快讯

  • 贝因美董事Johannes、何晓华辞职

    贝因美7月8日公告,公司近日收到公司董事Johannes Gerardus Maria Priem先生和董事何晓华女士的书面辞呈。Johannes先生因个人原因辞去公司第七届董事会董事、董事会提名委员会委员和审计委员会委员的职务,自2020年7月7日起生效。何晓华女士因个人原因辞去公司第七届董事会董事职务,自2020年7月8日起生效。(界面)

    19小时前
  • 美术宝教育获腾讯领投4000万美元C+轮融资,预计2020年营收20亿元

    7月9日消息,美术宝教育宣布获得4000万美元C+轮融资,C轮融资累计达8000万美金。据悉,本轮融资由腾讯领投,顺为资本、蓝驰创投、华联长山兴、创致资本、博佳资本跟投,高鹄资本担任独家财务顾问。截至目前,美术宝教育融资总金额达8亿元。美术宝教育对亿欧教育表示,本轮融资将继续发力在线素质教育场景探索,公司未来将专注于产品升级、课程研发和内部团队建设。据甘凌预计,美术宝教育2020年将完成20亿的营收,并且公司将在明年实现整体盈利。(亿欧)

    19小时前
  • 上海市商务委:将“五五购物节”年年办下去

    上海市商务委主任华源在今日举行的发布会上介绍,下一步,将认真总结推广首届“五五购物节”形成的好经验、好做法,进一步巩固成果,继续深化落实促消费“12条”,围绕“五大消费”“四个经济”,结合节庆、会展、文旅等重点活动,全力做好下半年促消费工作,做到热度不退、力度不减、亮点不断。同时,自觉践行“人民城市人民建,人民城市为人民”的重要理念,及早谋划好第二届“五五购物节”,将“五五购物节”年年办下去,着力打造成为上海乃至全国人民的重要消费节庆。(澎湃新闻)

    19小时前
  • 哔哩哔哩花火UP主商业合作平台开放,B站赋能UP主变现

    7月8日讯,哔哩哔哩宣布旗下UP主商业合作平台“花火”开放,花火是服务优质UP主和品牌主的官方商业合作平台,为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务,帮助优质UP主更好地实现内容变现,提高创作收入,减少合作纠纷。2020年8月1日前,花火将限时免收平台服务费。花火UP主、MCN入驻通道已于7月7日22:00全面开启。品牌主、代理商入驻和投放通道将于7月17日00:00起正式开放。7月6日,B站还上线了营销官网,进一步强化对内容创作者、品牌的服务。(亿欧)

    19小时前
  • 考拉海购儿童雨具增长220% 90后妈妈消费增速最快

    7月9日消息,考拉海购发布的数据显示,在梅雨季节,“下雨踩水”成为带娃新潮流,儿童雨衣、雨鞋、雨伞同比增长220%,小黄鸭雨鞋和小恐龙雨衣成为最受欢迎的雨具。其中,处在长三角地区的浙江、上海、江苏儿童雨具销量遥遥领先。据介绍,在考拉黑卡会员中,有近80%是女性,而在儿童雨具上的消费上,85后妈妈儿童雨具买得最多,而90后妈妈增速最快。(电商报)

    19小时前

 母婴行业观察

母婴店做家庭全品类消费的生意,应该“看好”还是“唱衰”?

产业

小六

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2020-06-23 10:13

导读:近年来母婴零售的销售增速开始放缓,特别是受疫情的持续影响,虽然未到“哀鸿遍野”的局面,但也频频传出叹息之声,生意难做,获客乏力。以往,我们看向的多是“母婴”中的宝宝经济,伴随着90、95后年轻妈妈的崛起,孕产消费品成为存在巨大机会的细分市场,那么,在经历了从“婴”拓展到“母”的变化升级后,未来母婴零售商有没有可能做起“家庭消费”的生意?


作者:新母婴店


母婴店的家庭消费生意有没有得做?


