导读：纵观整个直播行业，大批入局者蜂拥而至，从平台到品牌，再到主播都面临不同程度的难题。在直播和短视频领域，抖音和快手有绝对的话语权，但是加上“电商”二字，目前淘宝依然是最有发言权的平台，只是在抖音、快手、拼多多等平台的不断挑战下，淘宝的危机已经比较明显。

在淘宝，直播电商带货主播马太效应凸显，小主播生存空间有限。根据此前中商产业研究院发布的《淘宝内容观看量》显示：淘宝前十大主播主播内容观看量，薇娅和李佳琦位于第一主播梯队，月播放量占据80%，同时直播平台的流量会向头部主播倾斜。

对于淘宝来说，这种形式并不是他们乐于见到的。所以近来，淘宝一直在签约“明星主播”，欧阳娜娜、刘涛纷纷加入淘宝，成为热门带货主播。

反观薇娅、李佳琦，一直是其他腰部和尾部主播仰望的对象，很大程度上，他们肩负了扩大淘宝直播想象力的重任。但是最近通过他们的玩法，我们似乎看到了电商直播的天花板……

薇娅、李佳琦能成为今天的超级头部主播，是有很多因素组成的，实力肯定是很重要的一环。但是随着电商直播的大热，直播的玩法被开发到了史无前例的状态，他们的直播也让大家有了“千篇一律”的感觉。每天蹲守在直播间前的观众应该能感觉到，直播中听到最多的除了产品功效特点之外，就是优惠力度。

“全网最低价”代表了一个主播的江湖地位。品牌方愿意以极低的利润甚至亏本选择头部主播带货，主要考虑一是品牌宣传、二是粉丝留存复购，但目前看两者取得的效果尚不能完全令品牌方满意。

所以对于主播、品牌和平台来讲，要形成长期增长面临巨大难题。

回到薇娅、李佳琦头部主播的角度，两人发展切入点逐渐出现差异化。

李佳琦公众号后台留言

薇娅公众号后台留言

不难看出，同出于淘宝主播的薇娅和李佳琦在人设打造和未来路线上发生了变化。简单来说，李佳琦更像“明星主播”，有了粉丝、后援团，部分人关注的不再是他卖什么货；而薇娅更像是一个“商人主播”，评论留言有一种消费者要小店主进什么货的既视感。

这种“人设”的转变与打造，也有助于他们不断突破直播带货的天花板。李佳琦的打造是一种“软渗入”，需要靠本人人设笼络粉丝，形成一种类似于明星的效应，高效转化粉丝。薇娅则是比较“重”的打造。她的重就在于介入发货，售后，自己做仓储。虽然不是产品生产层面，但直播基地能缩短货品到主播的链条，降低物流成本。这种形式只有超级头部的MCN才能体系化地做供应链。

可见，供应链的打造对于一个主播的重要性。不仅仅是主播，各个平台一样注重供应链，整体来说，电商直播是始于网红，终于供应链的。

近期，快手和京东达成长期战略合作关系，从快手角度来看，其在电商后端的缺陷比较明显。想要发展自营电商，快手亟需与一个供应链、仓储、物流、客服、售后能力一应俱全的电商平台合作。以超强供应链和物流着称的京东，成了不二之选。

正如一位业内人士所说“我们向消费者提供的产品，不仅仅是页面是网站，而是你能够持续驾驭的产业链的长度、力度和精准度。”

表面上看，电商直播拼的是头部主播和平台流量，但实际上，各大平台拼的仍然是谁有更强大更优质的商品供应链系统。快手头部主播辛有志在众多主播中脱颖而出，最重要的优势就是供应链，拥有极致性价比的产品，消费者才会留在你这里，产生更多复购，你的商业模式才能越转力量越大。

缺少供应链的主播，一定程度上来说，主动权并不掌握在自己手中，就像空中楼阁，充满未知。

在未来的直播电商竞争中，谁掌握了大多数的人群和供应链，谁才掌握直播电商的未来。

文章来源：爆款的逻辑

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