导读：看流行趋势、深入品牌背后，学习国外品牌进军中国落地增长策略、深度体验欧洲文化......一场打开视界，拓宽思路的访学之旅圆满结束，樱桃游学欧洲站新出炉的趋势干货分享给大家。

一、探秘欧洲母婴市场

科隆婴童展学习是此次游学的重头戏之一，今年科隆婴童共3个展馆，主要展品为婴儿推车、安全座椅、寝卧用品、喂哺用品，玩具等，其中婴儿推车和安全座椅占了整个场馆的很大一部分。安全座椅最核心的功能是安全性，而德国一向是工业制造的标杆，其前沿技术和创新设计也孕育了众多优秀的品牌。

据悉今年来自中国的参展商有250家，来看展的母婴人达3000人。展品无论是从设计工艺还是颜色搭配，又或是功能实用等方面，无一例外，都显示出欧洲制造的匠心工艺与严谨态度。在与国外参展商朋友的交流中，可以发现虽然很多产品已经在国内有销售了，但是想要深耕中国市场还需要更懂中国消者者，更落地高效的渠道策略和市场策略。也有很多新品还未进入中国市场，科隆展绝对是看趋势，谈合作的最佳契机，全球资源，中国机会。

此外今年最大最有气势的展位非好孩子莫属，品牌矩阵参展，其中cybex还是最强悍的，手推车功能、时尚、轻便，方方面面都走在前沿。据悉，cybex安全座椅在欧洲市场占有率超过50%。

此外通过看展以及和很多参展商朋友交流，可以说“轻便”将是接下来儿童推车的主流趋势。

还有一个值得关注的点，今年科隆婴童展的品类开始拓展，以前的展会是没有奶粉纸尿裤参展商的，今年的展会上开始有纸尿裤的企业参展，科隆展也在不断的多元化。

除了展会学习，我们还访学了拥有二十年品牌历史的荷兰高端婴儿车品牌bugaboo总部，感受学习欧洲品牌的原创设计，品牌理念及市场策略。bugaboo亚太区总经理Benson介绍到，bugaboo目前全球市场布局主要集中在欧洲、美洲以及亚太区。此外，Benson表示中国市场是高端品牌的生意超过韩国、日本，除了中国市场、接下来5~10年东南亚市场是一个重大的金矿。

Bogaboo首席设计师Aernout Dijkstra-Hellina则就bugaboo的设计理念做了精彩分享，并在现场为大家演示了产品的设计特点，从外观到功能都在引领。Bogaboo全球市场总监Karin Swart表示Bugaboo的产品不仅仅是一款车，还是打动人心的艺术品。父母推着车在街上，不仅仅是推着小孩，还有更多的是自信心和满足感。此外，Bugaboo的产品命名很有特点，充满了童趣，各系列结合产品特点以小动物命名，如Donkey、Fox、Bee、Ant等。

我们还参观了babypark婴童家居用品连锁店、DM日化超市。Babypark，儿童界的宜家，我们参观的此家店，面积1万多平米，是荷兰最大的婴童用品店，各式新奇优质的婴童服饰、玩具、家具产品琳琅满目。此外，其情景式陈列带给消费者良好的体验，颇受欧洲家庭的青睐。

DM超市的产品价格较低，类似国内的屈臣氏，在德国拥有约1180家门店，在另10个欧洲国家拥有超过1200家门店，DM经营的商品种类繁多，涵盖了营养保健品、卫生护理用品、家用物品、化妆品、婴幼儿用品等。

二、直击中欧趋势峰会

受科隆展官方邀请，母婴行业观察在展会现场成功举办了中欧母婴趋势峰会。母婴行业观察创始人就“全球资源 中国机会”这一主题从全球新生儿的变化、欧美品牌进军中国市场的表现，中国母婴市场的趋势和数据分析三大层面进行分享。

