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周四

201910

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 快讯

  • 2024年中国连锁Top100发布:沃尔玛中国位居榜首

    6月18日,根据2024年行业基本情况调查结果,中国连锁经营协会(CCFA)发布“2024年中国连锁Top100”。2024年,连锁Top100企业销售规模为2.13万亿元,门店总数25.72万个,分别比上年的连锁Top100增长4.9%和13.5%。连锁Top100企业中,综合零售46家,超市23家,便利店13家,专业店18家。其中,综合零售类企业增长压力最大,19家企业销售同比增长,9家企业销售额、门店数同比实现双增长。从排名来看,沃尔玛(中国)2024年实现销售额1588.45亿元,继续占据中国连锁Top100首位。居然智家以亮眼的市场表现位居第二,苏宁易购紧随其后位列第三。排名第四、第五的企业分别是永辉超市和高鑫零售。(CCFA)

    10小时前
  • “618”综合电商销售总额增长15%

    据星图数据发布的报告显示,2025年“618”购物节(数据监测周期:2025年5月13日-6月18日)综合电商销售总额为8556亿元,同比增长15.2%。即时零售表现方面,占296亿元,同比增长18.7%。报告认为,国补+平台补贴双轮驱动,会员体系加码,共同激发消费活力。分品类看,其中粮油调味品类销售额最高,为192亿元,金龙鱼销售额占天猫,抖音和京东3个平台第一。营养保健品销售额为143亿元,Swisse销售额占天猫和京东2个平台第一。休闲零食销售总额为97亿元,其中三只松鼠于天猫、抖音和京东3个平台销售额第一。宠物食品销售额75亿元,鲜朗和麦富迪分别占领天猫和抖音排名第一。(星图数据)

    10小时前
  • 圣贝拉香港IPO发行价定为每股6.58港元

    6月18日早间,产后护理品牌圣贝拉在港交所公告,拟全球发售9542万股(视乎发售量调整权及超额配股权行使与否而定),其中香港公开发售954.2万股,国际发售8587.8万股;发售价为每股6.58港元。预计股份将于6月26日开始在港交所买卖。(搜狐)

    10小时前
  • Arla Foods和DMK合并获双方董事会批准

    日前,丹麦乳企Arla Foods和德国乳业集团DMK集团的董事会均对两者的合并意向表示了强烈支持。此次合并将Arla Foods的国际影响力和创新专长与DMK集团强大而多元化的产品组合和专业技术完美结合,互补优势。在获得董事会批准后,合并将进入监管审查阶段,预计将于2026年第一季度完成。合并后的公司将以Arla Foods名称命名,总部位于丹麦维比郡。Jan Toft Nørgaard将担任董事长,Peder Tuborgh将担任首席执行官,Ingo Müller将加入高管团队,担任合并后整合执行副总裁。(公司发布)

    10小时前
  • 伊利集团发“618”战报

    据伊利集团官微发布,随着“618”的到来,伊利旗下品牌全面领跑乳制品赛道,液态奶品类稳居行业Top1,婴幼儿营养品、成人营养品、酸奶、奶酪等品类实现业绩与用户规模的倍增跃迁,多款产品登顶电商平台乳制品类目多项榜单。其中,“618”期间三大核心电商平台购买用户同比增长12.3%,会员规模达近亿;京东、抖音用户规模行业第一。(公司发布)

    10小时前

 母婴行业观察

伊利、蒙牛、飞鹤都在布局的O2O即时零售,究竟能否走好“最后一公里”?

产业

察察

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2023-09-05 10:12

导读:近年来,母婴线下零售持续低迷,「母婴行业观察」走访市场时,不少渠道商表示“现在母婴店体量只有巅峰时期20%”,而人口大省山东省的母婴门店关店数已经过万,据从业者反馈,原来山东门店数在3万多家,现在有质量的母婴店只剩1万多家。叠加出生人口数量下降、销售渠道多元化、消费者观念变化等诸多因素,众多母婴玩家瞄准了即时零售这一增量入口,伊利、蒙牛、飞鹤等各大乳企纷纷布局,许多门店也加速入驻。


