导读：如今，90后的年轻妈妈已成为母婴人群的主力军，不同于上一代的成长背景，这一代年轻妈妈普遍在较好的环境下成长，他们思想前卫，拒绝千篇一律，追求多元化、个性化。

（数据来源：腾讯营销洞察《2019母婴行业人群洞察》）

根据腾讯营销洞察《2019母婴行业人群洞察》报告显示，新一代的母婴人群在育儿关系中呈现于多元化趋势。报告总结出了5种典型的育儿关系：佛系爸妈、玩伴爸妈、研究型爸妈、No.1爸妈、三“好”爸妈。其中传统的三“好”爸妈占比最少，仅7%，也从侧面反映出越来越多的年轻母婴群体需求更多元，个性化更突显，精神和情感认知更加丰富。

（数据来源：腾讯营销洞察《2019母婴行业人群洞察》）

如何给予这一代群体惊喜和启发，是整个母婴行业都需要思考的问题。想要实现营销破圈，母婴品牌就要打破常规认知，借助大数据不断去了解新一代母婴人群的特征和喜好，满足他们立体化、多维化的精神需求。

比如海普诺凯1897的超级品牌日，就提供了新的营销玩法和思路：打破传统品牌促销玩法，谈情感、送行星，实现了内容与品牌的深度融合。

渗透年轻化玩法，精准落地情感营销

随着9月8日第18名行星证书获奖者的诞生，海普诺凯1897超级品牌日圆满收官，比起产品的销售额，这场活动背后的传播动作更能挖掘出海普诺凯1897对于品牌营销的探索与创新。

在海普诺凯1897的品牌价值观里，“爱”始终是核心要义。借助大数据和消费者画像，海普诺凯1897洞察到年轻妈妈缺少的不是对宝宝的爱，而是新表达和新形式。因此，为了给这群年轻妈妈更加温情、更为创新的情感体验，今年海普诺凯1897超级品牌日选择了当下更为流行的“送行星”营销玩法。

 （海普诺凯1897珍稀星海报）

一颗珍稀的行星，不仅代表着父母对宝宝最珍贵的爱，也寓意着海普诺凯1897珍稀营养素对宝宝的健康守护。海普诺凯1897全场景渗透“如星珍稀，为爱守护”的活动主题，实现了从产品关怀到情感关怀的大迈进。

回看海普诺凯1897超级品牌日期间的营销动作，可以分为三个阶段：

阶段一：情感短片声量造势，明星夫妻加持助力品牌传播

活动初始，海普诺凯1897针对年轻妈妈们输出了情感短片，全片弥漫着温馨的氛围。同时，凭借冠名爆款综艺《做家务的男人》，携手袁弘张歆艺夫妻为品牌活动发声，持续吸引消费者的目光。

阶段二：赋能品牌专属小程序，打造万人抽奖狂欢盛宴

作为此次活动的载体，海普诺凯1897打造专属小程序，通过布局线上线下渠道，让消费者除了在线上参与打卡游戏之外，还可以进入线下门店与导购一起互动。借助此番双向引流，截止至9月8日活动结束，海普诺凯超级品牌日小程序总互动量为496.8万次，实现了品牌用户池的最大化利用。

阶段三：行星证书温情送达，品牌情感深度升华

在聚合了主题活动、情感内容等优势后，海普诺凯1897二次发力。在活动后续，海普诺凯1897通过举办活动、派送到家等形式，将17份行星证书送达至消费者手中，让消费者收获到的不仅是活动的珍稀大礼，更是品牌带来的温情蜜意。

 （部分海普诺凯1897行星证书获奖者图片）

正是在这些层层递进的创意玩法之下，许多年轻妈妈感受到了海普诺凯1897带来的别样惊喜：行星珍稀美好，行星背后寓意的爱、守护、传承更显闪耀。

精耕高端母婴市场，高效赋能品牌魅力

面对不断崛起的高端奶粉市场，如何巩固自己的市场地位，也是海普诺凯1897在探索的方向。从产品本身来看，海普诺凯1897旗下三款产品各有特色，其中拥有独特P59配方的荷致系列奶粉更是为品牌赢得了不少口碑；从品牌服务来看，海普诺凯1897领先于市场需求，推出的诸如贵族式亲子候机服务、酒店定制化贵族服务、线下精致沙龙活动等优质的服务，也获得了许多年轻妈妈的认可和支持。

可以预料到，随着未来95后向母婴市场的进击发力，他们所注重的个性、好玩、颜值、专业等关键词势必将为母婴消费市场带来新的刺激点。因此对于母婴品牌而言，无论是品牌营销驱动，还是产品本身实力，都可以深挖不同人群需求，以更场景化、更多样化的方式加强品牌与消费者的情感黏性，提高消费者的品牌忠诚度。

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