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周四

201910

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 快讯

  • 税务总局:营养保健食品制造收入同增6.9%

    7月16日,税收数据显示,2025年上半年,我国银发经济发展呈现三大亮点。从生产制造看,营养保健食品制造销售收入同比增长6.9%,较全国制造业平均增速分别高出1.7个百分点。健康消费增速亮眼,上半年,助行助听产品、老年营养和保健品、健康监测设备销售收入同比分别增长32.2%、30.1%、7.5%。健康消费预防性支出显著增长,反映出健康意识从被动医疗向主动管理转变。(国家税务总局办公厅)

    21小时前
  • 奶酪消费迎来复苏迹象

    在近日举行的第十六届奶业大会“中国奶酪产业发展研讨会”上,凯度消费者指数业务总监廖为新在此次研讨会上分享的数据显示,2025年上半年,奶酪品类市场销售呈现复苏迹象,渗透率有所上升,但与其他乳制品相比,仍有较多增长空间。截至2025年6月13日,奶酪销售额同比下降幅度已缩小到0.1%,市场渗透率也从2025年3月的28.8%提升至2025年6月的29.2%。(新京报)

    21小时前
  • 天猫健康官宣青少年营养品新商策

    日前,天猫健康保健行业资深专家昭觉透露,母婴、药企、营养品品牌正在加速上天猫健康,布局儿童及青少年营养品赛道。对此,天猫健康加码推出专享新商政策,母婴品牌跨界营养品赛道,将可享受一对一,一日开店等新商专属服务。天猫健康还针对新手、进阶、高阶品牌推出三档新商成长政策,包括50%淘客佣金,20%流量加码等,单店最高可享受150万元经营激励金。

    21小时前
  • 伊利三赴链博会发布品质公约

    7月16日,第三届中国国际供应链促进博览会在北京隆重开幕,作为全球产业链供应链的重要交流平台,本届链博会吸引了来自世界各地的650余家企业与机构参展。伊利集团作为中国奶业“链主”企业,已连续三届应邀亮相,并在本届盛会上重磅推出全产业链供应链成果展。开幕当天,伊利携手中国国际商会、中国乳制品工业协会、国研网、搜狐网等,共同发布了以伊利为样本的《中国奶业产业链供应链高质量发展战略研究》报告,系统梳理中国奶业的实践成果与发展路径。同时,伊利首创奶业AI互动演讲,以前沿科技手段沉浸式讲述中国牛奶的品质跃迁与产业变革,并联合全球合作伙伴缔结《中国奶业供应链品质公约》。

    21小时前
  • 贝因美:控股股东申请预重整

    贝因美公告,公司控股股东浙江小贝大美控股有限公司于2025年7月16日向金华市中级人民法院提出预重整申请。截至公告披露日,小贝大美控股共持有公司股份132,629,471股,占公司总股本的12.28%。其中,被质押或冻结的股份数量为131,105,171股,占其所持股份比例为98.85%。小贝大美控股的预重整申请尚未被正式受理,小贝大美控股后续实施重整程序,可能导致其在公司的股东权益发生调整。

    21小时前

 母婴行业观察

伊利、蒙牛、飞鹤都在布局的O2O即时零售,究竟能否走好“最后一公里”?

产业

察察

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2023-09-05 10:12

导读:近年来,母婴线下零售持续低迷,「母婴行业观察」走访市场时,不少渠道商表示“现在母婴店体量只有巅峰时期20%”,而人口大省山东省的母婴门店关店数已经过万,据从业者反馈,原来山东门店数在3万多家,现在有质量的母婴店只剩1万多家。叠加出生人口数量下降、销售渠道多元化、消费者观念变化等诸多因素,众多母婴玩家瞄准了即时零售这一增量入口,伊利、蒙牛、飞鹤等各大乳企纷纷布局,许多门店也加速入驻。