作者:奶粉关注

用户需求驱动母婴企业纷纷布局


从需求侧来看,消费者的消费习惯和消费观念正在发生变化,母婴用户即时零售的消费心智已逐渐成熟。据美团闪购×母婴行业观察×母婴研究院发布的《2023母婴即时零售行业白皮书》显示,25-35岁的宝爸宝妈是即时零售消费主体,他们在日常生活中已经逐渐形成“点一罐奶粉像点一杯奶茶一样轻松”的消费习惯。同时,过去三年疫情反复使得许多母婴店无法正常营业、宝爸宝妈无法进店购买,进一步激发了用户对即时零售的需求。此外,国家相关政策也促使即时零售进一步繁荣。2023年发布的中央一号文件中表示:全面推进县域商业体系建设,大力发展共同配送、即时零售等新模式。


由此,越来越多的母婴店、渠道连锁选择和美团、饿了么、京东到家等平台合作推出“外卖”业务。孩子王、爱婴室、中亿孕婴等连锁均已布局即时零售平台,并在门店流量、会员运营、全域GMV等方面表现出强劲的增长势能。同时,即时零售改变了流量分发逻辑,赋能于母婴门店。传统零售的分发链条为品牌商-批发商-零售商;电商时代品牌商、零售商开店的情况也比较常见,流量最终的受益人是品牌。而即时零售的消费者往往倾向于最近、最便捷的母婴门店,流量最终会流向本地母婴店,助推本地母婴门店销售增长。


同时,越多越多品牌选择布局线上即时零售以缓解增长乏力的困境。譬如2022年六一儿童节期间,金领冠联合美团闪购打造了母婴品类第一个“超级品牌日”,联动1万家母婴店参与,并在平台打造“品牌云仓”,以“仓”承接“店”填补线下空白区域,部分品牌云仓门店交易额同比上涨超42倍;蒙牛在2022年双十一期间和京东到家合作,推出“一小时到家”服务;此前,飞鹤×京东召开28天领“鲜”计划战略发布会,对即时零售进行战略升级,从生产日期到送到消费者手中仅需28天。


如何用即时零售盘活奶粉这门生意?


作为线上线下融合的零售新渠道,即时零售具有打通“最后一公里”的优势,业内人士普遍认为,未来几年即时零售将保持高位增长,预计到2025年,相关市场规模将突破万亿元。对于母婴企业而言,如何抓住即时零售这一新风口,盘活奶粉生意经尤为重要。


首先,基于品类特性看,奶粉具有“高频”、“刚需”、“日常”等特点,是母婴用户选择即时零售时购买的主要产品。即时零售迎合了急症护理、半夜缺奶等应急刚需场景,宝爸宝妈可以通过即时零售快速买到需要的奶粉。正如美团闪购母婴玩具品类运营专家沈晓鸣表示,年轻一代宝妈们急需“点一杯奶茶”般解决养娃需求,始于“应急”,兴于“便利”,盛于“生活方式”。除应急刚需场景外,母婴即时零售还可以细化为以野餐露营为代表的户外场景,以节日仪式、活动庆典为代表的社交场景等具有高潜力的消费场景。


其次,当下消费者在购买母婴产品时不仅对时效性有更高要求,而且希望“一站式购齐”、“多样化组合购买”。其中奶粉作为母婴第一大品类,按年龄有一/二/三段及儿童奶粉、孕妇奶粉、成人奶粉,按用户个性化需求有羊奶粉、有机奶粉、a2奶粉、特配粉等,产品细分多样,对渠道的SKU、库存都提出了挑战。门店和品牌入局即时零售,既可以全方位满足用户需求,高效地提供多样化产品;又有助于母婴店节省门店铺设、缓解库存压力。


最后,随着门店“满减”“凑单”等活动推进,用户在即时零售的消费习惯从“应急买”升级为“日常买”,购买产品从奶粉逐步拓展到用品、零辅食、玩具等其他品类,母婴玩家可以据此进行优化升级,通过搭配全套产品、花样延展产品类型等方式,激发消费者购买欲望,推进一站式买齐,拉动其他品类的即时零售增长机会。


综合来看,母婴企业布局即时零售渠道既是发展“新风口”,又是打造差异化的重要渠道。值得注意的是,做好即时零售不能一蹴而就,需要长期的能力建设。这背后也是对品牌转变营销理念、做好数字化零售、打造全渠道经营等多方面能力的考验。


母婴即时零售还有哪些新可能?品牌和渠道如何通过即时零售发挥更大的价值?9月21日成都,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”重磅来袭,来现场,一起探讨更多品类趋势和创新增量~



文章来源:母婴行业观察




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