快讯
近日，法国奶酪巨头贝勒（Bel）集团宣布，将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元（折合人民币约5740万元）。该公司表示，致力于创造食品的未来，将重点关注三大支柱，即口味、营养和可持续发展。同时，贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作，其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。（小食代）
11月19日，全球食品巨头雀巢宣布，在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下，公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务，并进行其他变革。预计到2027年底，这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎（约合28.3亿美元）的成本。（观点网）
农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示，农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰，“互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调，这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种产业导向。“价格就是产业导向”，他指出，“这种价格导向，政府没有干预，是失职的”。当被问及一系列热点话题时，钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货，他表示，“我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露，自己永远不会做直播带货，更不认同参与带货的企业家，“我认为那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)
据媒体报道，淘宝App已上线“去谈价”功能，位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉，今年618期间，淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”，而“去谈价”是该功能的进一步的升级，而且不再局限于天猫App，而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看，“去谈价”功能并非适用于所有商品，在购物车的结算界面内，有商品出现“去谈价”功能，才能使用该服务，“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。
诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解，随着2024财年前9个月需求的不断增长，诺和新元前三季度的有机销售额增长9%，并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长，实现强劲业绩后，诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看，在2024年前9个月，食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动，主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月，人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中，锚定客户的销售贡献强劲，符合预期。在地球健康生物解决方案中，2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献，该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月，农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长，农业业务表现较平稳。2024年前9个月，各业务领域的有机增长率分别为：食品与饮料9%，人类健康3%，家居护理15%，农业、能源与技术工业7%。
母婴行业观察
热文
看完这11家上市玩具企业2024半年报，最赚钱的竟然是它！
2024-09-05 10:06
脆皮年轻人，把抖音“吃”成了新锐品牌突围阵地
2024-09-14 15:12
忽然一周 | a2、润本、泡泡玛特等发布最新财报；中国特医食品批准注册提速；一线外资奶粉攻占300元以上高端价格带
2024-08-26 10:30
限免 | IP商业化到底怎么玩？一节课告诉你阿里鱼的生意秘诀
