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周四

201910

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 快讯

  • BeBeBus母公司不同集团开启公开招股

    9月15日,高端母婴品牌BeBeBus母公司不同集团开启公开招股。根据公告显示,不同集团于9月15日-9月18日公开招股,此次IPO BeBeBus计划发行10,980,900股股份,其中,香港公开发售1,098,100股份,国际发售9,882,800股份。据BeBeBus母公司不同集团的招股书显示,该集团计划于2025年9月23日正式在港交所主板挂牌上市。

    17小时前
  • Bubs任命新独立董事长和董事总经理

    9月15日,澳洲奶粉公司Bubs宣布两项人事任命:非执行董事Paul Jensen即日起接任独立董事长,Joe Coote被任命为董事总经理,两项任命立即生效。Paul Jensen自2023年起担任Bubs董事及审计与风险委员会主席,拥有超过20年董事会经验。Joe Coote于今年7月被任命为公司CEO,在消费品、乳业和婴儿配方奶粉领域具备丰富领导经验。(公司发布)

    17小时前
  • 伊利集团斩获中国质量奖提名奖

    在第五届中国质量奖评选中,伊利集团从500余家行业翘楚中脱颖而出,成功斩获中国质量奖提名奖。据国家市场监督管理总局公示的信息显示,经审查,共有541家组织和73名个人进入第五届中国质量奖受理名单,评选围绕质量创新发展、效益提升和质量管理制度模式推广等方面展开。经中国质量奖评选表彰委员会投票表决,伊利集团与中核核电、中国船舶集团、哈尔滨飞机工业集团等“国之重器”企业一同荣获该奖项。

    17小时前
  • 宝贝与我发布公益项目成果

    9月15日,Arla Foods旗下高端婴配粉品牌“Arla宝贝与我”,在丹麦王国驻华大使馆内隆重举办“救助动物·从投开始”公益项目成果会。活动自国际生物多样性日前夕启动,以“低门槛、高价值”的方式让消费者与生态保护产生紧密联结。家长们只需将空罐投递至门店,便可化身野生动物的守护者。短短两个月,覆盖全国十四个省份,两千余家门店化身公益中转站,吸引近2.8万家庭参与,累计回收空罐约九万个。其成果为上千只鸟类提供越冬庇护和取食支持,还帮助救助站配备了未来五年所需的监护仪、急救药品等设备。

    17小时前
  • 泡泡玛特德国首店开业点燃消费热情

    泡泡玛特德国首家门店正式向公众开放,这是该品牌首次进入德语区市场的重要一步。继品牌在英国、法国、意大利、荷兰、西班牙布局线下门店后,泡泡玛特选择在年接待游客近1300万人次的柏林落子,毗邻柏林电视塔、红色市政厅等著名景点。作为泡泡玛特首次进驻德语区市场的重要节点,柏林首店开业当日吸引了大批消费者前来排队打卡,门店内外人头攒动,气氛热烈。(生活日报)

    17小时前

 母婴行业观察

伊利、蒙牛、飞鹤都在布局的O2O即时零售,究竟能否走好“最后一公里”?

产业

察察

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2023-09-05 10:12

导读:近年来,母婴线下零售持续低迷,「母婴行业观察」走访市场时,不少渠道商表示“现在母婴店体量只有巅峰时期20%”,而人口大省山东省的母婴门店关店数已经过万,据从业者反馈,原来山东门店数在3万多家,现在有质量的母婴店只剩1万多家。叠加出生人口数量下降、销售渠道多元化、消费者观念变化等诸多因素,众多母婴玩家瞄准了即时零售这一增量入口,伊利、蒙牛、飞鹤等各大乳企纷纷布局,许多门店也加速入驻。


作者:奶粉关注

用户需求驱动母婴企业纷纷布局


从需求侧来看,消费者的消费习惯和消费观念正在发生变化,母婴用户即时零售的消费心智已逐渐成熟。据美团闪购×母婴行业观察×母婴研究院发布的《2023母婴即时零售行业白皮书》显示,25-35岁的宝爸宝妈是即时零售消费主体,他们在日常生活中已经逐渐形成“点一罐奶粉像点一杯奶茶一样轻松”的消费习惯。同时,过去三年疫情反复使得许多母婴店无法正常营业、宝爸宝妈无法进店购买,进一步激发了用户对即时零售的需求。此外,国家相关政策也促使即时零售进一步繁荣。2023年发布的中央一号文件中表示:全面推进县域商业体系建设,大力发展共同配送、即时零售等新模式。


