导读：当“不确定性”成为时代注脚，于母婴行业而言，少子化趋势带来的存量之困、快速迭代细分的消费者需求，正加速推高企业实现稳健增长的难度。

在此背景下，作为健合集团旗下高端婴幼儿与健康品牌，合生元近日给出探索确定性增长的最新标杆示范，以2026年一季度的亮眼业绩与新升级亮相的婴童营养产品，力证其回归商业本质，通过“品牌+渠道”双轮驱动深耕价值、穿越周期这一战略路径的行业参考意义。

营收、市占率再获突破

合生元持续打造增长新动能

4月22日，健合集团发布2026年一季度业绩数据。今年第一季度，集团总营收42.6亿元，同比增长33.8%，三大业务板块均再创新高。其中，BNC（婴幼儿营养与护理业务）板块营收为18.35亿元，同比增长60.9%。

值得一提的是，报告期内，旗下合生元婴配粉和婴童营养品产品同比增速与市场份额均再迎多维突破。

其中，合生元婴配粉业务在存量市场中逆势而上，中国内地婴配粉销售额同比增长74.4%。在超高端奶粉市场的份额也再创新高，截至2026年2月28日止过往12个月份额达18.2%。合生元婴幼儿益生菌及儿童营养补充品业务则迎来强劲开局，中国内地市场销售额同比增长20.4%，随着线下母婴渠道增势持续回暖，电商渠道优势不断扩大，成功在婴童营养市场渠道分化与信任挑战中保持稳健。

深挖来看，合生元业绩上的领先表现源于其超前的行业洞察——尊重消费者、尊重渠道、尊重行业本质，以及以“品牌+渠道”双轮驱动策略为核心的长期主义实践。

而合生元的最新动作同样遵循这一增长底层逻辑，为健合集团及合生元未来增长再添高质量发展新动能。4月22日，“从新开始 同生共赢”健合集团BNC中国区2026合作伙伴大会暨新品上市发布会在三亚盛大启幕。合生元宣布超级单品——全新升级派星奶粉震撼发布，并携小超金益生菌、金标菌益生菌以及合生元派星爱斯时光等突破式新品闪耀全场，以精准创新完善合生元“奶粉+营养品”双核矩阵，科学回应母婴消费者分阶多元需求。同时，合生元还重磅分享最新渠道政策与赋能策略，为渠道伙伴带来重重利好，进一步推动生态共赢。

科研创新助推专业进阶

合生元婴童营养矩阵升级“扩列”

纵览当下的母婴消费市场，尤其是在婴配粉和婴童营养品等婴童食品上，消费者需求不断进阶，一则新生代父母筛选更为理性，对产品、配方研究的日益深入；二则家长们标准不断拔高，既期待轻松育儿，又希望给宝宝更精准更好的营养托举。

正是洞察到了这些趋势及背后的真实痛点，合生元依托多年的科研积淀，一方面加速派星等高端/超高端奶粉的创新研发，另一方面持续丰富以婴童益生菌为核心的分龄营养矩阵，为母婴家庭打造更专业精准领先的婴童营养产品，此次发布会上亮相的全新升级派星奶粉、小超金益生菌、金标菌益生菌等正是其最新成果。

· 3维锻造初乳营养天花板，以领先产品抢占未来

其中，聚焦新生代妈妈全面喂养需求，合生元以初乳为黄金标准，率先推动配方、奶源、工艺全面升级，实力造就全新升级派星奶粉“三唯一体”顶配守护——即目前唯一进口获批HMO配方、唯一顶量2’-FL HMO添加、唯一配方HMO双专利应用的婴配粉，重新定义行业天花板。

配方方面，合生元以初乳为基准顶量添加2’-FL HMO，协同五大乳源原生HMO，结合独家HMO双专利配方，脂肪进一步升级，SN-2 PLUS+中链脂肪MCT的脂肪比例更贴近宝宝的天然需求，实现免疫与吸收的双重进阶。

合生元的创新引领，离不开其在母乳研究领域的多年积淀，尤其是在HMO研究及应用探索方面更是战绩斐然，如首创HMO biotic成果；围绕2'-岩藻糖基乳糖（2'-FL）及乳桥蛋白（LPN）两大核心成分，形成了系统化的专利布局。

