快讯
日前，爱婴室宣布，将于江苏、江西新增4家门店。其中，常熟永旺梦乐城店（常熟首店）、南京江宁万达店及宜兴宝龙广场店定于6月1日至3日开业；南昌大悦城店则于5月31日开业，并推出限时礼包与消费抽奖活动。四家新店均进驻区域核心商业体，延续爱婴室以商场店为核心的渠道策略的同时，也意味着爱婴室新增优质门店的动作正在持续加码。据公开数据统计，爱婴室线下门店总数已接近500家，直营门店数量处于国内母婴专业连锁零售领先水平。
中国婴幼儿辅食领导品牌英氏荣登"全球品牌中国线上500强"榜单，成为该榜单中唯一入选的辅零食品牌。该榜单由北京大学国家发展研究院编制，新华社权威首发，通过综合评估品牌影响力、线上表现等维度评选产生。此次登榜彰显了英氏在母婴母婴细分领域的强劲增长潜力与消费者信赖，进一步巩固其作为中国婴幼儿辅零食标杆品牌的市场地位。
近日，世界卫生大会通过了一项决议，使成员国有机会从世卫组织获得技术支持，以实施其关于“限制母乳代用品数字营销的监管措施”的指导。世卫组织正在与合作伙伴合作开发人工智能工具，帮助识别违反规定的行为，以帮助执行。一项多国调研结果显示，妈妈们“成为在线营销的目标，被淹没在配方奶营销中，包括因搜索婴儿喂养建议和信息的行为而引发的促销活动”。（health policy watch）
京东发布心动购物季战报：5月13日晚8点至27日24点，京东购物季超5亿消费者下单，近8万品牌成交额同比翻倍，京东采销直播成交额同比增长近4倍。京东发布心动购物季战报：5月13日晚8点至27日24点，京东购物季超5亿消费者下单，近8万品牌成交额同比翻倍，京东采销直播成交额同比增长近4倍。
6月6日起，抖音电商将推出系列降本措施，将商家运费险成本在日常价基础上降低5%-15%。符合条件的商家或达人，无需额外报名，自动生效。新开通运费险的商家，还可享受前3天保费免单的补贴。（亿邦动力）
母婴行业观察
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（只聊干货，只说实话，核心摘要）
1、2022年感受最大的就是不确定性太多了。主要是供应链方面的不确定性太大了。一个是进口方面的，包括一些产品的配料、船运；船运还包括汇率的波动，对价格的影响也是比较大的。一个是疫情影响，包括有一些门店的关门，有些活动不能正常举办。
2、能明显感觉到消费者的钱不多了。我们还在增长，所以这种感觉有，但不是特别明显。营养品表现好的原因：疫情影响，人们保健意识增加；以及80、85后年轻妈妈对营养品认知提升；渠道层面，奶粉、纸尿裤利润下滑，不少门店转型增加具有高毛利营养品的份额。
3、行业的竞争越来越厉害了，现在处在一个洗牌的前夜。一些做的不好的品牌，就开始找方法，最有效的办法就是裸价，裸价之后会造成服务跟不上，实际上更没有前途。
4、营养品未来趋势和变化：渠道层面，母婴渠道未来肯定是越来越专业化的，未来赚钱是靠专业化，而不是靠搬用工，靠差价的，比如孩子补钙、补锌这些知识，未来都会有标准化的内容。品牌集中化，还有所谓的新品牌的窗口期，基本上已经关闭了。因为进场的门槛变高了，整个渠道对品牌的要求变高，对新品牌不再友善。存量竞争中，未来会有大鳄进来，比如一些奶粉公司做营养品，属于降维打击，品牌竞争度加剧。
5、目前，母婴店在做一个概念——全家营养，但现阶段还处在试水阶段，成功的门店不多。目前，90%以上的量还是在0-3阶段。
6、渠道对营养品的毛利要求是比较高的。营养品这块，未来也会像奶粉一样，靠量赚钱。成人方面，营养品想要提高增量，价格最好在100~200元之间。个人认为未来价格一定会降下来，比如在150~260这个价格带，就能够切中中高层消费人群。
7、营养品牌没有所谓的头部品牌，10个亿的公司没有的，甚至5个亿的品牌也不多，在这指的是母婴渠道，不是全渠道。另外，整个国人消费理念还没有饱和，通过市场教育，整个大盘还会增加。
8、营养品压力和挑战：这个行业最大的问题就是国家政策法规是粗线条的，目前还不够明细，存在理解偏差，会有灰色地带。但国家是鼓励国民大健康的，未来政策法规细化后会迎来一个春天。
9、营养品未来对代理商的要求会越来越高。第一个是专业度，就是赋能门店方面的要求会越来越高；第二个是对整个渠道把控的能力要求会越来越高。
10、品牌之间的竞争，归根到底是产品力的竞争，要永远把消费者放在首位。对我们来说最紧迫的就是品牌建设。
11、做销售无非就是宽度深度；还有就是品质把控，把货管好；企业经营方面让它越来越合规，合规性管好。
12、任何时候都要实事求是。
文章来源：母婴行业观察
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