导读：2020年开局不利，一场疫情，很多事情和计划都被迫改变。对于童装企业来说，是艰难开始的一年。在母婴行业观察发起的线上公益大课，母婴行业观察创始人杨德勇先生分享中有行业朋友提到：森马旗下有童装品牌已经通知工厂取消和暂停生产部分订单；另外出函通知工厂延迟2-4个月付款。疫情之下，各大品牌商和生产商都非常被动。

首先看一下森马集团的经营模式，森马集团一直信奉耐克的虚拟经营模式，走轻资产路线。在森马集团温州总部园区是没有生产车间的，也没有生产工人，森马集团的生产环节外包。

疫情之下，这种模式的优缺点有哪些？我们分两部分来看，一方面是对品牌商，另一方面是对生厂商。

生产商：重资产运作，受伤最大

对于供应链环节的生产商来说影响是显而易见的。由于他们采用的是“重资产”形式，人力、设备、场地等的投入非常多，面对疫情，是比较被动的一方。很多工厂是完全跟着品牌方的节奏在走，疫情影响销售，销售影响订单量，一环扣一环。就目前形势来看，对于生产商来说劣势是非常明显的。对于终端品牌商来说，企业运作最重要的是现金流，销售成为困难之后，资金周转不开，必然会影响对生产商的货款支付，所以上面提到的货款延迟2-4个月支付是在意料之中的。

品牌商：轻资产运作，难衡利弊

对于森马这种轻资产运作的品牌商来说，面对疫情，这种模式似乎风险比较小。首先，没有人工和设备等的投入，在疫情之下，能够节省大部分资金；另外森马作为电商运营为主的公司，疫情期间，可以直接线上办公，不影响公司正常运作。

但是也有比较明显的弊端，由于生产环节完全外包，生产复工的自主权不在自己手里。即使公司内部复工，在线上卖得如火如荼，但是实际的生产供应跟不上，对品牌形象和营收都有非常大的影响。

此前就有报道称，耐克和阿迪达斯因为疫情原因，生产恐怕会出现断料危机。所以品牌需要考量的一部分是疫情后续，生产产能是否能跟上市场需求，还有疫情之后，市场需求如何被调动，疫情冲击下还是要共克时艰。

另外从长远考虑，森马集团是比较典型的轻资产运营公司，但是森马集团并不是简单地将生产交给供应商，而是在管理、设计等方面不断提高供应商的能力。在优化自身管理机制、改善业务流程的同时，还向他这些供应商输入了管理模式，新的一套管理模式让他们的产品品质和货期得到了更好的保障。

由于疫情影响，工厂利益受损，很可能疫情之后一蹶不振，而森马集团在管理、设计上的投入也将会付诸东流。

双挑生产和销售，森马模式如何可持续发展

森马集团的轻资产运营模式一直持续，此外，它还有众多品牌同步运作。森马集团在2012年成立森马电子商务有限公司，除森马和巴拉巴拉两大支柱品牌外，还在不断扶持和运营新品牌，主要有Minibala、GLEMALL、Aiken、Badibadi、梦多多等，另外不断收购国外品牌，例如法国的Kidiliz。粗略来看，森马电子商务对于这些品牌，更像是“代运营”模式，每个品牌都有自己的调性，给每个品牌都配备了专业的设计团队、管理团队等。既有时尚女装品牌minette，也有原创潮牌GLEMALL，还有大众童装品牌巴拉巴拉。

不管是哪个品牌，森马集团都采用轻资产运作的方式。疫情之下森马集团很多品牌采取线上直播、促销等活动，线上小程序、商城等的流量都非常可观，线上销售跟上节奏之后，最重要的就是“后盾”一定要坚实，尽可能安全恢复生产线是首要任务。

文章来源：童装观察

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