导读：申洲国际在中国的服装界一直是神话般的存在，闷声发大财的行业标杆。而业界对于申洲国际今天的成就也是众说纷纭，大家一直对其高毛利率、高净利润率背后的经营模式非常好奇。

申洲国际是做代加工出身，用专业的名词叫做OEM，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。近年来，各大一线品牌甚至二线品牌电脑硬件都普遍存在代工情况，只有中高端产品绝大多数处于技术保密，均由品牌商家自行生产。但一线品牌厂商多数对产品质量把关比较严格，所以一线品牌选择的OEM厂商都数是二三线有一定实力厂家，所以并不能一定说明OEM代工产品就很差。申洲国际作为服装加工行业的老大，根据申洲国际2019年半年报显示：报告期内，申洲国际实现总营收102亿元，同比增长12.2%，毛利润31.75亿元，毛利率达30.88%，净利润24.16亿，净利润率22.7%。

对于净利润超20%这一说法，有业内人士给出疑问。以服装加工行业来说，净利润率在20%以上，可能性是非常小的。理由如下：

服装制造加工企业，OEM工厂基本维持在8%-12%，即使是ODM工厂也不会达到20%这样高的净利润，因为市场是自由市场，如果门槛不高，一定会有竞争者进入，然后将利润拉低。申洲国际主要为国外品牌代工，即便是国外品牌也会降低成本，培养新的代工厂，申洲国际代工品牌之一的耐克，一年的税后净利润也只有12%-15%。

申洲国际为何能做到净利润率超20%

据业内人士反映：申洲国际并不仅仅是代工生产，它们也在做包工包料业务，针织面料都是自己加工生产。这主要得益于申洲国际强大的供应链体系。

申洲国际是中国最大的服装制造与出口商，有服装界“富士康”之称，是优衣库、阿迪达斯、耐克、彪马等国际品牌的主力供应商。

上世纪80年代末，为解决城区劳动力过剩问题，由宁波北仓区政府牵头，三方投资组建的宁波申洲国际创立。

1997年，申洲国际拿下了优衣库，并成为优衣库供应链上的最大供应商。此后，申洲国际逐步拿下阿迪、耐克等国际品牌。

当时，大多数服装代工厂只是“代工厂”，短期内赚钱能力不错，但从长远来看，产品附加值小，议价能力低，利润小。所以申洲开始向面料、染整、印绣、裁剪、缝纫等领域延伸，试图从纯粹的OEM逐步向ODM转型。这让代工厂家有了产品的知识产权，厂家与品牌商之间的关系，不再是简单的执行者，而是合作者。

2000年以前，申洲利润的90%几乎都用来投入技术改进，比如花几千万引进当时世界上最先进的针织大圆机等等。

2005年上市后，申洲继续加大技术投入，将利润的50%用于设备投资。有了技术支持，申洲很快就引起了欧美市场的注意，阿迪、耐克、彪马等品牌纷纷向其抛出橄榄枝。

2008年开始，劳动密集型产业不再是香饽饽，劳动力价格上涨，很多服装厂都把工厂转移到东南亚地区。但是在纺织产业链中，做纺纱和坯布的利润最低，面料次之，全产业链的利润则最高，产业链越是完整，赚的钱越多。

东南亚的人工和原料成本确实低，但是效率也低，无法形成完整产业链，赚的钱不如国内多。所以申洲国际选择把工厂留在国内，并投入4亿元用于扩大规模和改进技术，结果2008年申洲全年的销售额达到了48亿，比前一年增加了12亿，年度利润达7亿，比前一年增加了近3亿。

再后来，整个服装行业进入萧条期，快时尚脱颖而出，要想在市场中存活下去，“快”成为必须。行业惯例，从接单到产品上架需要3个半月，而申洲最快可在2周之内完成。一个数百万的订单从接单到交货，仅需要15天。

随着国内外生产能力的不断提高，申洲国际终于“敢于”将部分工厂转移到东南亚地区了，根据公司公告，2019年在东南亚有两个工厂将要进行建设和投入生产，2018年第二季度越南工厂开始招工并投入生产；2019年下半年建设柬埔寨工厂并计划在2020年投入生产。

就是这样一步一步地，申洲国际把代工做得比品牌还成功。

服装加工行业确实不是暴利行业，但是申洲国际利润率超20%，我们一点也不应该感到惊讶，它只是将每个环节做到了极致，并且逐渐完善产业链，达到很好的协同效果。

文章来源：童装观察

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