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周四

201910

我们开工了,在公司的那种 >

 快讯

  • 伊利向武汉火神山医院捐赠9323箱乳制品

    2月23日,伊利通过中国红十字基金会向武汉火神山医院捐赠7303箱“畅意”乳酸菌饮品和2020箱纯牛奶,成为第一家将牛奶送进火神山医院的乳制品企业。(新京报)

    31分钟前
  • 有赞:为商家提供2周免费开店的服务

    有赞方面称接下来将针对商家实行以下措施:1、有赞提供2周免费开店的服务,帮商家重建小程序和店铺。2、如果商家想长期用有赞,但顾虑微盟的软件服务尚未到期,有赞可以适当补贴对应服务期来减少大家的损失。(亿欧)

    31分钟前
  • 赛科星管理层大换血 伊利总裁助理张玉军任新董事长

    2月24日,新三板挂牌上游乳企赛科星发布多份人事任命公告,内蒙古优然牧业有限责任公司(简称“优然牧业”)董事长、伊利集团总裁助理兼液态奶事业部总经理张玉军成为赛科星新任董事长。随着管理层“集体换血”,赛科星创始人杨文俊的时代正式落幕。根据赛科星2月24日公告,除张玉军接替杨文俊出任董事长外,赛科星监事会主席及监事、董事也“集体换血”。其中,伊利集团健康饮品事业部财务负责人、优然牧业财务负责人宿海龙任赛科星监事会主席;新任董事包括伊利集团液态奶事业部副总经理袁军、赛科星总经理包俊杰、优然牧业总经理张小东、优然牧业董事邱中伟;新任监事包括优然牧业综合管理部负责人詹颖、赛科星审计部负责人苏建斌。(《中国乳业》杂志)

    32分钟前
  • 猿辅导发生工商变更,经营范围新增销售文具用品等

    天眼查数据显示,2月18日,猿辅导的运营主体北京猿力教育科技有限公司发生工商变更,公司经营范围新增销售文具用品、电子产品、服装、机械设备、玩具等。北京猿力教育科技有限公司成立于2012年3月,注册资本1000万人民币,法定代表人为公司创始人李勇。天眼查股东信息显示,李勇本人为公司第一大股东,持股比例为63.67%,亦为该公司疑似实际控制人。(36氪)

    32分钟前
  • 健合集团投资新型植物性营养品牌 Else Nutrition

    加码婴儿营养创新产品,健合集团NewH²创新基金宣布对新型植物性营养品牌 Else Nutrition进行 575 万加元的战略性投资。为对配方奶粉不耐受的婴幼儿和选择纯素家庭带来更多选择,今年Else Nutrition将革命性在北美重磅推出100%植物性非大豆婴儿配方奶粉——杏仁荞麦基配方奶粉。(母婴行业观察)

    33分钟前

 母婴行业观察

纸尿裤成母婴企业全品类布局的标配,热潮背后暗藏危机!

产业

小六

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2019-12-25 09:50

导读:有人说,打败你的往往不是竞争对手,是趋势。从小而美的核心单品聚焦到周边产品扩张,再到如今的跨品类扩张,母婴行业兴起一阵“全品类布局”的风潮,多品类多渠道多生态,越来越多的母婴企业开始向着母婴一站式综合购物平台的方向进军。好孩子、babycare、可优比等企业在这一赛道做得风生水起,寝卧家居、婴儿出行、喂哺用品、玩教益智、洗浴护肤、童装鞋服、孕产用品,除了婴儿食品,他们几乎已经涵盖了整个母婴产业的各个类目。此外,一些品牌跃跃欲试,也在加快跨品类扩张的步伐,童装大佬巴拉巴拉开始做纸尿裤,子初、十月结晶、良良等品牌的纸尿裤已经初具规模。


然而,疯狂扩张的背后,是危局还是机遇?令人深思。


在纸尿裤行业,由于准入门槛低、消费频率高、日常消耗量大,大部分企业初入母婴行业都选择将纸尿裤作为切入口。然而,标品的用户忠诚度较低,依靠标品价格战圈起的用户始终难以形成用户黏性。纸尿裤的用户黄金消费期仅在孩子0~3岁,花大成本引入的客户在短暂生命周期之后便会流失。如何留住苦心经营起来的目标用户、延长用户周期?扩张品类不失为一个开拓增量市场的方法。


不只是纸尿裤。生活水平提高,父母在育儿方面的支出逐年高涨,母婴市场加速发展是必然,市面上流行什么,代理商们需要什么,你不去做,市场就是别人的。母婴市场的竞争很激烈,稍有不慎就会被淘汰出局,消费环境在变,用户吸引力被无限分散,商家需要不断通过品类的丰富及推出新品来吸引眼球。


扩品类发展,有客观条件支持


1.成本降低。有业内人士表示:“现在拓品类不像以前,只要手里有现金,想要拓什么样的品类都可以在业内找到不错的产品供应商,这些产品供应商大多数有着国外品牌的制造经验,既可以提供标品,也可以为企业量身定制产品。”从一个品类跨到另一个完全不同的品类,其中需要的成本逐年降低,为企业布局提供了可能。


2.母婴用户获取产品信息的多元化,购买渠道碎片化,新零售的崛起为产品传播及销售提供了便利性。此前,纸尿裤关注曾解读过纸尿裤在抖音平台的传播特点(《抖音卖火了纸尿裤?来看这组数据解读》点击查看),数据显示,抖音上母婴相关的视频播放量非常高,不仅传播效果好,而且转化率高。很多商家也表示,直播、短视频投放等新型营销渠道的转化更好,愿意把更多精力和资金投放在新渠道上。帮宝适、可优比、babycare等大品牌在抖音都有广告投放,新入局的中小品牌更是将抖音、朋友圈等社交平台作为营销主阵地。


全品类布局,危机暗伏


首先,产品越来越细分,消费者的选择面越来越广,但产品同质化问题也越来越严重。对于急于扩张品类的中腰部品牌来说,不可能每一个品类都由自己生产,找工厂代工,产品竞争力减少的同时,利润空间也会减少。不管有多少个品类,一个品牌能否建立起差异化的具有辨识度的品牌特色是非常重要的,例如全棉时代强调原材料,100%优质棉花;babycare颜值吸睛,高级色俘获人心;好孩子以产品功能取胜…如果一窝蜂地盲目扩张,产品淘汰率会相当高。


其次,扩品类带来的大量成本和人员费用增加,以及随之产生的库存和资源支出,产品、渠道、营销等复杂的环节,也是一些企业无法承受的。


从消费端来说,一站式采购更能满足需求客户购买的习惯,多品类布局也有助于产品之间引流;从经销商角度来说,丰富的品类有利于采购也有利于吸引流量。但布局全品类对企业的考验是全方位的,能否围绕品牌与渠道进行有效的品类扩张,布局其他品类能否获得成功还要考验品牌的综合实力和长远发展能力。


文章来源:纸尿裤关注




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