由此,越来越多的母婴店、渠道连锁选择和美团、饿了么、京东到家等平台合作推出“外卖”业务。孩子王、爱婴室、中亿孕婴等连锁均已布局即时零售平台,并在门店流量、会员运营、全域GMV等方面表现出强劲的增长势能。同时,即时零售改变了流量分发逻辑,赋能于母婴门店。传统零售的分发链条为品牌商-批发商-零售商;电商时代品牌商、零售商开店的情况也比较常见,流量最终的受益人是品牌。而即时零售的消费者往往倾向于最近、最便捷的母婴门店,流量最终会流向本地母婴店,助推本地母婴门店销售增长。


同时,越多越多品牌选择布局线上即时零售以缓解增长乏力的困境。譬如2022年六一儿童节期间,金领冠联合美团闪购打造了母婴品类第一个“超级品牌日”,联动1万家母婴店参与,并在平台打造“品牌云仓”,以“仓”承接“店”填补线下空白区域,部分品牌云仓门店交易额同比上涨超42倍;蒙牛在2022年双十一期间和京东到家合作,推出“一小时到家”服务;此前,飞鹤×京东召开28天领“鲜”计划战略发布会,对即时零售进行战略升级,从生产日期到送到消费者手中仅需28天。


如何用即时零售盘活奶粉这门生意?


作为线上线下融合的零售新渠道,即时零售具有打通“最后一公里”的优势,业内人士普遍认为,未来几年即时零售将保持高位增长,预计到2025年,相关市场规模将突破万亿元。对于母婴企业而言,如何抓住即时零售这一新风口,盘活奶粉生意经尤为重要。


首先,基于品类特性看,奶粉具有“高频”、“刚需”、“日常”等特点,是母婴用户选择即时零售时购买的主要产品。即时零售迎合了急症护理、半夜缺奶等应急刚需场景,宝爸宝妈可以通过即时零售快速买到需要的奶粉。正如美团闪购母婴玩具品类运营专家沈晓鸣表示,年轻一代宝妈们急需“点一杯奶茶”般解决养娃需求,始于“应急”,兴于“便利”,盛于“生活方式”。除应急刚需场景外,母婴即时零售还可以细化为以野餐露营为代表的户外场景,以节日仪式、活动庆典为代表的社交场景等具有高潜力的消费场景。


其次,当下消费者在购买母婴产品时不仅对时效性有更高要求,而且希望“一站式购齐”、“多样化组合购买”。其中奶粉作为母婴第一大品类,按年龄有一/二/三段及儿童奶粉、孕妇奶粉、成人奶粉,按用户个性化需求有羊奶粉、有机奶粉、a2奶粉、特配粉等,产品细分多样,对渠道的SKU、库存都提出了挑战。门店和品牌入局即时零售,既可以全方位满足用户需求,高效地提供多样化产品;又有助于母婴店节省门店铺设、缓解库存压力。


最后,随着门店“满减”“凑单”等活动推进,用户在即时零售的消费习惯从“应急买”升级为“日常买”,购买产品从奶粉逐步拓展到用品、零辅食、玩具等其他品类,母婴玩家可以据此进行优化升级,通过搭配全套产品、花样延展产品类型等方式,激发消费者购买欲望,推进一站式买齐,拉动其他品类的即时零售增长机会。


综合来看,母婴企业布局即时零售渠道既是发展“新风口”,又是打造差异化的重要渠道。值得注意的是,做好即时零售不能一蹴而就,需要长期的能力建设。这背后也是对品牌转变营销理念、做好数字化零售、打造全渠道经营等多方面能力的考验。


母婴即时零售还有哪些新可能?品牌和渠道如何通过即时零售发挥更大的价值?9月21日成都,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”重磅来袭,来现场,一起探讨更多品类趋势和创新增量~



文章来源:母婴行业观察




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