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周四

201910

母婴行业观察·实战大课 >

 快讯

  • 蒙牛2019年收入790亿,净利增长35%

    3月26日早间,蒙牛发布了截至2019年12月31日止年度的全年业绩公告,财报显示,截至2019年收入为790.299亿元(人民币),同比增长14.6%;本公司拥有人应占利润上升34.9%至41.054亿元;每股基本盈利上升34.7%至1.049元。从收入构成来看,2019年,蒙牛的液态奶、冰淇淋、奶粉和其他,分别贡献收入约为678.778亿、25.614亿元、78.697亿和7.21亿元,合计约为790.299亿元;2018年则分别约为593.886亿、27.234亿、60.174亿和8.476亿元,合计约为689.771亿元,其中液态奶和奶粉的同比增幅各在14%和31%左右。(公司新闻)

    2天前
  • 中国飞鹤获全球卓越制造大奖TPM奖

    近日,中国飞鹤获日本JIPM评审委员会颁发的全球卓越制造大奖TPM奖。有日媒评论指,飞鹤在产业集群多个环节实施数字化、智能化建设,提升了生产效率及产品品质。(公司新闻)

    2天前
  • 近日国家监督总局玩具抽查显示:13批次玩具国抽不合格

    近日,国家市场监督管理总局发布新一期产品质量监督抽查通告,在对网售86批次玩具进行检查中,发现13批次产品不合格,得力数字认知板、益米益智趣味玩具、蓓臣卡通动物玩具等被点名。南都记者梳理发现,13批次不合格玩具中有8批次来自广东生厂商,包括汕头市澄海区力可玩具厂、汕头市澄海区俞氏兴玩具厂、揭阳市榕城区泰尔嘉玩具厂等。(玩具前沿)

    2天前
  • 罗永浩宣布独家签约抖音,4月1日开启直播带货首秀

    36氪获悉,罗永正式宣布抖音成为其独家直播带货平台,同时预告将在4月1日晚8点开启首场直播。(36氪)

    2天前
  • 淘宝首次发布C2M战略,正式推出淘宝特价版

    36氪获悉,淘宝首次发布C2M战略,正式推出淘宝特价版。据官方介绍,依托核心数字化能力和淘宝特价版,淘宝将帮助产业带工厂升级为“超级工厂”。未来3年为产业带制造业创造100亿笔新订单,帮助1000个工厂过1亿产值,并在全国范围内重点打造10个过百亿的数字化产业带集群。(36氪)

    2天前

 母婴行业观察

保存量寻增量,全品类布局才是纸尿裤企业的正解吗?

产业

行行

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2019-12-06 09:29

导读:过去几年快速发展的babycare,今年以来动作频繁,在多个领域大放异彩。以最近的数据为例,今年天猫双十一,babycare在婴童尿裤排名第七、婴儿湿巾排名第二、婴童用品排名第一、玩具童车排名第二、婴儿寝卧家居排名第三、奶瓶排名第四、婴儿手推车排名十三、宝宝洗浴护肤排名十六。不仅布局了多个母婴品类,而且各个品类都做到了行业前列的水平排,在业内引起了不少人的关注。近日,纸尿裤关注发现,babycare推出了婴儿睡衣、孕妇睡衣,不仅开始布局母婴服饰,而且有消息称babycare准备进军婴儿辅食。从目前的发展历程来看,babycare正朝着全品类方向迈进。


产品涵盖多品类 颜值是一大特点


babycare成立于2014年,目前产品涵盖了洗护、孕产、出行、喂辅、玩乐、寝卧等母婴用品。从最初爆红的腰凳、推车、餐碗到现在主推的湿巾、尿裤,babycare的产品逐渐从低频非标品转向高频标品。在婴儿尿裤领域,除帮宝适、花王、大王、尤妮佳等外资品牌外,国产品牌林立,babycare还是面临相当大的竞争压力。在湿巾领域,婴儿专用湿巾可以说是近几年火起来的一个新品类,babycare虽然线上销量瞩目,但全棉时代、怡恩贝等实力对手和anmous等潜力黑马也带来许多竞争。在价位分布上,babycare呈现倒金字塔型,主要是300元以下商品,其中百元以内商品种类最多。


