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周四

201910

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 快讯

  • 最高20万元,广州一地婚育奖补翻倍

    继“初婚奖励”“生育补助”等方案实施后,近日,广州市白云区龙归街南岭村覆盖村民全生命周期的一系列惠民政策再次重磅升级,率先实施“村社双轨惠民”政策,即在南岭经济联合社实施的“初婚奖励”“生育补助”“重疾补助”“离世慰问”四大福利基础上,推动其下辖12个经济社表决实施同等标准的奖励和补助,使符合条件的村民可享受的福利叠加,实现翻倍,让大家共享集体经济发展成果。以婚育奖补为例,如果初婚夫妻双方均为南岭联社户籍股东成员,此前只享受联社最高4万元奖励、生育三胞胎一次性补贴6万元的福利,合计10万元。新惠民政策实施后,可以同时享受村社两级奖补,婚育补贴金额将分别翻倍至初婚最高8万元、生育最高12万元,合计20万元。“初婚奖励”“生育补助”两项政策已获得6个经济社表决通过。其余经济社相关表决工作正在稳步推进中。(财联社)

    1天前
  • 前5月上海口岸出口玩具增长8.2%

    上海海关数据显示,今年前5个月,上海口岸出口玩具货值超80亿元,同比增长8.2%。近年来,泡泡玛特等中国潮流玩具品牌走红海内外,火爆的市场需求也催生出仿冒造假乱象。今年上半年,上海海关累计查获97批次侵犯泡泡玛特商标权及著作权文创产品,涉及侵权货物6.3万余件。(第一财经)

    1天前
  • 淘宝闪购母婴个护家电等品类增长超100%

    淘宝闪购最新数据显示,有3724个非餐饮品牌订单数对比淘宝闪购上线之初增长了100%以上,食品、母婴、个护、家电、酒类、3C数码等品类订单也增长超过100%。从订单结构来看,淘宝闪购已向全品类大幅拓展。数据显示,7月5日当天淘宝闪购上休闲食品增长了388%,潮流玩具增长了236%,运动服饰增长了144%,美妆个护增长了114%,运动服饰、滋补保健、图书音像、汽车用品等品类增幅也均超过100%。

    1天前
  • 蒙牛乳业海南子公司增资至30亿元

    爱企查App显示,近日,海南蒙牛科技发展有限公司发生工商变更,注册资本由11.68亿元人民币大幅增至30.28亿元人民币,增幅高达159%。海润蒙牛科技发展有限公司成立于2021年5月,法定代表人为王利荣,经营范围包括信息咨询服务、企业管理咨询、网络技术服务、软件开发、数据处理和存储支持服务等,由内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司全资持股。(36氪)

    1天前
  • 合生元启动“孕婴童营养素养提升行动”

    7月4日,在中国健康促进与教育协会营养素养分会的指导下,健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元重磅启动“孕婴童营养素养提升行动”。据悉,合生元将联动超500家妇幼保健机构的近千名专家开展3000场“妈妈班”的健康科普教育活动,还计划邀请超10家全国婴线重点合作伙伴成为“孕婴童营养素养战略合作伙伴”,联合打造近100家孕婴童营养素养推广示范点门店,以及培养近1000名母婴门店的从业者成为“科普大使”,为母婴消费者提供科学喂养的全方位服务。同日,合生元携小飞象联合发布合生元贝塔星耀。(健合集团公众号)

    1天前

 母婴行业观察

限免 | IP商业化到底怎么玩?一节课告诉你阿里鱼的生意秘诀

产业

小六

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2019-12-30 10:09

导读:随着文化娱乐消费升级、“互联网+文娱”等新生态的出现,加速了IP消费市场的火爆。作为中国最大的IP衍生品授权平台,阿里鱼所承载的使命是将虚拟的IP变为可见的商品,让天下商家没有难找的IP。依托“数据+生态”优势,以及中国庞大的粉丝经济基础,阿里鱼已在衍生品开发上构筑起了独一无二的行业优势,正在打通与阿里巴巴集团商业操作系统的连接,不断以创新思维深挖IP价值,为中国衍生品行业的转型升级提供一条新通路。在母婴行业,如何在IP授权领域进行系统的探索和布局?