作者:奶粉关注

用户需求驱动母婴企业纷纷布局


从需求侧来看,消费者的消费习惯和消费观念正在发生变化,母婴用户即时零售的消费心智已逐渐成熟。据美团闪购×母婴行业观察×母婴研究院发布的《2023母婴即时零售行业白皮书》显示,25-35岁的宝爸宝妈是即时零售消费主体,他们在日常生活中已经逐渐形成“点一罐奶粉像点一杯奶茶一样轻松”的消费习惯。同时,过去三年疫情反复使得许多母婴店无法正常营业、宝爸宝妈无法进店购买,进一步激发了用户对即时零售的需求。此外,国家相关政策也促使即时零售进一步繁荣。2023年发布的中央一号文件中表示:全面推进县域商业体系建设,大力发展共同配送、即时零售等新模式。


由此,越来越多的母婴店、渠道连锁选择和美团、饿了么、京东到家等平台合作推出“外卖”业务。孩子王、爱婴室、中亿孕婴等连锁均已布局即时零售平台,并在门店流量、会员运营、全域GMV等方面表现出强劲的增长势能。同时,即时零售改变了流量分发逻辑,赋能于母婴门店。传统零售的分发链条为品牌商-批发商-零售商;电商时代品牌商、零售商开店的情况也比较常见,流量最终的受益人是品牌。而即时零售的消费者往往倾向于最近、最便捷的母婴门店,流量最终会流向本地母婴店,助推本地母婴门店销售增长。


同时,越多越多品牌选择布局线上即时零售以缓解增长乏力的困境。譬如2022年六一儿童节期间,金领冠联合美团闪购打造了母婴品类第一个“超级品牌日”,联动1万家母婴店参与,并在平台打造“品牌云仓”,以“仓”承接“店”填补线下空白区域,部分品牌云仓门店交易额同比上涨超42倍;蒙牛在2022年双十一期间和京东到家合作,推出“一小时到家”服务;此前,飞鹤×京东召开28天领“鲜”计划战略发布会,对即时零售进行战略升级,从生产日期到送到消费者手中仅需28天。


如何用即时零售盘活奶粉这门生意?


作为线上线下融合的零售新渠道,即时零售具有打通“最后一公里”的优势,业内人士普遍认为,未来几年即时零售将保持高位增长,预计到2025年,相关市场规模将突破万亿元。对于母婴企业而言,如何抓住即时零售这一新风口,盘活奶粉生意经尤为重要。


首先,基于品类特性看,奶粉具有“高频”、“刚需”、“日常”等特点,是母婴用户选择即时零售时购买的主要产品。即时零售迎合了急症护理、半夜缺奶等应急刚需场景,宝爸宝妈可以通过即时零售快速买到需要的奶粉。正如美团闪购母婴玩具品类运营专家沈晓鸣表示,年轻一代宝妈们急需“点一杯奶茶”般解决养娃需求,始于“应急”,兴于“便利”,盛于“生活方式”。除应急刚需场景外,母婴即时零售还可以细化为以野餐露营为代表的户外场景,以节日仪式、活动庆典为代表的社交场景等具有高潜力的消费场景。


其次,当下消费者在购买母婴产品时不仅对时效性有更高要求,而且希望“一站式购齐”、“多样化组合购买”。其中奶粉作为母婴第一大品类,按年龄有一/二/三段及儿童奶粉、孕妇奶粉、成人奶粉,按用户个性化需求有羊奶粉、有机奶粉、a2奶粉、特配粉等,产品细分多样,对渠道的SKU、库存都提出了挑战。门店和品牌入局即时零售,既可以全方位满足用户需求,高效地提供多样化产品;又有助于母婴店节省门店铺设、缓解库存压力。


最后,随着门店“满减”“凑单”等活动推进,用户在即时零售的消费习惯从“应急买”升级为“日常买”,购买产品从奶粉逐步拓展到用品、零辅食、玩具等其他品类,母婴玩家可以据此进行优化升级,通过搭配全套产品、花样延展产品类型等方式,激发消费者购买欲望,推进一站式买齐,拉动其他品类的即时零售增长机会。


综合来看,母婴企业布局即时零售渠道既是发展“新风口”,又是打造差异化的重要渠道。值得注意的是,做好即时零售不能一蹴而就,需要长期的能力建设。这背后也是对品牌转变营销理念、做好数字化零售、打造全渠道经营等多方面能力的考验。


母婴即时零售还有哪些新可能?品牌和渠道如何通过即时零售发挥更大的价值?9月21日成都,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”重磅来袭,来现场,一起探讨更多品类趋势和创新增量~



文章来源:母婴行业观察




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