快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
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20多年母婴行业老炮“登康”的生意经
导读：早在90年代初，中国的母婴店就开始起步，时至今日，大大小小的母婴门店已然开遍全国各地。纵使还未出现行业龙头企业，但是每一个区域都不乏一些强势的地方王，依托天时地利人和服务本地化，发展成为寡头，而在西南地区颇具话语权的母婴连锁当属登康集团。
作者：新母婴店
公开资料显示，登康公司成立于1995年，面向孕产妇和0-6岁婴童打造“一站式母婴购物中心”，除精选商品外，还为消费者提供月子中心、产后康复管理、月嫂/育儿嫂、宝宝游泳抚触、小儿推拿和亲子摄影等高品质母婴服务。截至2020年1月，登康在云、贵、川、渝四省市共有直营大型门店50余家，是昆明、重庆市场冠军，覆盖社区、Mall、医院、独立购物点等全部门店类型，并拥有优质会员超70万人。
●坚持中高端的产品和服务●
据尼尔森研究报告显示，在高端产品的购买欲望上，59%的30岁以下消费者愿意多付钱购买更高端的产品。特别是当下正处消费升级和商品物质极大丰富的年代，母婴消费高端化趋势已经十分凸显。从现在看过去，登康一路走来是真的走对了。
精准的战略定位是企业得以持久健康发展的一个引擎，从创立之初，登康就定位高端，无论是门店选址装修还是产品服务等也一直都是偏高端的。据了解，目前，登康门店销售的90%以上的产品属于中高端，始终坚持中高端的产品和服务是登康最鲜明的特点。
从产品层面来讲，登康集团创始人罗能才直言：“做好商品零售是实体店的基本功，我们门店定位中高档，就肯定不会卖低品质的货，既然赚了消费者的钱，就理所应当要提供好的商品”。20多年来，登康专注于高端母婴产品的引进、推广和销售服务，坚持品质保证、价格合理，以及做好陈列、促销和品牌培养等。现阶段，登康代理和经营国内外知名母婴优秀品牌500余个，与全球400多个供应商建立了直接合作关系，共有20多个品类的8万多个产品在售。
从服务层面上看，登康始终秉承着“用心为天下母婴服务的愿景，致力于为孕妇、婴幼儿及儿童群体服务。早在15年前，登康就开始推行“育婴师”，目前，登康门店可以为消费者提供月子中心、产后康复管理、月嫂/育儿嫂、宝宝游泳抚触、小儿推拿和亲子摄影等高品质母婴服务，同时还建立起了“母婴零售+健康护理服务”的生态闭环，满足了新一代年轻妈妈对优质健康服务的新需求。在由母婴行业观察举办的“全球资源 中国机会·2018全球母婴大会”上，罗能才表示，“登康打价格战打的相对少，而是在不断往服务部分集中，服务收费在2020年会超过1亿，这是很可观的利润。”
高端的产品和服务，是基础前提也是发展方向，至于会不会更改高端定位，登康集团创始人罗能才在今年的一次媒体采访中也做了明确的回答。他表示，疫情后登康也会在中端价位做一些布局，如果说之前的高端定位只服务了15%的头部消费者，而拓开中端价位更多的是为了把竞争的触角再延长一些，希望能服务到腰部的45%-50%的消费者。即便如此，未来登康还是会坚持以高端、超高端为核心，尽可能多地兼顾到腰部。
●深耕行业，求稳求质，踏实做事●
母婴店20多年发展史，更像是一场关于“人、货、场”的零售变革史，大浪淘沙，能留下来的都是市场和消费者的选择，而在这一过程中，登康既是行业的开拓者，又是行业的见证者，于他而言，活下去活得好得益于其不急不燥，求稳求质以及不断提升服务和完善自己专业度，给到了消费者最佳的购物体验。
纵观整个母婴零售连锁发展，与登康几乎同期的诸如爱婴室、乐友、米氏孕婴，首先从门店数量来看，爱婴室目前门店总数是297家，已签约待开业门店10家；乐友全国门店乐友门店超700家，遍布全国150余个城市；米氏孕婴在全国共有500余家门店，其中，直营门店数量达305家。再从门店扩张来看，爱婴室一边稳固上海、江浙等传统优势地区，一边推进西南市场业务发展，逐步深入渗透深圳市场；乐友和米氏更是在巩固了各自地方王的地位后开始了全国扩张。
而登康集团，历经20多年发展， 截至目前，也只是围绕着云、贵、川、渝四省市在布局，门店数量也仅有50余家。对此，登康集团创始人罗能才曾表示，登康的开店速度很慢，但每一家都是以点带面，开一家新店就像钉一颗钉子，走得非常扎实。我给公司的指导意见，我们宁愿做小的钢弹，不做花瓶。质与量当中，我们先做质。
从另外一个角度来看，50多家门店却有超70万的优质会员，这或许才是登康为人称道的地方。登康发自成立至今近30年，第二代登康宝宝已经诞生，也就是说登康最早服务的宝宝们的子女也同样成为登康现在的服务对象，而这类人群占比已经达到3%。不仅如此，在昆明，有很多家庭的三代人都认可登康品牌，并建立起了很深的信任。这虽称不上是言传身教，但绝对是受到了潜移默化的影响，这背后更是体现了登康二十多年如一日对消费者需求的积极满足以及一直陪伴顾客一路成长。
深耕母婴行业近30年，登康永远在研究消费者，用感情和记忆去服务好每一个客户。作为最早一批从事母婴行业的机构，云南登康已然成为西南区域母婴零售领头羊，并建立了以差异化和精准化母婴健康护理服务为核心的“零售+专业服务+体验”创新商业模式，其云南王的地位不可撼动。2020年8月18~20日，由母婴行业观察举办的「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」（←←点击报名）即将在上海震撼开启！届时，登康集团创始人罗能才将重磅出席，期待他的精彩分享。
文章来源：母婴行业观察
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