改善宝宝肠道微生态环境，还可以有效促进宝宝的消化吸收及新陈代谢。

诚然，贝特佳羊奶粉高阶配方的不断升级、品质标准的不断革新，离不开其强大科研创新能力的加持。据悉，贝特佳与北京工商大学食品与健康学院达成战略合作，共建母乳创新研究院，持续提升其在科研创新上的核心竞争力。

极致新国标产品火力全开

贝特佳携手渠道高质量增长

2023年无疑是奶粉行业变革升级的关键年，多维度、全方位的竞争正在不断加剧，身处其中的品牌，想要实现长期占位，在做强产品的同时，也要锚定渠道多维发力。循着这一确定性路径，贝特佳从极致产品力打造到坚定不移地强化渠道布局、链接赋能渠道，在完成新国标注册升级后乘势而上，在全国范围内采取“快、准、狠”的门店铺货策略，进一步建立起品牌“绝对优势”。

细究之下，贝特佳的渠道精耕分三步走：

一是，携手终端做优陈列，放大产品差异化卖点。当前母婴终端渠道“千店一面、千店同品”的现象仍尤为突出，而好的陈列有望从视觉上抢占消费者认知，贝特佳深谙渠道痛点，从货架、陈列、堆头等多方面进行全面赋能，尤为值得一提的是，在陈列上极尽突出“双核有机原料+高端纯羊”差异化卖点，让产品优势可以直观传递给消费者，抢占用户心智的同时也进一步为渠道带来更多增长信心。

二是，防窜货、统价盘，赋能母婴渠道共生共赢。近几年存量内卷加剧，奶粉行业价值链受到冲击，母婴渠道信心受损，因而，重建产业链条、重塑渠道信心成为奶粉品牌可持续发展的核心一环。基于此，贝特佳围绕此次新国标新品上线数智内码，打造包含罐内营销码、罐底追溯码、罐内验证码及罐内追溯码在内的“一罐四码”追溯系统，有效维护市场合理的经营秩序，进一步提升终端门店成交价格，保障渠道利益。

三是，落地终端动销活动，助力渠道拓客与开新。此前母婴行业观察在走访线下市场时就有渠道表示，品牌线上营销核心目的是提升品牌力，但于终端销售而言，见效相对较慢，希望品牌能真正落地动销，解决渠道燃眉之急。贝特佳便是以渠道痛点为突破点，一路陪跑门店成长，例如，在全国各地多渠道持续开展“hello 贝宝”、“贝妈的聚会”等主题活动直接触达目标用户，并作用于门店的拓新促活及销售转化，驱动门店业绩新增长。

站在行业高度，新国标的实施，势必会加速奶粉行业的洗牌和升级，但优者更优，强者恒强，凭借着多维综合竞争实力的跃迁和进化，贝特佳在下一赛段必然会给用户和市场带来更多惊喜，并强势助推羊奶粉行业的持续向上生长。

文章来源：母婴行业观察

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