导读：近期，国内最大的玩具经销商凯知乐国际(02122.HK)公布了2020年半年报，财报显示，公司营收6.4亿元人民币，同比减少24.6%；在报告期录得亏损约1.36亿人民币。

作者/玩具前沿

凯知乐国际(02122.HK)作为中国最大玩具零售及代理商，在品牌组合上，代理一系列知名潮流玩具、经典玩具以及母婴用品，并打通线上线下销售网络，截至2019年12月31日，kidsland已将直营店覆盖到全国50多个城市。据悉，2017年11月10日，凯知乐国际成功于香港联交所主板上市。其公司旗下所代理的产品品牌大多来自欧洲，而直接进口自美国的产品比例仅占低单位数，包括乐高、绘儿乐、MGA、斯平玛斯特、小泰克等。其中线下自营零售体系包括Kidsland玩具专卖店、乐高授权专卖店、Babyland母婴专卖店以及FAO Schwarz 旗舰店。

2020上半年营收6.4亿元，亏损1.36亿

财报显示，公司营收6.4亿元人民币，同比减少24.6%；在报告期录得亏损约1.36亿人民币。在渠道分布上，凯知乐国际渠道主要分为自营零售渠道和批发渠道。报告期内，2020上半年凯知乐自营零售渠道收入5.02亿元，同比减少19.4%。在自营零售渠道方面，包括零售店、寄售专柜、线上商店。

在自营渠道营收方面，2020上半年凯知乐来自零售店的收入2.68亿元，同比减少19.04%；寄售专柜营收1.85亿元，同比减少24.77%；值得注意的是，线上商店收入上升5.9%，约0.492亿元，这也是凯知乐上半年营收唯一增长的渠道。

在报告期内，目前，公司自营零售渠道717个自营零售销售点，同比减少33个，其渠道包括零售店及寄售专柜；其线上商店22家，同比减少2家。

财报显示，受疫情影响，批发渠道营收下滑较为严重，2020上半年凯知乐来自批发渠道的收入为1.39亿元，同比下滑38.7%。这是因为受疫情影响，批发渠道销售的恢复时间长于自营零售渠道的恢复时间。

报告期内，公司批发渠道分销商为638家，去年同期849家；第三方零售商及自营店为2600家，去年同期为3400多家，零售渠道减少的最多；另外，还有16家连锁大卖场及超级市场，5个线上重要客户。可以看到，上半年公司自营零售渠道和批发渠道都在不同程度的减少。

在报告期内，凯知乐录得亏损约1.36亿元。受新冠肺炎的影响，该公司截至2020年6月30日业务及财报业绩受到影响。为减少损失，公司通过加强开支及产品采购管理，并加强了现金流的管理。在中国内地的零售网络上，并重新协商及退出亏损的零售地点。

此外，香港业务收入保持稳定，约为0.66亿元，而上一期间则为65.5百万人民币。在报告期内，公司毛利约为2.14亿元，而毛利率由上一期间42.5%下降至报告期33.4%。

疫情倒逼企业快速成长

受疫情的影响，不少企业面临着生存危机，尤其是对线下门店业务的冲击更为严重，1月底，kidsland凯知乐转战线上渠道，并要求所有店员开展分销，社群运营，向顾客传达可送货到家服务。另外，在8月底，kidsland凯知乐在北京推出智慧玩具店。升级的玩具店融入了的智慧元素，为消费者打造体验式消费场景。在智慧玩具店中，后台数据储存了每个智能货架上的拆盒展示视频。当顾客想要了解某个玩具的详细信息时，只要将这个玩具从架上拿起，智能玩具架就会收到感应消息，智慧屏幕上会立即呈现该玩具的拆盒展示视频。

为进一步扩大客户群，2020年4月，在香港开设第5家乐高认证专门店，同年8月，香港推出乐高认证线上商店，店铺会发售独家系列产品，满足不同用户需求。同时这标志着该公司在线上及线下努力融合客户体验的一重大里程碑。

在后疫情时代，用户需求在发生变化，线上线下渠道也在加速重构，面对新消费场景，玩具企业如何更好的触达消费者的消费诉求？2020年10月12日，由母婴行业观察举办的「渠道迭代风起时·2020母婴零售大会」将在上海召开，来现场，和众多新零售业态下的行业资深，一起梳理新流量时代的变化，抓住风口背后的增长机会。

文章来源：母婴行业观察

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