导读：这个2020年不同寻常，开局疫情重创线下机构，错过的寒假班、春招让本来风云飘摇的早幼教机构迎来生死存亡期，水热火热的早教头部品牌纷纷布局线上，抢占生存空间，此背景下，大火的托育赛道紧急刹车，短期来看，在诸多不确定的因素下，会快速的淘汰掉一批抗风险能力弱的机构，而随着在线教育迎来高速发展，在线直播、短视频、私域流量是否是早幼教行业的新机会？“咬牙坚持”的早教行业能否迎来浴火重生？面对新挑战，各大早教机构又是如何应对的？

1、特殊时期纷纷开展上门育儿服务

2019年托育被称元年，在早幼教赛道中，不少入局托育赛道的从业者才刚刚起步，但今年受“黑天鹅”事件影响，托育/早教被按下了暂停键。随着疫情的反复，更是给这个新兴的赛道蒙上了一层阴影，在当下如何自救是所有从业者必须面临的问题。

在疫情爆发后，早教品牌Enwise首先冻结了会员有效期，并继续增加线上服务，其实在之前机构已在布局线上视频内容，同时还增加频率投放至多平台；在直播课方面，通过自有教学中心研发1对1 直播课。我们知道托育/早教行业本身解决的核心问题是完善、补充一些家长在婴幼儿照护方面投入的时间、精力和专业性。所以即使疫情期间，一些双职工家庭也是有需求的，这时上门早教服务被众多企业所选择。

乐融开启私人早教课程“送教上门”服务，纽诺教育通过上门育儿服务，不但实现线下老师全员复工，还外聘了不少早教老师来满足客户的上门育儿服务。最重要的是保留的原有学员，还可以通过选择划课方式转化成上门育儿服务。据悉，在疫情期间公司获取上门育儿服务订单达1500+，其上门育儿服务大概占到总业务的60%。

在特殊时期，上门育儿服务的出现，不但解决了一些家庭对于孩子托育需求，同时还保障了老师的收入及整个机构的运营。

2、进入新世界 在线早教迎来风口

据QuestMobile《2020儿童经济洞察报告》（以下简称《报告》）显示，家长选择在线课程0-3岁占比19.8%，3-6岁占比33.6%，6-12岁时占比49.2%，不同年龄段家长对于孩子线上课程的选择倾向，在随着儿童的年龄增长发生变化，线上教育开始成为重要教育方式，线上教育在被越来越多的家长多接受。值得注意，0~3岁儿童家长选择早教APP占比更是达到了54.5%，花费支出达到354元。

实际上，对于侧重线下体验的早教机构而言,疫情期间各早教培训机构都在紧急推出线上课程，目前，在线早教市场最常见的服务模式为录播、教具+轻课、小班直播。

早教头部品牌金宝贝在2019年4月就推出“金宝贝启蒙APP“探索线上业务，在疫情期间，还推出了《金宝贝线上精品课》。美吉姆则在今年1月底正式推出了线上课程，据公开资料显示，2019年美吉姆活跃用户达40万，但推出线上平台后，注册用户达到100万。

可以说，转移线上是早教机构对线下培训停摆后的应急措施，但值得关注的是在线早教最大优势是不受时空限制，它在线上平台的触达范围更广，包括覆盖的人群，远比线下早教中心辐射3~5公里更广。

除此之外，在疫情期间，多家教育品牌开始推出线上早教课程，包括悦宝园、亲宝宝、好未来旗下的励步英语、摩比思维、赫石少儿体能为幼儿园学生联手推综合素质在线课程。

资本寒冬之下，在线早教品牌卡比早教、一刻馆、MyTutor、Primer等获得融资，还有一些大品牌也在孵化早教产品，比如6月24日，猿辅导上线早教APP“斑小马早教”，定位于为0-3岁幼龄儿童提供双语早教解决方案。产品涉及实物玩具、学习机、绘本、早教卡、配套视频等内容，每月内容根据儿童月龄发展规律设计打包发送。

可见，疫情助推在线早教意外收获“春天”，但要知道教育行业是一个比较典型的弱周期且相对慢的产业。如果急功近利，这往往会带来巨大危机，而线上早教发展商业模式滞后K12，还是有一定发展难度。

3、全民直播下，早幼教产品试水“直播+短视频”

2020年，“直播+短视频”被称为教育创业者的元年。

受疫情影响，超2亿学生们只能在家上网课，助推了在线教育的飞速发展。通过QuestMobile 2020中国移动互联网“战疫”数据可以看到，春节期间短视频位居日均活跃用户增量细分行业第一位。短视频平台成为人们消磨时间的主流阵地之一。   

另据URORA极光统计的数据显示，春节期间，抖音短视频用户量达到了3.11亿，同比往年增长了93.1%；而快手用户量以1.77亿稳居第二，同比往年增长了55.8%；西瓜视频则达到了4580万，同比往年增长30%。如此迅速增长起来的流量池，在不少教培机构眼里，这就是一次可以降低获客成本的积极尝试。

受疫情影响，各行各业都将目光转向了短视频寻求出路，一些早教主播开始进入大众视野，一些CEO通过“短视频+直播”找到了新的业务机会，同时越来越多的教培从业者也开始主动拥抱直播电商。

在4月10日，罗永浩首次为教育产品带货，其中，猿辅导旗下早教斑马AI课卖出1.08万份，总销售额为52.68万元，在这次带货中除了猿辅导斑马AI课，还包含科大讯飞旗下的阿尔法蛋智能故事机Z1、网易有道辞典笔2.0教育产品。

在首次带货教育产品后，随后迎来另一在线早教产品，5月8日，字节跳动旗下在线教育产品“瓜瓜龙英语”亮相罗永浩直播间，5000份产品上架后不到10秒售罄。而在六一儿童节这天，凯叔讲故事直播带货，3小时累计销售额达1168万元。

此外，新东方的俞敏洪亮相快手直播间、粉笔教育的张小龙开始在淘宝直播授课。

可见，在直播时代下，用户的信息获取的渠道发生了变化，教育从业者也在积极拥抱电商，一场变革已在开始。但业内人士也表示，目前短视频和直播是风口，但这个风口不会持续太长时间，要善于抓住这样的机会。

在疫情之下，新世界的秩序正在加速构建，给早幼教品牌提出了更高的新要求和新挑战，全民直播下，当进入新世界，早幼教品牌们该如何快速破局？对于短视频、直播的风口，如何抓住机会，快速生长？在新世界的新变化中，总会穿越困难周期的企业存在，为此，2020年8月18~20日，母婴行业观察将举办「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」，邀请了百余位资深嘉宾，将围绕“后疫情时代”、“企业反脆弱能力”、“消费新机遇”、“直播与短视频”、“私域流量”、“长期主义”等关键词展开分享，商业领袖的引领与集体智慧的破壁共生，让你更懂新世界的玩法。

文章来源：母婴行业观察

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