作者:盼盼

导读:市场的每一次变革都是对时代需求的呼应，也是对相关企业的考验，正如今年正式实施的“史上最严”婴配粉“新国标”，驱动奶粉行业进入品质升级新阶段，对企业在奶源、生产、研发、质控检验等全方位的能力均提出更高要求。无论是消费者，还是渠道，都对率先通过新国标大考的产品和品牌更青睐，也更有信心。

面对消费新需求和市场新风向，积极拥抱才是最好姿态。倍恩喜精心准备，积极应对，在全产业链资源和强大科研优势加持下，顺利完成新国标品质升级。据国家市场监督管理总局在5月9日发布的婴幼儿配方乳粉产品配方注册批件（决定书）待领取信息公开显示，倍恩喜旗下唯尔普思婴幼儿配方羊奶粉通过新国标注册，这不仅代表着倍恩喜实现产品硬实力再突破，还意味着其高质量发展再进阶。

新国标之上

以极致甄护力打造超级配方

毋庸置疑，新国标全面取代旧国标的过程中，势必会加速行业洗牌及结构升级。相比于旧国标，新国标的框架更细致、配方营养素更精准、安全性指标更协调、原料要求更严格，这意味着能够通过新国标注册的企业无一不在配方研发方面有着强悍实力，更有甚者作出了高于标准的自我要求，正如倍恩喜在新国标标准之上守正创新，以更具差异化的品质打造打响全面进击新国标时代的第一枪。

不同于很多品牌在原有配方基础上按照新国标要求重新调整营养素比例，倍恩喜唯尔普思选择注销原来的国食注字，重新申请新国标配方注册。为此，倍恩喜唯尔普思全新升级产品配方，采用新鲜生羊乳+双专利配方，以母乳为蓝本，模拟母乳营养结构，重点从新鲜力、启智力、吸收力、肠护力等方面建立起强大甄护力，从而打造出更适合中国宝宝、更有利于宝宝营养吸收的超级配方。

具体来看，在新鲜力方面，倍恩喜唯尔普思新国标产品采用新鲜生羊乳，并借助先进低温干燥技术，2小时一次性成粉，更好地保留了羊奶天然的鲜活营养；在启智力方面，采用源自母乳研究的专利SN-2位专利DHA&ARA，以更强稳定性、更高吸收率，促进大脑及视网膜发育；在吸收力方面，特别添加新一代专利OPO，模拟母乳脂肪结构，帮助宝宝更好地吸收营养，促进骨骼生长，减少肚肚不适；在肠护力方面，特别添加双活性益生菌Bb-12和HN019，结合FOS+GOS双益生元组合，帮助宝宝建立健康的肠道微生态，在提供营养的同时促进宝宝消化吸收。

可以说，倍恩喜唯尔普思通过新国标注册为倍恩喜赢战羊奶粉“新五年”开了一个好头，不仅进一步彰显了品牌的强劲实力和强大生命力，也更加坚定了其深耕中国羊奶粉市场的决心和信心，同时也为行业的健康稳健发展注入了新的动力。

全产业链深入布局

助力品牌开启发展加速度

从奶粉行业现状看，留在牌桌上的都是专业选手，而新国标的正式落地无异于是优中选优，综合实力越强的品牌越有率先突围的潜力和把握，就如倍恩喜唯尔普思之所以能够顺利地通过新国标注册，正是得益于倍恩喜多年来深耕上游形成的全产业链布局实力。

作为国内唯一拥有“新西兰+中国”双有机羊乳全产业链的企业，倍恩喜扎根上游牧场建设，拥有两大全球黄金奶源：一是倍恩喜在新西兰拥有12个自然放牧式牧场，这里不仅有全球仅0.7%天然肥沃火山岩土壤，为奶山羊提供天然优质且丰富的牧草口粮，其羊均400㎡的天然草场，更是为羊群提供快乐舒适的高质生活；二是在中国陕西省自建澳尼克天然有机牧场，使用现代化绿色有机能源规划，为有机饲草种植、优种奶山羊基因培育提供了优质的环境与条件，从源头上保障了奶源自给自足和安全可控。