洞悉用户心智,打造充满创意和创新玩法的IP授权生意模型


阿里鱼业务主要分成三块:授权、潮玩以及众筹业务,分别讲一下阿里鱼在做什么,以及我们在这个过程中对IP产业的理解和认知,希望能够给大家一些启发。


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第一块,授权业务。阿里鱼以一整套完整的体系为基础,对IP进行故事包装、形象塑造,并进行人群和IP的匹配。比如我们从游戏里面挖掘出来的旅行青蛙IP,是从H5的小素材开始构成一整套完善的商品素材图,最终旅行青蛙IP衍生的商品销售GMV达3亿元,包括快消、纪念品、手办等。此外,我们还做了LAMY与精灵宝可梦钢笔,天猫精灵高达外壳,高达和361°合作的鞋等,这些都是限量的玩法,了解高达的都知道高达粉丝不屑于跟别人拥有同样的东西,他们一定要有自己的专属性,这是IP商品的消费者非常强烈的诉求,大家运营IP的时候一定要注意给到消费者独有、专属和受人尊敬的感觉。


一个IP如何选择?要看两个最核心的东西,一是IP和时代的结合,其价值观是否还有价值,二是IP有无新的生命力、新玩法等。而IP授权首先必须要有创意,第二商品上你必须要做到与众不同且有非常丰富的玩法,能够让更多的人了解认知,但是要注意一定要有独特性。


提炼IP精神价值,做有故事的IP商品深度触达Z世代人群


阿里鱼的第二块业务是潮玩类目。今年5月初我们Hot Toys跟天猫小黑盒的合作,并把IP商品衍生品做了完整的结合,举一个例子,有的消费者能够连续50次刷页面等着商品上线,大家理解这是什么样的心态吗?就是求不得,当等到新品出来的时候,在咸鱼二手市场我们发现这些商品的价格已经翻倍,这就是IP本身所带来的魅力。


如何利用IP把整个市场扩大,我们一直在做的事情就是圈层营销。IP商品必须要有非常强的故事性,让人要有代入感,让更多的消费者加深认知、理解。从IP营销来看,我们要看Z世代人群最核心想要什么:一是社交感、话题感,新消费人群需要通过共同的偏好和爱好与其他人交流;二是证明人设与众不同,尤其90后更加追求个性化;第三,消费为悦己,Z世代更愿意不惜重金为自己的喜好买单。


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这个业务未来发展空间会更大,为什么?简单看一下儿童玩具市场是到几岁,从玩具定义上讲14岁以下,现在潮流玩具市场是多大?是14岁到40岁,仅仅从人口数量上来看就超了一倍。第二个玩具生命周期可向上延伸,日本的玩具市场份额很高,虽然它每年出生人口不超过一百万,但他的玩具不仅仅是针对儿童,是把整个玩具的生命周期向上延长很多,所以日本的玩具市场远远比我们想象大,而且从细分门类、陈列、服务专业性等方面不断精细化运营。我刚才讲的潮玩类目就是阿里鱼和天猫合作的项目,我们把商家、IP、行业运营和消费者这几个维度重新打散,做一系列的营销活动。


打造众筹业务,帮助商品验证用户定位、提升效率、打造标杆


最后一个众筹业务。由于任何商业投入都有成本和风险的,而众筹是非常好的解决工具即非现货交易,其中众筹的商品要具有独特性、稀缺性、先进性以及趣味性,同时我们的创意首发营销平台囊括IP文创、大品牌创新业务、品牌孵化等。我们能帮助大家解决的是什么?众筹帮助商品验证用户定位,虽然本质上众筹业务是C2B的业务,但我们现在用的是伪B2C,后面往C2M(用户直连制造)方向发展,通过IP赋能该业务版块,实现万物皆可众筹。


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讲一下众筹成功的案例,众筹时间一般是30-45天,像《流浪地球》、《上新了,故宫》,这个都是单个项目过千万的,而《流浪地球》火了以后,衍生品根本来不及做货,怎么办?通过众筹切入进去,将市场的热点和你生产能力做完美匹配,有效避开了IP热了没有IP衍生品,IP衍生品出来的时候IP已经不热情况,全世界出现的IP我们叫做长线动漫IP,或者叫文创博物馆IP,这是为什么?消费者不喜欢丰富多彩、有个性的东西吗?NO,这是供应链跟不上,我们要解决这个问题。


还有最新的一个案例《这!就是街舞2》,街舞里面有运动员需要的毛巾、保温杯、筋膜枪,等节目播出时,这些产品随后上线,都非常受欢迎。我们在众筹上讲两点,一是营销,二是玩法,给大家更多的玩法才可以做下去,比如大屏应援、鸡腿应援,让粉丝的点赞帮助他的战队上大屏,消费者很疯狂愿意去点,给选手众筹鸡腿、给导演组众筹螃蟹、后期众筹人参、宣传组众筹锤子等他们也热于参与。


今天,阿里文化娱乐集团阿里鱼副总经理王国毅针对当下海量IP如何甄选、如何赋予IP生命力等问题给大家做精彩分享,一起来看一下吧~


报名方式

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文章来源:樱桃学院




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