24

周四

201910

>

 快讯

  • 雅培6.7亿美元和解奶粉诉讼

    美国雅培公司20日宣布,已就旗下早产婴儿专用配方奶粉被控致病的诉讼达成一项6.7亿美元的和解协议。这起诉讼由3家律师事务所发起,代表约2000名原告向雅培提出索赔,包括先前已赢得个人诉讼的伊利诺伊州女子玛戈·吉尔。一个陪审团于2024年认定,雅培早产婴儿配方奶粉导致吉尔的女儿患上新生儿坏死性小肠结肠炎,雅培需赔偿4.95亿美元。雅培提起上诉,密苏里州一家上诉法院今年5月维持原判。


    雅培还称,20日宣布达成的和解协议朝“实质性解决整体诉讼”迈进一步,但该公司不承认对相关“奶粉致病”事件负有责任。(新华社)

    16小时前
  • 飞鹤推出专业蛋白原料品牌“智纯”

    近日,飞鹤重磅发布专业蛋白原料品牌“智纯”及系列自产蛋白原料,并联合阿克海洋生物、御馨生物、小藻科技、元生生物、中科光谷发布5款发布蛋白创新复配原料。


    同时,飞鹤正式发布覆盖0-100岁全生命周期蛋白营养产品矩阵:婴幼儿阶段,星飞帆、卓睿、启萃、迹萃等主力婴幼儿配方产品,全部采用30天内自产鲜活原料,为宝宝提供生命早期关键营养供给;儿童青少年阶段,打造“爱上吃菜乳酪”等创新产品,兼顾蛋白质与膳食纤维双重营养,适配少年儿童快速成长需求;面向成人及中老年群体,推出爱本Pro50特膳粉等系列产品,以突破性成分“小分子乳蛋白”为核心,实现好吸收、补肌肉。

    16小时前
  • 中顺洁柔发布2026年半年度报告

    8月21日,中顺洁柔纸业股份有限公司发布2026年半年度报告。报告显示,2026年上半年,公司营业收入约44.10亿元,同比增长1.85%。归属于上市公司股东的净利润约2.25亿元,较上年同期增长50.13%。

    16小时前
  • 巴斯夫在孟买启用全球纸尿裤及超吸收树脂性能实验室

    8月18日,巴斯夫正式启用位于孟买的全新纸尿裤及超吸收树脂(SAP)性能实验室。该实验室将为全球超吸收树脂客户提供技术与应用服务。作为巴斯夫卫生用品解决方案业务的重要组成部分,新实验室在不到一年的时间内建成,坐落于印度孟买的巴斯夫亚太创新园。该创新园于 2017 年成立,隶属于巴斯夫印度化学品私人有限公司,是巴斯夫在亚太地区第二大研发基地。


    16小时前
  • 妙可蓝多2026年上半年实现营利双增

    近日,妙可蓝多发布2026年上半年财报。今年上半年,妙可蓝多营收和净利润共同实现双位数增长。营业收入33.04亿元,较上年同期增长28.71%。上半年实现归属于上市公司股东的净利润1.51亿元,较上年同期增长13.74%。分品类来看,报告期内,公司奶酪业务实现收入28.87亿元,较上年同期增加28.95%,奶酪业务收入占主营业务收入比例由去年同期的87.71%,进一步增长至88.06%。

    16小时前

 母婴行业观察

从“吴晓波一场直播卖出15罐奶粉”中思考,奶粉真的不适合直播带货吗?

产业

察察

阅读数: 8451

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2020-07-14 10:44

导读:随着直播卖货的营销价值逐渐上涨,凭借着强大的流量优势持续吸引着广告主的预算倾斜,据了解,主播带货,尤其是头部主播或明星,少则几十万坑位费,多则当场该产品销售额的一半,但依旧在略显萧瑟的大环境下显示出了旺盛的生命力。但是这两者真的适用于奶粉吗?能有效带动“卖不动的奶粉”的销量吗?


最近,无数明星、公众人物蹭上了直播带货这个风口。但“翻车”的情况也屡屡发生。近期,吴晓波的“新国货首发”专场,带货一款三段奶粉,竟然只售出了15罐。当然出现这种状况的情况很多,除了直播带货乱象层出不穷影响消费者购买欲望外,主要原因还是在于:


一方面,吴老师选品逻辑确实有问题。比如他选择奶粉,为什么?自己的粉丝受众是什么人群应该清楚,作为一个财经大咖,聊经济、聊金融……应该聊不到养孩子的知识面上,他的人设和产品也是不符合的。很明显,他的受众也不是奶爸,最起码大多数不是,所以吴晓波的大部分受众,都没有奶粉这个需求。


另一方面,奶粉这类母婴产品对主播本身的要求就比较高,母婴领域的KOL带货成功的希望比较大,他们有更专业的育儿知识和使用经历来背书,很显然,吴晓波并没有。


直播带货适合奶粉吗?


DATA1CC在2020年6月发布的《直播电商白皮书》中显示,从用户购买需求来看,无论是目前已购买品类,还是未来期望购买,母婴都不属于高需求品类,远远不及其它品类。


7_20200714104559.jpg


当然,并不是说直播不适合奶粉,而是直播赋予不同品类的价值不同。事实上,直播对于奶粉品类而言,更适合的方式是“种草”,即加强品牌影响力,现在也有很多品牌在布局,除了找明星、主播带货,也会开设自己的直播间。


但是直播要注意三点:


1、奶粉并不属于冲动消费型的产品,所以直播不仅仅要看当时的带货量,打造品牌是一个长期的积累过程;


2、正如上文所言,母婴是一个比较专业的品类,尤其是奶粉,需要有专业的育儿专家、或母婴KOL来带货,他们具备更专业的奶粉知识储备,可以为消费者详细介绍营养成分价值。也能体现品牌的专业性;


3、直播不要只为了优惠销售,不能只做线上,要考虑到线下门店的利益,更不要因直播卖货的低价促销动摇甚至伤害主要合作伙伴的利益。



文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6