倍恩喜的“新鲜”品质不止体现在奶源优势上，还有更为先进的生产工艺和检验技术保驾护航。据悉，倍恩喜投资3.76亿元打造唯尔普思全新智能化透明工厂，GMP十万级生产车间引进了德国、英国、丹麦等全球先进的生产设备，生产全程管道密闭传输，避免人为接触微生物污染。从牧场到工厂车程仅10分钟左右，每一滴鲜羊奶在进厂前，都会严格按照国家检验标准进行检测，保证不让一滴不合格的羊奶流进工厂。从工厂到出厂，每一罐羊奶粉都要历经50多道的严选与淬炼，确保产品的安全与品质。

当然，一罐好奶粉的背后一定离不开科研创新的加持。自成立以来，倍恩喜不断夯实自身科研优势，目前已拥有四大国际顶尖科研团队，即在新西兰奥克兰大学建立专属研发实验室，并与新西兰大学共同开展羊奶消化实验研究；在中国与西北农大的曹斌云科研团队及中国南昌大学国家重点实验室展开合作，持续打造更高品质的产品。

值得一提的是，在全产业链的加持下，倍恩喜总部新益美还获得“进口食品境外生产企业注册”资格，为原罐进口的新国标打下了基础，目前已进入最后的验厂环境，不久后倍恩喜原罐进口二次配方注册的好消息也将传来。同时，倍恩喜也在加速布局全家化营养，围绕不同年龄阶段、不同场景开拓专业、高价值的创新产品，为中国家庭提供更加丰富、更加精准的营养支持。

深挖内在价值赋能品牌

倍恩喜玩出IP营销新高度

如果说产品力成就企业核心竞争力，那么如何让消费者及时、正确、全面地认识到产品价值才是品牌赢取消费者心智的关键。从长远看，“砸钱买流量”的粗放式营销已经失效，在沉浸式体验与高度情感共鸣中强化卖点，更能深化消费者对产品的理解和信任，从而触动购买行为。

纵观近几年倍恩喜的市场布局与营销举措，早已先人一步从追求销售增长的视角变成了价值创造的视角，并以“骑士宝贝”+“快乐妈咪”鲜明的IP建立起独有的营销方式，不仅在情感链接中深化品牌价值，逐步占领消费者心智，还在多元活动中助力门店动销，赋能渠道生意新增长。

例如，倍恩喜携手渠道、消费者共同完成“快乐妈咪 唤心出发”态度大片及情感视频的拍摄，将品牌价值与品牌态度嵌入内容传播当中，以情感共鸣的方式实现营销攻心；同时将线上与线下营销场景进行融合，联动终端门店，打造全国万人纯羊品鉴官活动，在为品牌创造更多声量的同时促进门店生意增长，据了解，单场活动仅2小时就完成500+销售，真正实现了品牌与渠道的双方共赢。

今年3月，倍恩喜骑士宝贝季第二季正式开启，通过“话题共建+育儿交流+亲子互动”的三维模式，加强品牌与消费者的深度沟通与链接，进一步提升品牌认知。除此之外，倍恩喜还定制“骑士宝贝路演大篷车”，联合全国各地线下门店，打造了一场跨越中国东南西北的骑士宝贝季巡游活动；携手数位权威专家医生，打造“骑士宝贝学院”，开启线下“骑士宝贝主题妈妈班”等。借助这些深入到用户身边的营销活动，倍恩喜不断架起品牌与用户的信任桥梁。

当下奶粉行业以“新国标注册”为核心的新一轮周期已经开启，流量红利持续减退叠加行业门槛不断提高，加剧行业格局分化，强者砥砺前行，弱者折戟沉沙。身处依旧各种不确定性交织的“新世界”，倍恩喜不断向内精进，创造永续发展动力，同时向外求索，强化品牌价值，锚定高质量发展之路继续奋勇前行。

文章来源：母婴行业观察

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