导读：电商消费如今已迎来发展新阶段，其中，中低线城市消费新生代成为增长新引擎，品质、性价比更被关注，极致的生活体验成为时代特征。年关将至，为了更好的满足广大消费者对品质年货的需求，拼多多联手三十万品质商家与近千头部农副产品品牌，以品质商品与“百亿补贴”掀起“年货节”消费新浪潮。

集国内外品质年货 以“百亿补贴”让用户尽享实惠与乐趣

12月20日，拼多多年货节开幕，截止2020年1月15日，期间连续推出极致性价比的“年货系列万人团”，通过“百亿补贴”“限时秒杀”“多多果园”等现象级入口，在品质年货与消费者之间搭建起高效精准的“超短供应链”。拼多多年货节负责人称，今年在生鲜水果、坚果小吃、酒水冲饮、居家百货、数码家电等全品类超百万大促年货的基础上，拼多多将主打品牌农产品，发掘全国及全球顶尖农货，“平台已汇聚大量农业龙头及上千农产区的头部商家，用‘百亿补贴’聚焦品质年货，让大家热热闹闹地逛‘年货大街’，把新电商的‘实惠与乐趣’，真正融入亲人团聚的新年氛围中去。”

据了解，享誉全国的百年老字号“东来顺”羊肉、清甜化渣的褚橙新品“云冠橙”、曾专供奥运会的“伊赛”牛肉、农业龙头华盛绿能电商团队在原产地直采的智利车厘子及越南青芒、订制款“百家姓”伊利牛奶、上海老字号大白兔奶糖、高品质东北大米、20年品牌“真心”休闲食品等都是本次拼多多年货节的爆款年货。

以“东来顺”羊肉和智利车厘子为例，拼多多年货节开幕第一天，东来顺羊腿“万人团”狂欢开抢。“百亿补贴”下的东来顺羊腿，售价99.5元，击穿老字号线上零售历史底价；为年货节推出的羊肉“合家欢聚大礼包”，集羔羊切片、上脑、肋排丰富产品，引发抢购。入驻拼多多半年多，东来顺发现来自拼多多的惊人消费需求，“我们现在是拉一车就卖一车”，在北京东五环的东来顺库房里，电商运营负责人说，平台上东来顺羊腿、羊排卖得非常好，产品销往全国各地，抵达了很多全新的消费市场。

农业龙头华盛绿能电商团队在原产地直采的智利车厘子需求更为火爆，首次万人团预售不到24小时即被抢光，因此拼多多在12月27日和1月5日再次发起“百亿补贴”两轮万人团，让更多消费者轻松实现新年“车厘子自由”。拼多多数据显示，今年的智利车厘子消费以北上广、江浙沪一线客群为主，但三线及三线以下城市的消费增速要高于一二线城市，城乡的信息、渠道等消费鸿沟正在迅速拉平。

这些国内外高品质商品的爆发，也正反映了城乡消费趋同的新浪潮。据国家统计局的数据，前三季度，乡村消费品零售额增速比城镇高1.0个百分点，农村消费增长继续快于城镇居民。拼多多年货节负责人介绍，“年货节期间，在一二线保持强劲增长的同时，低线城市与乡村市场的购买力预计会出现一轮大爆发。一年辛劳后，这部分消费者有更强烈的意愿，为家人和自己购买品牌年货”。为了在年货节期间更好的满足消费者需求，拼多多投入了更多的资源，拼多多年货节负责人表示，“以分布式AI算法为基础，我们有超百个年货小组在为消费者挑选品质最优的商品，运营、品控、研发、比价与营销团队全链条合作。”

直连城乡需求 拼多多多维助力新农业加速发展

在热闹的品质年货消费狂欢的背后，商家与平台如何持续匹配消费者不断升级的需求，这个过程中需要克服的困难并不少，其中“农产品网络进城难”一直是一大难题，农村生产和消费之间存在严重不平衡。据商务部1月7日发布的《2019中国电商兴农发展报告》指出，作为农货上行的最大平台之一，拼多多的“拼农货”模式，采用创新的“农货智能处理系统”和“山村直连小区”模式，成功为中国分散的农产品整合出一条直达5.36亿用户的快速通道。经由这条通道，吐鲁番哈密瓜48小时就能从田间直达消费者手中，价格比批发市场还便宜；一度滞销的河南中牟大蒜，打包卖到了北京，价格只有超市的四分之一。借助人工智能、移动互联网等技术，拼多多将全国贫困县的农田，和城市的写字楼、小区连在一起，成功建立起了一套可持续扶贫助农机制。

《报告》显示，在各大电商平台的推动下，2019年我国农产品网络零售额不断增长，2019 年仅上半年即实现 1873.6 亿元的网络销售额，增长速度达到 25.3%，高于全国网上零售额增速 7.5 个百分点。据统计，2018年拼多多平台上农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年同比增长233%，预计2019年农产品上行规模将突破1200亿元。截至2018年底，拼多多平台注册地址为国家级贫困县的商户数量超过14万家，年订单总额达162亿元。除了系统性解决农产品生产、物流、销售等问题之外，数字化农货上行通道，还有助破解农村人才困境。截至 2018 年底，拼多多带动的返乡新农人，已累积超过6万2千名，平台及新农人直连的农业生产者超过 700 万人，真正从根本上助力新农业加速发展。

此外，对于像东来顺和“真心”瓜子这样的具有多年品牌沉淀的企业而言，与拼多多的合作不仅有助于加速拓客与业绩翻新，同时也在激发品牌在产品研发、设计、供应链等多个环节的革新升级。正如东来顺的电商运营负责人所说，来自拼多多的海量产品和价格消费数据，帮助东来顺不断尝试，在传统羊肉卷以外开发了诸多创新产品，这种不停迭代优化，大受市场欢迎。“拼多多的获客成本、运营成本相对要低很多，使我们可以以非常实惠的价格把羊腿羊排‘卖爆’，平台的“百亿补贴”，一只羊腿就补贴数十元”。真心食品董事、副总裁曹义祥也表示，“真心”的线下市场主要在华北和东北，入驻拼多多短短半年间，就收获了一大批江浙沪和华南市场的新客群，“未来会根据拼多多的数据，反向线下布点。随着年轻消费者购买力的崛起，线上和线下将会加速融合。”

在火热的节日氛围中，拼多多携手千家龙头企业、百万品质年货与“百亿补贴”，以绝对优势真正打响电商年货节，不断推动新消费浪潮。

文章来源：母婴行业观察

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