值得一提的是，在奶源方面，合生元全新升级派星奶粉奶源甄选全球特有0.04%的“熊猫牛”——法国诺曼底牛的优质奶源。工艺方面，合生元全新升级派星奶粉升级采用MSD附聚技术PLUS，奶粉冲泡速度提升18%，为妈妈和宝宝带来更易冲泡、更丝滑口感等品质体验。

· 精细化打造专业营养品，以安全与功效夯实信任

围绕婴童分阶营养需求，合生元持续深挖创新益生菌作为宝宝第一口营养品的价值，通过夯实益生菌品类专业壁垒、打造分龄适配的精准产品，赢得消费者信赖。

例如，针对新生儿“二月闹”肠道困扰的痛点，合生元小超金以创新剂型和双效配方给宝宝和妈妈更贴心呵护。

针对黄金便等肠道健康问题，合生元还提供了金标菌的科学喂养方案。

与婴配粉类似，合生元在婴童益生菌赛道的领先优势核心源于其不懈的科研深耕与深厚的专利布局,公开信息显示，健合集团自主研发了短双歧杆菌HH079（Bifidobacterium breve HH079），相关研究发表于国际权威期刊并获得专利授权，该成果首次揭示了该菌株在生命早期肠道保护方面的作用机制。

此外，在专业营养打造方面，合生元还开始打破成分思维，以功能思维开启创新征程，合生元大灌篮正是其最新代表，聚焦细胞级长骨营养，助力宝宝冲刺成长新高度。综上，可以看到，从全新升级派星奶粉到小超金益生菌与金标菌益生菌，合生元持续覆盖消费者多元细分需求。

品牌渠道双轮驱动

以信任为基成就生态共赢

诚然，产品、渠道单独为王的时代已经过去，消费者才是当下市场的中心，而品牌围绕消费者，除需要强化品牌本身壁垒，尤其是产品的差异化和专业性，还需要广拓触达消费者的链路，深化全域渠道建设。合生元深谙此道，以信任为基础，落地“品牌+渠道”双轮驱动，为母婴渠道注入增长动能。

透过此次发布会上健合集团BNC中国区执行总裁彭家华等集团高层分享的渠道战略及政策来看，合生元主要通过为渠道创造价值，以自身势能撬动生态增长。

会上，健合集团BNC中国区执行总裁彭家华总结强调，合生元通过坚持推进“差异化产品组合+深度门店赋能+全渠道消费者渗透”三位一体策略，达成产品力、品牌力、渠道力的长效协同，从而实现消费者、渠道、品牌三方共赢。逐一拆解来看：

首先，构建差异化专业产品供给，同时保证终端政策的稳定性和连续性。合生元致力于精准匹配不同渠道的细分需求，降低同质化竞争风险，如合生元在婴配粉渠道布局上采取“1+1”分销模式，在大单品上将电商渠道加以区隔，避免对线下渠道造成价格冲击，根据渠道伙伴的类型和所处行政区域提供不同系列产品，降低窜货风险。

同时，回归商业本质，开展针对性深度赋能。不同品类的消费者核心需求锚点和渠道经营痛点存在差异，合生元为不同品类规划了不同的渠道定位，奶粉负责接住流量，即精准引流新客、赚到稳定利润；营养品则用来让流量增值，即重塑门店信任、重新定义品类。

此外，从心智到动销，品牌还在全渠道围绕新生代消费者进行心智渗透，包括坚持深耕新生代母婴圈层，以内容种草强化“最懂年轻妈妈”的品牌心智，夯实“宝宝强大，自在当妈”的品牌定位等。

值得注意的是，合生元渠道共赢生态的建立，根植于其独特的文化“底色”之上，即将平等尊重一以贯之，以渠道信赖和信服的方式，为渠道注入增长活力。

诚然，面对出生率下行、渠道挤压加剧，婴配粉、婴童营养等品类已从增量狂飙步入减量精耕阶段，但合生元再次用今年一季度出色的业绩表现证明了其“品牌+渠道”双轮驱动战略的可持续性和有效性，更用新一批的领先产品升级及产品矩阵完善、渠道政策与赋能集中释放，为其下一阶段增长完成铺垫，实现品牌“王牌势能”的再拔高与再强化。立足当下放眼未来，合生元势必将为消费市场和渠道伙伴带来更多利好。

文章来源：母婴行业观察

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