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周四

201910

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 快讯

  • 澳门启动孕产妇全周期健康保障计划

    近日,澳门特区政府卫生局与社会工作局启动“孕产妇全周期健康保障计划”,并举行“宝妈宝爸Ready计划”开班礼,致力构建生育友好型社会。据介绍,“孕产妇全周期健康保障计划”涵盖生理、心理、社会家庭三个维度,通过前线筛查、健康教育和心理评估与支援,使准父母从备孕、孕期、产后到育儿的每个阶段,均可获得适切、及时支援,更有信心迎接新生命到来。澳门特区政府卫生局局长罗奕龙在开班礼上致辞表示,澳门去年推出了“孕产妇支援机制先导计划”,已为超过500名孕妇进行情绪评估及提供后续跟进和支援。

    1天前
  • 妙可蓝多:收到政府补助1372.84万元

    3月4日,妙可蓝多发布公告称,近日,公司达到了相关政府规定的获得2025年度政府补助的条件,获得与收益相关的政府补助金额为1372.84万元,占公司最近一期经审计归属于母公司股东净利润的12.08%。(公司公告)

    1天前
  • 全面实施育儿补贴制度、惠及3000多万婴幼儿

    3月5日,十四届全国人大四次会议正式开幕,李强总理作政府工作报告。回顾2025,经济顶压前行、展现强大韧性。国家实施学前一年免费教育政策、惠及1400万儿童;全面实施育儿补贴制度、惠及3000多万婴幼儿。展望2026,政府工作报告提出,今年发展主要预期目标是:经济增长4.5%-5%。规划未来五年,政府工作报告指出,围绕推动“十五五”目标任务落实落地,《纲要(草案)》提出6方面109项重大工程,其中,保障和改善民生方面,围绕社会主义文化繁荣发展、高质量教育体系建设、健康中国建设、优化“一老一小”服务、社会关爱服务提出25项工程;《纲要(草案)》细化提出20项主要指标,其中,民生福祉方面,针对性提出就业、收入、教育、医疗、健康、“一老一小”等7项指标。

    1天前
  •  “十五五”规划纲要草案:鼓励用人单位对3岁以下婴幼儿父母职工实行弹性工作制

    3月5日上午,十四届全国人大四次会议在人民大会堂开幕,会议审查国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要草案。在部署完善生育支持政策方面,草案提出:发挥育儿补贴和婴幼儿照护、子女教育个人所得税专项附加扣除政策作用,探索建立补贴标准动态调整机制。扩大生育保险制度覆盖面,合理提升产前检查医疗费用保障水平,基本实现政策范围内住院分娩个人“无自付”,将适宜的分娩镇痛项目纳入保障范围。全面落实生育休假制度,鼓励用人单位对3岁以下婴幼儿父母职工实行弹性工作制。

    1天前
  • 围绕人口生育,两会之际,人大代表建议建言献策

    今年,两会之际全国人大代表围绕人口与生育这一关键议题提出多项建议和观点:其中,全国人大代表、58同城董事长兼CEO姚劲波提出通过系统性政策组合持续完善生育支持体系,应构建覆盖0到18岁成长周期的综合支持体系,“过去大家关心“生不生得起”,现在更关心“养不养得好”、“托不托得住”。全国政协常委、湖北省人大常委会副主任、民盟湖北省委会主委杨云彦建议,一是倡导积极婚育观,二是搭建代际情感沟通桥梁,三是推动夫妻共担育儿责任;还建议,做好生育基本公共服务工作,加强和拓展辅助生殖技术服务。全国人大代表郑功成则强调,应该通过法律和政策手段,解决女性因生育行为而影响就业与工作机会的问题,如建立母亲养老金制度。

    1天前

 母婴行业观察

童年故事创始人王红志:从B2B到B2C坚定做好品牌

三杯以后

察察

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2025-05-08 11:40

(只聊干货,只说实话,核心摘要)


1、2022年感受最大的就是不确定性太多了。主要是供应链方面的不确定性太大了。一个是进口方面的,包括一些产品的配料、船运;船运还包括汇率的波动,对价格的影响也是比较大的。一个是疫情影响,包括有一些门店的关门,有些活动不能正常举办。


2、能明显感觉到消费者的钱不多了。我们还在增长,所以这种感觉有,但不是特别明显。营养品表现好的原因:疫情影响,人们保健意识增加;以及80、85后年轻妈妈对营养品认知提升;渠道层面,奶粉、纸尿裤利润下滑,不少门店转型增加具有高毛利营养品的份额。


3、行业的竞争越来越厉害了,现在处在一个洗牌的前夜。一些做的不好的品牌,就开始找方法,最有效的办法就是裸价,裸价之后会造成服务跟不上,实际上更没有前途。


4、营养品未来趋势和变化:渠道层面,母婴渠道未来肯定是越来越专业化的,未来赚钱是靠专业化,而不是靠搬用工,靠差价的,比如孩子补钙、补锌这些知识,未来都会有标准化的内容。品牌集中化,还有所谓的新品牌的窗口期,基本上已经关闭了。因为进场的门槛变高了,整个渠道对品牌的要求变高,对新品牌不再友善。存量竞争中,未来会有大鳄进来,比如一些奶粉公司做营养品,属于降维打击,品牌竞争度加剧。


5、目前,母婴店在做一个概念——全家营养,但现阶段还处在试水阶段,成功的门店不多。目前,90%以上的量还是在0-3阶段。

6、渠道对营养品的毛利要求是比较高的。营养品这块,未来也会像奶粉一样,靠量赚钱。成人方面,营养品想要提高增量,价格最好在100~200元之间。个人认为未来价格一定会降下来,比如在150~260这个价格带,就能够切中中高层消费人群。


7、营养品牌没有所谓的头部品牌,10个亿的公司没有的,甚至5个亿的品牌也不多,在这指的是母婴渠道,不是全渠道。另外,整个国人消费理念还没有饱和,通过市场教育,整个大盘还会增加。


8、营养品压力和挑战:这个行业最大的问题就是国家政策法规是粗线条的,目前还不够明细,存在理解偏差,会有灰色地带。但国家是鼓励国民大健康的,未来政策法规细化后会迎来一个春天。


9、营养品未来对代理商的要求会越来越高。第一个是专业度,就是赋能门店方面的要求会越来越高;第二个是对整个渠道把控的能力要求会越来越高。


10、品牌之间的竞争,归根到底是产品力的竞争,要永远把消费者放在首位。对我们来说最紧迫的就是品牌建设。


11、做销售无非就是宽度深度;还有就是品质把控,把货管好;企业经营方面让它越来越合规,合规性管好。


12、任何时候都要实事求是。



文章来源:母婴行业观察




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