从全球新生儿数量变化来看，全球新生儿出生率减慢，美国2018年新生儿不到380万。杨德勇表示，相比于欧美国家，中国的市场足够大，尤其是二胎政策放开后，2016迎来了生育高峰，出生人口达1786万，目前中国-1~6岁孕婴童人口规模高达1.16亿。

此外还分享了国外品牌成功进军中国的案例，包括sanosan、micro、cybex、nuk在中国市场的线上销售数据。尤其是Cybex被好孩子收购后，在中国市场大爆发。

目前国外品牌进军中国面临三大困惑：不太了解中国的母婴市场，很难找到靠谱的合作伙伴，怕被中国的母婴从业者抄袭。就此，杨德勇就中国母婴市场的最新数据和趋势进行解读，为从业者提供参考依据。从数据可以看出线上市场还在增长。此外母婴产品九大类目中，孕产妇相关、婴儿营养品等增长非常快。趋势方面，在中国市场，产品高端化、细分化、专业化趋势明显；社交媒体运用已经非常常见；此外品牌越来越以人为中心，社交化，跟消费者有了更多的交流与互动。

论坛环节，母婴行业观察创始人杨德勇和4位品牌方代表探讨国外品牌进军中国的落地增长之道。辣潮国际创始人、Hegen中国总代杜总表示hegen进军中国后取得了一些成绩，背后最关键的是为渠道方、平台、消费者等关系链中的各方不断创造价值。Mirco创始人Julian认为Micro取得的成绩来源于三个方面，一是公司已经很成熟，在中国有2000多个网点；二是善于运用新媒体；三是坚持自己的价格体系。

欧美优品创始人张均和杭州金童科技创始人叶见欣则分享了代理国外品牌的心得，张均表示，国外品牌想在中国市场取得好的发展，要注意三点，一是文化差异，要考虑中国年轻妈妈的经济实力和消费习惯，真正走量的可能不是很贵的产品；此外中国的年轻妈妈喜欢种草，这也给一些有特点有创新的新产品很多机会；最后就是产品力、营销力和品牌力的打造，产品力是根基，在营销方面要了解善用中国的媒体，此外要坚持自己的品牌基因。

叶见欣表示首先要把品牌的基因导入到中国各个的消费层，让消费者去理解品牌带来的价值。其次把做品牌过程中积累的数据经验注入到国外产品研发团队，更好的满足中国消费者的需求。最后爆款的打造很重要，会对品牌以及拉新起到很大的作用。

三、深度体验欧洲文化

深度体验当地的特色文化也是游学的目的之一。此次游学我们打卡了羊角村、科隆大教堂等特色景点，体验了德甲联赛、慕尼黑啤酒节等特色文化。

在被誉为荷兰“威尼斯水城”的羊角村坐船游览，穿梭在静谧的村落，如画风光尽收眼底，暂时脱离开喧嚣的大城市，在慢节奏中放空自己。

游学期间有幸在慕尼黑赶上了德甲联赛，拜仁慕尼黑主场对战科隆，新建的安联球场很大很现代化，据悉现场可容纳八万人，现场的球迷很疯狂。在慕尼黑感受了欧洲足球文化的强大魅力。

慕尼黑啤酒节也是重大节目，两天的啤酒节封路游行，队伍由德国的各个企业组成，整个城市沉浸在节日的幸福之中，深度体验了一把欧洲文化。

此外，还参观了有700多年历史的科隆大教堂、慕尼黑博物馆等欧洲标志性建筑、体验当地的美食文化等。

来自五湖四海的学员，同行同学，从彼此的第一次相识再到无拘谨的玩笑，在一片轻松愉悦的氛围中，收获成长的同时，认知和友谊升华。游学只是开始，期待一起看见更大的产业。

10月15日，由母婴行业观察主办的“未来营销 落地增长·2019母婴营销大会”（←点此报名）重磅来袭，更多关于行业的趋势，营销的思考，我们相聚上海，继续畅聊。

文章来源：母婴行业观察

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