导读：在刚结束的“2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”中，基诺浦凭借出色的品牌实力，斩获“年度品质国货”和“年度童鞋品牌杰出表现大奖”两项大奖，再次印证了基诺浦在童鞋行业的领导者地位。

回顾过去一年，基诺浦取得的成绩可圈可点，无论是销售额的逆势上扬 ,还是品牌力的提升，都无一不证明着“属于基诺浦的时代悄然降临。”

年度品质国货：基诺浦

年度童鞋品牌杰出表现大奖：基诺浦

基诺浦实力获奖

创新打法是关键，用户信赖是核心

——成绩只是一方面，基诺浦更关注的是信任和认可。

创新打法的两条腿：一稳扎数据、二优质内容

近年来，童鞋行业各大品牌之间的竞争越来越激烈，如何在这片无声的战场上脱颖而出，是基诺浦一直在思考的问题。尤其在销售生态转向消费生态的过程中，用户从前单一的消费行为也在发生改变，在这样新的模式下，创新的打法势在必行。

对于基诺浦来说，创新营销主要依靠两条腿：一条腿稳扎数据，洞察用户行为的同时，把线上线下流量引进玩出新花样；另一条腿稳抓内容，在社媒、电商平台内容频道等热门的种草渠道不断输出优质内容，牢牢把握住更多的目标用户。

用户信赖：从更多人认可到更多人信赖

纵观整个行业，越来越多的新品牌涌入；但在营销至上的大环境下，真正专注研发、关注到儿童本身足部健康的少之又少。

而机能鞋行业的领导品牌基诺浦，没有一味追求速度，而是像一位内功深厚的老手艺人，专设童鞋研究所，将“科技呵护嫩足，爱心呵护嫩足”一践行就是二十年，因此也获得了更多消费者的信赖。

值得一提的是，2023年，基诺浦得到了行业内很多达人的认可，直播表现场场亮眼。这背后，是无数新生代消费者的认可。

基诺浦的经营之路

蓄积力量，打好商战组合拳

——借力平台而不依附平台，闯出一条自己的路，是基诺浦整个团队反复思考的问题。

很难想象，基诺浦在过去的营销大战中，也曾吃过苦头。

尤其是线上时代开启后，跟很多转战线上的品牌一样，流量少、销售不稳定、跟不上平台的变化，都是常见状况。

“在一段时间里，我们只把电商平台当作一个销货平台，做的可以说是货架式电商；事实上，这样的模式早已不适合当前的趋势。商家和平台之间更像一种生态关系：平台自带流量和用户给到商家，而商家通过品牌、产品吸引更多用户到平台，始终相辅相成。‘流量’的背后是一个个鲜活的人，商家要想实现价值最大化，核心还是服务用户、留存用户。”基诺浦品牌负责人在受访时说道。

商战组合拳：洞察用户需求、建立数字化营销思维

在一次次的实践中，基诺浦逐渐吃透当下童鞋行业的营销思路，并快速转变思维，重新部署新的商战组合拳。在基诺浦看来，所有人必须要明确一个核心认知——不能只想着如何把生意做好，要想着如何把用户服务好。

组合拳之一—— 品类助力品牌、多领域打出知名度；基诺浦作为儿童机能鞋的先行者，始终立足于关注宝宝的足部健康发展；而在多年来的深耕下，机能鞋逐渐和基诺浦划上了等号。这种品类、品牌二合一的模式，无疑为扩大基诺浦的品牌知名度助力不少，同时也自然沉淀出了更多的用户。

组合拳之二—— 洞察用户需求、深入消费者内心；如何用更高的性价比买到更好的产品？这是用户最关心的问题，也是基诺浦着重发力的点。更好的产品可以通过多渠道的优质内容不断推送给用户，而更高的性价比则意味着优惠政策的确定性。尤其对于基诺浦这样老客回购率很高的品牌，更需要给用户透出明确的利好策略。

组合拳之三——建立数字化营销思维；基诺浦对于数字化工具的应用，不可谓不细致。通过数据分析，了解用户的行为路径：什么样的人在买；以及更进一步的用户体验分析，把画像和真实的需求有机结合，重视数字也重视用户的体感。

这些动作，无一不验证了，所谓“商战”的真正核心，不是套路，而是如何能想用户所想、做用户所需。

基诺浦的品牌之路

真诚做内容，低调做公益，1加1的效果远大于2

搭建优质内容矩阵：好内容是品牌营销的新出路

随着互联网经济的不断发展、以及平台的不断更迭，内容成了平台、品牌绕不过去的一个重大课题。

不管是线上还是线下，基诺浦都坚持初心，循序渐进地搭建出了完整的内容矩阵。从真实的用户需求出发，从关注孩子的足部健康、到帮助用户建立对机能鞋的认知，再到基诺浦的品牌理念、王牌产品的优势。以内容为载体，跟用户的真诚互动，让基诺浦始终占据着每一届新手家长的“首选”心智。

也是基于“真诚互动”，基诺浦坚定认为，比起对内容的运营和营销，更重要的是内容本身。而基诺浦从诞生之日起，就是一家有内容基因的企业，认可并扶持内容、创意的力量。深厚的内容基因，以及时时处处透露出的对孩子、对家长的真诚，也是基诺浦成功的关键之一。

为爱出发：践行公益，守护孩子美好童年

孩子小脚长得快，鞋子经常三四个月就要换，旧鞋怎么处理？成为很多爸妈的大难题。“鞋子看着还很新，扔掉又觉得很可惜。”在基诺浦的后台经常会收到这样的用户反馈。

为此，2023年基诺浦发起「小小碳爱的跑道计划」，用旧鞋建跑道，让孩子的旧鞋有了新用途。据悉，这次的公益活动，基诺浦共携手全国8万个家庭、20万双旧鞋，筑起了1696㎡的操场，以小爱筑大爱，守护孩子美好童年。

与此同时，基诺浦还积极联合杭州市残疾人福利基金会“一万个太阳”携手发起公益活动，通过帮助“星星的孩子”筹集艺术教育和疗愈经费，汇聚每一份爱意，照亮孩子的前路。

多年来，基诺浦积极投身公益，持续关注儿童的健康成长和环境保护，践行“成为爱、传递爱”。

秉持着“帮助妈妈，成就宝宝”的初心，基诺浦“高调”做内容，低调做公益，积极承担品牌责任，守护中国宝宝的美好童年。

营销手段永远要为品牌初心开绿灯

回顾基诺浦的整个营销战略不难发现，基诺浦始终围绕着用户至上的原则，营销始终在为初心让路。

基诺浦从成立之初就始终关注宝宝的足部健康，围绕孩子的足部发育特征和运动特点本身去做产品，更深层次的满足宝宝的穿鞋需求。在国内，更是率先将“三分之一正确弯折”“底踝协同保护”“科学分阶段”“还原本体感受”等概念引入童鞋领域。

“产品的本质是不断满足用户的需求，因而品牌的决策，均是围绕用户的真实需求不断提供解决方案。”基诺浦品牌负责人说道。

除了代表业内认可的樱桃大赏，基诺浦还先后获得过世界足踝联盟认证、被CCTV专题报道、屡次被国家科技部批准设立的段镇基皮革和制鞋科学技术奖颁奖等殊荣。

这家企业不光名气响亮，内功确实深厚。

未来，基诺浦在发展道路上，依然会坚持“童鞋不是缩小版”的理念，带着“帮助妈妈，成就宝宝”的初心，为无数宝宝的成长，保驾护航。

文章来源：母婴行业观察

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