导读：随着文化娱乐消费升级、“互联网+文娱”等新生态的出现，加速了IP消费市场的火爆。作为中国最大的IP衍生品授权平台，阿里鱼所承载的使命是将虚拟的IP变为可见的商品，让天下商家没有难找的IP。依托“数据+生态”优势，以及中国庞大的粉丝经济基础，阿里鱼已在衍生品开发上构筑起了独一无二的行业优势，正在打通与阿里巴巴集团商业操作系统的连接，不断以创新思维深挖IP价值，为中国衍生品行业的转型升级提供一条新通路。在母婴行业，如何在IP授权领域进行系统的探索和布局？
洞悉用户心智，打造充满创意和创新玩法的IP授权生意模型
阿里鱼业务主要分成三块：授权、潮玩以及众筹业务，分别讲一下阿里鱼在做什么，以及我们在这个过程中对IP产业的理解和认知，希望能够给大家一些启发。
第一块，授权业务。阿里鱼以一整套完整的体系为基础，对IP进行故事包装、形象塑造，并进行人群和IP的匹配。比如我们从游戏里面挖掘出来的旅行青蛙IP，是从H5的小素材开始构成一整套完善的商品素材图，最终旅行青蛙IP衍生的商品销售GMV达3亿元，包括快消、纪念品、手办等。此外，我们还做了LAMY与精灵宝可梦钢笔，天猫精灵高达外壳，高达和361°合作的鞋等，这些都是限量的玩法，了解高达的都知道高达粉丝不屑于跟别人拥有同样的东西，他们一定要有自己的专属性，这是IP商品的消费者非常强烈的诉求，大家运营IP的时候一定要注意给到消费者独有、专属和受人尊敬的感觉。
一个IP如何选择？要看两个最核心的东西，一是IP和时代的结合，其价值观是否还有价值，二是IP有无新的生命力、新玩法等。而IP授权首先必须要有创意，第二商品上你必须要做到与众不同且有非常丰富的玩法，能够让更多的人了解认知，但是要注意一定要有独特性。
提炼IP精神价值，做有故事的IP商品深度触达Z世代人群
阿里鱼的第二块业务是潮玩类目。今年5月初我们Hot Toys跟天猫小黑盒的合作，并把IP商品衍生品做了完整的结合，举一个例子，有的消费者能够连续50次刷页面等着商品上线，大家理解这是什么样的心态吗？就是求不得，当等到新品出来的时候，在咸鱼二手市场我们发现这些商品的价格已经翻倍，这就是IP本身所带来的魅力。
如何利用IP把整个市场扩大，我们一直在做的事情就是圈层营销。IP商品必须要有非常强的故事性，让人要有代入感，让更多的消费者加深认知、理解。从IP营销来看，我们要看Z世代人群最核心想要什么：一是社交感、话题感，新消费人群需要通过共同的偏好和爱好与其他人交流；二是证明人设与众不同，尤其90后更加追求个性化；第三，消费为悦己，Z世代更愿意不惜重金为自己的喜好买单。
这个业务未来发展空间会更大，为什么？简单看一下儿童玩具市场是到几岁，从玩具定义上讲14岁以下，现在潮流玩具市场是多大？是14岁到40岁，仅仅从人口数量上来看就超了一倍。第二个玩具生命周期可向上延伸，日本的玩具市场份额很高，虽然它每年出生人口不超过一百万，但他的玩具不仅仅是针对儿童，是把整个玩具的生命周期向上延长很多，所以日本的玩具市场远远比我们想象大，而且从细分门类、陈列、服务专业性等方面不断精细化运营。我刚才讲的潮玩类目就是阿里鱼和天猫合作的项目，我们把商家、IP、行业运营和消费者这几个维度重新打散，做一系列的营销活动。
打造众筹业务，帮助商品验证用户定位、提升效率、打造标杆
最后一个众筹业务。由于任何商业投入都有成本和风险的，而众筹是非常好的解决工具即非现货交易，其中众筹的商品要具有独特性、稀缺性、先进性以及趣味性，同时我们的创意首发营销平台囊括IP文创、大品牌创新业务、品牌孵化等。我们能帮助大家解决的是什么？众筹帮助商品验证用户定位，虽然本质上众筹业务是C2B的业务，但我们现在用的是伪B2C，后面往C2M（用户直连制造）方向发展，通过IP赋能该业务版块，实现万物皆可众筹。
讲一下众筹成功的案例，众筹时间一般是30-45天，像《流浪地球》、《上新了，故宫》，这个都是单个项目过千万的，而《流浪地球》火了以后，衍生品根本来不及做货，怎么办？通过众筹切入进去，将市场的热点和你生产能力做完美匹配，有效避开了IP热了没有IP衍生品，IP衍生品出来的时候IP已经不热情况，全世界出现的IP我们叫做长线动漫IP，或者叫文创博物馆IP，这是为什么？消费者不喜欢丰富多彩、有个性的东西吗？NO，这是供应链跟不上，我们要解决这个问题。
还有最新的一个案例《这！就是街舞2》，街舞里面有运动员需要的毛巾、保温杯、筋膜枪，等节目播出时，这些产品随后上线，都非常受欢迎。我们在众筹上讲两点，一是营销，二是玩法，给大家更多的玩法才可以做下去，比如大屏应援、鸡腿应援，让粉丝的点赞帮助他的战队上大屏，消费者很疯狂愿意去点，给选手众筹鸡腿、给导演组众筹螃蟹、后期众筹人参、宣传组众筹锤子等他们也热于参与。
今天，阿里文化娱乐集团阿里鱼副总经理王国毅针对当下海量IP如何甄选、如何赋予IP生命力等问题给大家做精彩分享，一起来看一下吧~
报名方式
长按下方海报扫码入群，限时特惠报名听课
【ps：优先进群的同学可抢30个免费听课的名额哦~】
文章来源：樱桃学院
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
参与评论