导读：过去的2023年，随着奶粉新国标和二次配方注册落地，行业准入门槛提高、挤压式竞争加剧、洗牌效应凸显，中国婴配粉市场正在迎来强者恒强的新周期。能够持续稳健增长的品牌必然是产品力、品牌力、渠道力兼备的“多边形战士”。2024年还在母婴市场上存活的门店也都是大浪淘沙留下来的精英门店。

一季度「母婴行业观察」走访市场时发现，各地的渠道商在优化选品时加大了对品牌多维实力的考核。在存量市场中先人一步抢占增量，2023年逆势增长的品牌，无疑是母婴店在新一年应该追逐的目标。

2023年3月23日，一年前的今天，优博盖诺安新国标产品正式在圣元发源地青岛发布上市，在市场角逐中脱颖而出，2023年全年逆势取得双位数增长，在2024“喜迎龙年好奶如一”春节档更是销量同比增长65%赢得开门红，上市一周年以来成为行业里备受瞩目的“门店爆品”，也成为2024年母婴店争夺的主要品牌之一。

那么，优博盖诺安到底做对了哪些事？

直击用户需求，创新定位＋科学配方夯实品质基因

优博盖诺安是婴幼儿奶粉老牌企业圣元旗下核心品牌，早在2021年，优博盖诺安品牌成立之初，就将国产乳业崛起的大旗深扛于肩。

优博盖诺安延续了圣元经典的优博仿生配方®，选用法国布列塔尼优质奶源，含双乳铁蛋白，显著特色是在三大生命支柱营养元素钙、铁、锌的科学研究上遥遥领先，不仅含量首屈一指，更加选用更容易吸收的氯化钙、二价铁、活性乳酸锌，并辅助添加维生素C、维生素D、CPP（酪蛋白磷酸肽）促进吸收，保证了婴幼儿关键营养的摄入。

宝宝吃得好、长得壮、少生病，优博盖诺安满足了当下宝妈对宝宝健康成长的核心诉求，缓解了年轻95后宝妈的育儿焦虑，自然赢得了众多宝妈的追捧。

维护市场健康：坚持“四控”、保护价盘赢得行业普遍认可

母婴店选品时，一般通过流量品来引流，真正主推的是有更高利润空间的渠道品。而一般渠道品也有几大痛点：品牌知名度低、市场乱价、没有专业服务。尤其是市场乱价，母婴店好不容易将客户转到品牌，一乱价客户全跑，对母婴店造成极大伤害，可以说选品不慎，会元气大伤。所有的渠道品牌都会说控价，但是真正得到行业认可的，优博盖诺安是突出的一家。

优博盖诺安提出“四控”策略——控商、控店、控货、控价，在选择合作经销商和门店时非常谨慎，不做盲目扩张，对于有乱价窜货黑历史的一律不合作，并将红线价落实到合同中，优博盖诺安组建了专门的价盘保护团队，对于串货乱价的经销商和门店，不管销量多大，都一律取消合作，并依据合同依法追究相应责任。可以说，优博盖诺安以坚定地态度和强有力的执行，守护了价盘，维护了良性市场环境，获得了良好口碑。

渠道赋能成长：强势动销力+专业服务解决门店后顾之忧

好的品牌和品质，好的价格体系和价盘，再加上好的服务，共同构建了优博盖诺安的渠道核心竞争力。在服务方面，优博盖诺安组建了覆盖全国的专业销售和推广团队，定期为合作门店开展拓客引流，并开展妈妈班科学育儿教育，解除门店缺少客源、缺少专业服务能力的后顾之忧。同时，优博盖诺安建立了专业的品牌团队，在小红书、抖音等重要平台进行品牌推广，对母婴店进行形象改造升级，开展覆盖全年的新客和整箱购主题活动，形成强大的品牌势能，让越来越多的宝妈主动进店点名购买。

新国标产品上市一周年之际，优博盖诺安启动了全国第三届“春季补钙黄金期 请你一起长高高”主题活动，还创新性地迅速开展了受渠道和消费者都喜爱的主题陈列大赛、抖音百城探店等大型推广活动，无疑为婴童行业恢复元气、为国内消费市场提振信心，注入一股蓬勃生长的新鲜活力，为母婴店老板们突围提供优质的品牌选择。

文章来源：母婴行业观察

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