导读：2009年是产康行业的创立元年，当时中国的产康公司只有两三家，门店集中在北上广深，总共300~500家，整个体量非常小。产康聚焦在孕产妇这个细分化领域，想做产康只有两个版块可以选择，一是要有养生，要有健康的长期客源，要有不断经营下去的内容；二要有针对产妇关心的产后三项（满月发汗、子宫修复、胯部修复）这些主体项目。

最开始的客户群体以一胎妈妈居多，年龄偏小，在25~28岁之间，对健康的意识和消费的需求普遍偏低。所以在二胎开放前的2009年-2015年，产康行业的发展是比较艰难的。但是在二胎开放后，产康行业迎来了大发展，二胎妈妈的健康意识和要求是非常高的，她们明白了想要一个健康的宝宝的前提是自身健康。所以很多的二胎妈妈会首选专业机构或者是中医院来调理自身的健康状况后才孕育宝宝，而且二胎妈妈对产后身材的恢复远没有一胎时有信心，这些因素推动了整个产康行业的发展。

2010年以来，中国新生儿数量一直保持在1500-1800万人，而随着国家政策的推动，未来中国的新妈妈总数量会维持在1600万左右。且在二胎开放后2016-2018三年的时间里，二胎妈妈占比达到了50%以上。1600万的新妈妈，按照30%的有效消费人群，人均消费2w，每年产康市场就会有一千亿的规模。

用户增长趋势

产康行业这几年的发展是比较空白的，目前看到的数据产康门店有1.5万家，但减去那些已经不在的店，实际上应该在一万家左右。能够服务到的妈妈数量在200w~300w，而这个数量只占整个市场需求的8%~10%，所以，未来产康行业还会有近三年的市场红利期和蓝海期。

消费升级趋势

在二胎开放之前，用户的消费意识和消费能力都是比较弱的，对于产后的恢复认知也不足，再加之一胎妈妈自身身体素质比较强，所以在产康方面的硬性消费很少。但是二胎开放后，随着国家大健康政策和医疗体系的推动，孕产妇对于产康服务的需求变得越来越高。消费升级在产康行业的体现是非常明显的，过去一个孕妇花费在产康服务上的年消费是8000元~10000元，而现在最少20000元。  

市场需求趋势

用户的需求通常在产后恢复方面，集中在产后三项上。而二胎开放后，18年开始顾客的消费意识有了很大的提高，包括备孕期的调理、产后的基础项目、形体的打造、身心健康管理等需求突飞猛进。用户粘度不断提高的同时，在产后中心的时间段也拉长了。此外，产后中心对于消费者数量的要求相比于零售店要低很多，可能只需要两三百个顾客就能让一家产后中心在当地做的非常棒。这是需求的改变给产康行业带来的改变。

产后康复作为母婴行业的细分市场，市场潜力不断扩大，从产后的身体康复已经延申到从备孕期至产后身心灵的广阔空间，未来的产康领域将不断整合、升级，产康行业将更加高标准、科学化，那么如何掘金千亿市场蓝海？聚焦来看，对于一个产后恢复中心来说，开店需要做哪些筹划呢？在门店运营的过程中，又有哪些需要注意的关键事项呢？樱桃学院特邀蓝丝带品牌联合创始人&常务副总经理——马玉双于本周四（12月12日）为大家带来《如何成功开好产后恢复中心》课程。

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文章来源：樱桃学院

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