众所周知,母婴店开门做生意,作为采购对象的宝妈,同时也是家庭消费的决策者。妈妈作为家庭消费的入口,手握母婴、自己和家庭三方面的购物决策权,不仅有自我购物的需求,还有为宝宝购物的需求,更有为整个家庭购买商品的需求,所以单是从母亲这一个角色来讲,就不仅仅只是母加婴,应该是整个家庭的消费。


其实,已经有不少母婴店开始了这样的尝试,以往宝妈逛母婴店出来手里拎的大多是奶粉、纸尿裤及宝宝用品,如今,购物清单上更多了些孕产用品及成人奶粉、保健品等,更甚的还会出现鸡蛋、米面油等家庭消费品。


究竟要不要拓展母婴店的商品品类?大家众说纷纭,各有各的想法。


有人表示,增加非传统的母婴商品和服务会为母婴店带来新的利润增长点,然而母婴店经营者在选品进货时一定要结合消费者需求,不能单纯为应对门店经营困境盲目去增加零售商品和服务,很容易本末倒置;


也有人声称,与时俱进地为满足顾客的需求提供专业的解决方案,创造新的增长点才是当下门店经营的重中之重,要充分发挥自身优势,而不是打破边界去经营,做成四不像;


还有人说,婴幼儿消费已经进入存量饱和,不做家庭消费的母婴店,不做差异化,肯定死路一条,况且目前中国已经进入家庭体验消费时代,母婴与非母婴之间的界限极有可能消失。

 

母婴店卖家庭消费品这事靠不靠谱?


母婴店是否可以往更大儿童发展或者向孕婴家庭拓展?适合引进例如鸡蛋、蔬菜等的家庭消费品吗?在樱桃学院实战系列大课上,有多位母婴连锁老大分别就这个问题做出了回答。


乐友孕婴童创始人兼CEO胡超:


母婴店是否可以往全家化消费拓展,有几个根本的原则,第一个就是消费者对这些商品的需求是不是在别的地方不容易被满足;第二个是我们在提供这些商品时,是不是比正在提供的企业做的更好,效率更高,是不是性价比更高,更好的服务,我们是不是能够做到直采。如果我们做不到的话,应该更多的是跟这些企业合作。以乐友为例,乐友定位的是孕婴童产品的精选平台,精选平台就是不会有大而全的丰富商品,但是可以和提供0-6岁家庭消费者所需品的企业进行合作,与其直采,不如和做得好的合作,给她们提供可服务的平台。


阿拉小优联合创始人李茂银:


在疫情期间,消费者普通宅在家,他需要买米买菜做饭继续生活,我们紧急在线上开通了两个专区,一个是防护专区,用于销售防护用品、消毒液、口罩、耳温枪等,另外一个是农家粮仓,专门卖粮油。


如果放在平时,母婴店确实也有必要引进家庭消费品,因为你不这么干,别人也会这么干。众所周知,母婴是一个非常优质的流量入口,怎么理解呢?就目前来看,线上流量已经枯竭,天猫和京东的获客成本极高,开发一个新用户差不多要花几百块的成本。很多电商平台都把母婴作为一个非常重要的流量入口,狂炸母婴的同时去关联其他产品的销售,那么既然电商平台如此注意母婴流量,为什么我们要白白浪费掉这些流量呢?也就是说,消费者进店除了给孩子买奶粉,她一样要买化妆品、大米和蔬菜,那门店就应该做好这些的销售。因此,在我看来,家庭消费品有非常大的空间和潜力,所以未来母婴店全家化是必然的,这是趋势。


米氏孕婴董事长米洪锋:


这个要取决于门店所在的城市和门店大小。小城市开大店,可以向0-12岁的用户做品类拓展,甚至包括妈妈的口红,跟家庭消费的产品都可以尝试。


爱亲创始人陈敬红:


母婴店未来就是经营一个圈子,原来我们没有做社群,没有做线上,在三岁以后就没有产品可卖了,所以我们开始在线上做泛母婴。原因很简单,就是从三岁到七岁,我可以持续给消费者提供服务,在这个圈子里,我们可以从产品的品类上去拓展。比如妈妈用户需要什么,我们精准寻找客户,所以整个经营的思路会有一个质的改变,就是把经营货或变成经营人。


综上,不难看出,大家一致的态度还是能做就做,因为你不做别人还是会做。但是也要讲究方式方法,切不可盲目从之,要有选择有计划地去做,在选品上尤为注意。


做生意哪有什么绝对正确的事,要说永远不会变化的怕是要时刻追求消费者的需求,他们需要的才是能卖出去的,目前来看,母婴产品一站式购物这条路似乎开始走得有些艰难,在增加服务体验上似乎能让消费者暂时的留存,与其坐以待毙,不如大胆地推倒母婴这堵墙,尝试新的品类和服务,构建新的零售业态。毕竟,母婴消费的市场规模已经达到万亿级别,而家庭消费,却不止万亿。2020年8月18~20日,由母婴行业观察举办的「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」(←←点击报名)即将在上海震撼开启!来母婴生态大会,和众多优秀的母婴零售渠道一起谈谈未来母婴零售的无限可能。


文章来源:母婴行业观察




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