导读：一直以来，羊奶粉的发展都是业内瞩目的焦点，和氏坐拥优质的上游资源，更是汇聚了诸多目光，在羊奶粉领域的发展可圈可点，一跃成为国产羊奶粉的翘楚。

在全国为数不多的30多款纯羊奶粉品牌中，和氏澳贝佳脱颖而出，表现强势，令行业侧目。自配方注册制实施以来，纯羊奶粉的重视度和明晰度被提到了前所未有的高度，和氏在纯羊奶粉的细分市场再次开拓发力，澳贝佳就是在此应运而生的一款高端婴幼儿纯羊奶粉领跑品牌，在上市的两年多时间发展迅猛，销售业绩每年呈翻番式增长，为整个羊奶粉市场带来一片新的“蓝海”！

洞察消费者需求，打造高端配方

和氏是目前国内为数不多的真正做全产业链的羊奶粉企业。“明星”产品澳贝佳备受消费者认可和市场青睐，这主要源于产品本身“鲜”与“纯”的优秀品质：澳贝佳采用生鲜羊乳（非奶粉或其他配料）为主要原料，并采用纯羊乳清蛋白配方，添加双益生元组合（低聚果糖、低聚半乳糖）、DHA、ARA、肌醇等营养素，不但适合对牛奶蛋白过敏的宝宝食用，更贴合宝宝成长的需要。鲜明的产品特点和配方，使澳贝佳当之无愧地成为市场“宠儿”。

和氏营销20模式，建立新的增长点

在这个酒香也怕巷子深的年代，好产品还要有好营销。和氏澳贝佳无论从产品配方、“智”造工艺、包装形象、技术研发等方面，在纯羊乳粉的“蓝海”中，都是首屈一指的，也是整个纯羊乳粉行业的一款扛鼎之作。但有这些还远远不够，好产品还得靠动销，有了动销才有市场，有了市场才能走向更远的前方。近些年，和氏在市场营销方面可谓不遗余力。

首先，和氏在终端拿出了打造羊奶粉行业名片的重要“武器”——品牌化、专业化、服务化。从去年以来，和氏针对市场情况再次调整营销思路，通过确立“和氏营销20模式”，从营销团队建设、渠道建设、终端赋能、品宣推广、重点市场工作等方面做了全新部署，让消费者和终端门店得到了服务性的体验。不断加强与经销商、经销商与终端门店、产品与消费者的沟通交流，切实做好终端铺货、终端推广、终端管控，确保营、销顺畅。稳扎稳打，做好终端渠道服务工作。

为使市场工作良序开展，拉动销售再上新台阶，和氏今年来不断扩充营销团队，在建立高素质团队、打造高质量渠道的“双高”战略上下大功夫。通过招兵买马广纳贤才，建立强大的营销队伍，并将建设“优质、高效的营销团队”作为一项长期的工作重心，在与经销商和销售团队的培训沟通中，大家都以绝对的积极性表现出了强劲“战斗力”，因为大家深知，这不单单是一份事业，更是一个有希望的未来。

在激烈的市场竞争下，和氏澳贝佳清晰的市场布局凸显出越来越明显的优势，这也让和氏走得更专注、更从容。无论市场多么复杂，竞争多么激烈，和氏澳贝佳将在梦想与总结中继续扬帆，呈现出一片新的“蓝海”！ 

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