导读：疫情之下，直播带货似乎被按下了快进键，不到3个月，全民都进入到直播带货风潮。据悉，猿辅导旗下斑马AI课今晚8点将登陆罗永浩的直播间。同时，“斑马AI课”的宣传海报显示，这是罗永浩首家合作的教育品牌。

作者：幼教观察

疫情防控期间，停课不停学，一直不温不火的在线教育产品站在了风口上，迎来倍增的用户量。3月，据创始人李勇透露，“斑马AI课”长期正价班学员超过50万，已经成为猿辅导大班课之外的重要营收来源。资料显示，3 月的“斑马AI课”整体营收超过 3 个亿，其中斑马思维业务的月收入接近 1.5 亿。

去年9月，猿辅导传出旗下“斑马英语”单月营收过亿，几乎达到行业平均水平的2-3倍，续课率达到55-60%之间。另据业内人士表示，斑马去年的整体营收超过 10 个亿。

在前不久，在线教育品牌猿辅导完成新一轮10亿美元融资的交割，此轮融资是教育行业迄今为止融资额最大的一笔，交割后，猿辅导也将成为国内K12在线教育领域首个独角兽公司，目前估值达到78亿美元。据业内人士透露，融资成功后，猿辅导今年内部营收目标是超过100亿。

2017年9月，猿辅导推出子品牌“斑马”，从定位来看，“斑马系”专注2-8岁儿童启蒙学习。2020年2月，正式改名为“斑马AI课”，平台整合学科内容包括斑马英语、斑马思维和斑马语文。从猿辅导相关产品布局来看，虽然已推出面向初高中APP小猿搜题、猿题库以及面向小学生的小猿口算APP，但斑马系列的推出，更是猿辅导向更低学龄的一次探索。

当然这也是各大K12教育品牌通常会做的拓学龄战略布局，低龄2~8岁用户触达斑马系列产品，赛道用户生命周期大概1年，之后可在维系用户基础上推荐小班直播课、大班直播课。从而直接触达低龄用户，达到延长用户生命周期，同时让品牌理念更早占领用户心智。

在产品打造上，斑马系产品可以复购；比如斑马英语采取用户激励规则，在练习、测评环节是以"人机互动”的方式完成，这类产品的创新优势在于，用户在下一阶段可以形成个性化推荐学习内容。同时，斑马英语在流量入口端采取9元、49元的低价体验班，在英语模式验证后，新上线的斑马思维推出1元体验课。也就是说在基于斑马英语用户积累的前提下，低价体验可以顺时转化成斑马思维、斑马语文用户，从而产生复购。此外，2019年年底斑马内部已进行在线真人外教1对1课程灰度测试。

公开资料透露，在2019年暑期招生大战中，猿辅导在抖音上的广告投放达到1亿人民币，加上其他的线上多点投放，猿辅导去年暑期的招生投入累计达到4-5亿人民币。

在获客投放模式上，斑马主要投放渠道是头条系产品，公开资料显示，斑马英语曾一天投放150万元，虽然这与去年暑期招生战的在线K12教育广告投放30-40亿元比起来不算什么，但在启蒙赛道步子还是有点大。据了解，去年国内启蒙英语企业月收入大概在2000~4000万元。

斑马英语微信指数显示高达475万

在教育行业，内容是获取流量的重要引擎，教育本质逻辑还是产品，好的内容自然能够获得大家的好口碑。

据新榜学院统计，抖音上的教育广告主数量月均增长已经达到325%。抖音平台自然而然地成为了在线教育机构获客的选择之一。此次老罗带货的斑马系产品，受众用户为低龄儿童，做决策用户为儿童的家长，且教育产品本身具有反人性特性。所以，老罗这次直播卖货教育课程，是否可以吸引超越本身垂直领域外的更广泛受众？或者吸引爱孩子的爸爸种草下单课程？让我们拭目以待。

文章来源：母婴行业观察

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