从产品来说,babycare产品热销的很大一个特点是颜值吸睛。在babycare天猫旗舰店,比如清新纯净的淡绿色,大面积地应用到babycare的推车、腰凳、餐碗、消毒柜、儿童杯等产品中,成为极具辨识度的专属色。在包装造型、产品设计和潮流色彩搭配上的发力容易俘获90/95后的颜值党。当下很多品牌在产品外观方面采用IP联名的方式,但IP联名在借助IP热度扩大产品知名度的同时也有局限性,比如特定IP只能吸引喜欢该IP的特点人群,相比之下,在外包装的整体颜值上发力,色彩吸引到的人群会更多一些。


联合天猫聚划算、云集,发力社交电商,开拓下沉市场


从2018年开始,babycare与天猫合作开展了多场线上线下活动,可以看到天猫也为babycare提供了大量流量扶持。尤其是发力下沉市场,为消费升级的大趋势提早做准备。以8月份的一次活动为例,babycare联合聚划算,官方给出的数据显示活动首日全店成交量较日常增长1680%以上,三天销售母婴用品62万件。其中皇室弱酸系列纸尿裤和Air pro纸尿裤爆卖488万片,哺乳文胸销售1.8万件,婴儿手口湿巾、棉柔巾合计卖掉121万包。三四线及以下城市客群占比增至5成以上,五线城市成交人群占比增长99%,六线城市成交人群占比增长38250%。云南、山西、辽宁、黑龙江、河北、湖南、河南、广西、内蒙古、江西成为购买增幅最快的十大省份。


babycare首席营销官Paul表示:“过去我们本能的认为一二线城市消费占比会更高,但这次babycare聚划算欢聚日,我们看到三四线及以下城市的消费者占比已经达到五成以上。这跟babycare过去一年发力下沉市场有关,也反映了消费升级的大趋势。”可以看到平台的扶持对品牌加速扩张渗透力、短时间内击穿核心消费群很重要。


此外,2018年babycare与社交电商云集签约品牌专柜,借助社交电商覆盖更多人群。


多品类布局 能否延续成功有待考验


最早发家的牙刷、咬胶、安抚奶嘴等产品,babycare打出了一个“纳米银”的概念。号称“和同类产品相比,多了一层杀菌、抑菌的功能”。也正因为这个概念,babycare在相关类目知名度逐渐提高,其他一些婴儿用品也开始宣传这一概念。之后相继推出背带、推车、腰凳、餐椅等产品。布局纸尿裤后增长迅速,现在又开始进童装和辅食。


在出生人口持续下滑的大环境下,还有新品牌不断入局,整个母婴行业很多大品牌现在都是多品类布局的策略。在存量一定的情况下,即使是强势品牌份额到一定程度也会停滞,而布局其他品类能否获得成功还要考验品牌的综合实力和长远发展能力。


babycare纵然在洗护、喂辅、寝卧等品类获得了不错的发展成果。但童装市场品牌多且市场集中度极低,既有从童装起家专业做童装的品牌,又有森马、安踏、优衣库等这样的大品牌从成人服饰切入,就连童装行业稳居龙头地位的巴拉巴拉目前也只能占到5%的份额。babycare进军母婴服饰,可以说是把握了目前品牌多品类布局的趋势,但能否延续在已有品类上的成功还有待市场进一步考验。


母婴市场瞬息万变,及时把握行业趋势才能获得发展先机。2020年1月9日北京,由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”(点击报名)重磅开启,分享最鲜活的案例,碰撞最深刻的观点,届时还将发布母婴九大类目权威奖项及权势榜单,一起极致增长2020~


文章来源:纸尿裤关注




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