导读：随着消费升级和消费观念的变迁，纸尿裤行业固有格局正在打破，国产纸尿裤市场份额不断增加。成立四年多，爸爸的选择在CEO王胜地的带领下以一种贴地飞行的姿态一路向前，成为新母婴国货代表。面对经济寒冬，2020年如何破局增长？1月9日，在由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”上，爸爸的选择CEO王胜地带来《向阳而生 逆风增长》主题演讲。以下是演讲全文：

今年创业非常冷，在这种情况下，在座的诸位能坐在这，千人的会场能坐得很满，我觉得非常开心，哪怕资金断流、哪怕工资缓发，我们能够活着，能够在这坚持着，进行最后的战斗。

2019年不管在母婴行业还是其他行业，对大部分人来说都是非常难过的一年，我们公司也不例外，也经历了很多事情包括供应链断裂等。但是一切都没有关系，最主要的就是坚持下去、活下去、把自己的事情做好。冬天能冻死很多害虫，寒冷的冬天已经把很多竞争对手冻死了。只要再坚持一丢丢，也许明年就能接到很多订单、很多客户，因为你的竞争对手已经挂了。

我是一个科班的创业者，在纸尿裤这个行业里学历还算可以的。为什么说这一点呢？我觉得专业很重要，我们要敬畏一个时代。为什么雷军做小米手机很强，因为雷军是硬件软件IT的教父，所以他做什么我们放心，就像我做纸尿裤一样，大家也放心。我们纸尿裤的底膜、面层等都是自己做的，我们有一种纠根到底的精神，希望把产品做的非常好、非常到位。

爸爸的选择是集研发、生产、销售于一体的国际化高科技日化企业，不是每个公司都有希望、有愿景做这样的事情。我们在这方面投入了很多人力、物力，在北京、日本神户有两大研发基地，在德州、滁州、福州有三家工厂，在全国有一千多人的销售队伍，同时全球化布局，在美国设有分部。做什么东西都要十项全能才能活下来，比如内部经济形势不好还可以靠出口拉动增长，所以创业要具备多项能力。

爸爸的选择创立四年以来，SKU非常少，只有非常少才能赚的非常快。到今天为止公司还没有融资，我觉得作为创业者要做实在的东西，要控制风险，要把事情做的稳健一些，在这个形态下才能活下去。 

虽然困难很多，但我们增长得还行，2019销量创造历史新高，四年来，极素系列成十亿畅销品。保持这样的增长我们付出了很多，所有的人都要付出100%的努力，现在是立体竞争的时代，勤奋、学习、体力、智商，一样都不能少。

我们的销售遍布全国，踏实地一步一个脚印地丈量祖国每一块土地，到了乡镇的级别，我们希望给客户提供好的产品、优质的产品，因为只有这样才能够活下去。我们不追求不可控的暴利增长，唯一希望的是能够做到一个好的增长。

我认为做企业还是要盈利，要挣钱，这是最真实的。烧钱的时代结束了，我们不能把客户当成流量，客户是具体的有思想的人，我们要将性价比高的产品推给客户，才能够赢得客户信任，才能够活下去。最后祝大家新年快乐。

文章来源：母婴行业观察

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