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周四

201910

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 快讯

  • 达能完成对Kate Farms收购并将整合业务

    近日,达能宣布完成收购Kate Farms多数股权。Kate Farms为植物基专业营养品牌,面向医疗及日常需求提供多种有机植物基产品。通过整合Kate Farms、纽迪希亚、Real Food Blends 和 Functional Formularies等品牌,这一合并后的业务将为北美地区提供更广泛的营养解决方案。Kate Farms原首席执行官兼董事长Brett Matthews将出任合并后业务的董事长兼首席执行官。(公司发布)

    1天前
  • 英氏控股携手行业共推食品数字标签变革

    近日,“标签连接中国”食品数字标签推广应用培训班在湖南长沙顺利举行。此次活动由中国物品编码中心、国家食品安全风险评估中心、湖南省卫生健康委员会、湖南省市场监督管理局等单位联合主办,英氏作为倡议单位之一出席活动。活动上,包括英氏在内的18家头部企业联合发布《以国家标准赋能推进食品数字标签应用倡议书》。

    1天前
  • 爱婴室入选上海市首发经济引领性本土品牌

    爱婴室成功入选“2024年度上海市首发经济引领性本土品牌”榜单。本次评选由上海市商务委员会指导,上海市商业联合会组织开展,旨在表彰在品牌创新和市场引领方面取得杰出成就的本土企业。爱婴室发文称,作为上海本土母婴行业的领军者,通过先进的数字化技术赋能全渠道服务体验,持续推出满足新时代育儿需求的独家首发新品,如与国际知名IP万代合作开设的中国首家拼装模型店,以及旗下自有品牌“宝贝易餐”等高品质产品,爱婴室始终走在行业创新的最前沿,目前遍布全国40多个城市门店数近500家。

    1天前
  • 名创优品MINISO LAND 全球壹号店开业9个月业绩破亿

    7月2日消息,名创优品位于上海南京东路的MINISO LAND 全球壹号店开业仅9个月实现单店销售额突破1亿元,其IP系列产品贡献高达79.6%的销售占比。MINISO LAND 全球壹号店以兴趣消费为核心理念,自2024 年10月开业以来,已累计发布超135个IP系列,包括12档全球首发IP。截至目前,名创优品已在全国布局10家 MINISO LAND门店,覆盖上海、北京、成都等核心城市。(官方微信)

    1天前
  • 东莞又一社区发钱:二孩奖1万,三孩奖2万

    近日,东莞万江街道新村社区推出生育补助方案,据悉,生育二孩的一次性补助为10000元,生育三孩的一次性补助为20000元。生育补助对象须同时具备下列条件:夫妻双方或一方为新村户籍;新生儿需在 2025年6月1日后(含6月1日) 出生的,且出生日起半年内首次入户新村社区;夫妻双方均属初婚,并依法办理婚姻登记,符合法律规定的夫妻关系共同生育的二孩、三孩家庭(一孩、四孩及以上不予补助);新生儿出生地仅限于中国大陆境内,海外及港澳台出生的新生儿不在补助范围之内。值得注意的是,这些情形均不计入子女(二孩、三孩)数:夫妻收(抱)养的子女;婚姻存续期间与配偶之外的人生育的子女;夫妻有一方属再婚的,不能享受此待遇。

    1天前

 母婴行业观察

热衷高端奶粉消费的下沉市场,终究还是“差钱了”......

产业

关关

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2020-09-16 10:56

导读:“三四线及以下市场的消费理念比一线更一线”,这是疫情前的下沉市场奶粉消费状况。而疫情后的现状是:“我不光要高质,更要低价”、“能有多便宜就有多便宜”。总之,三四线的人口红利依然在,但消费实力却“下线了”。

作者/奶粉关注


下沉市场的消费现状如何?


此前就有调查显示,在下沉市场,奶粉终端售价都在300-400元之间,最便宜也是299元一罐,多数价位定在349、358、368、399、459,定价比一线还一线,而且多数是一线用户从来没有听过的品牌。


“现在的配方奶粉都很贵,300、400多块钱一罐”,著名育儿专家张思莱也曾在全球母婴大会上表示,“尤其县级城市几乎都是隔代抚养,而父母觉得对不住孩子就要买最好的最贵的给孩子,爷爷奶奶辈不知道什么产品品质最好,就要买最贵的。”


不同一二线城市对不同价位奶粉的包容性,下沉市场的消费者则比较信奉“便宜没好货”这个观念,有强烈意愿去体验与一二线城市高品质产品与服务,这些低线城市宝妈的消费能力丝毫不逊色于高线城市。


乳业高级分析师宋亮也曾提到,“我们想当然的认为四五线市场是性价比高的产品卖得好,事实上四五线市场非常需要的是性价比高的产品,真正从我们观察来看,在一二线市场性价比高的产品反而更好,四五线市场反而成了很多高端化产品的销售地。”


但疫情之下,下沉市场的消费者真的没钱了,以前可以缩减自己的花费,去提高母婴消费,现在都要下调预算。事实上,无论是“闭门不出”、还是企业裁员,或者个体户不能开门等,都让这些下线城市消费者承担着巨大的生活压力,不仅要还房贷、车贷、还有日常的家庭生活消费,没有收入,存款有限,每一笔都要花得物超所值。


“部分乡镇地区的奶粉价格已经跌破常规,200多都已经算高价了;以前300多好卖,现在200多更容易走量,甚至85元的奶粉还卖得比较好”,这也更是下沉市场现状最真实的写照了。


其实从此前的几篇奶粉窜货乱价文章中(如《高端奶粉价格走低,中低端只会更惨......》、《“不窜货现在死、窜货可能是明天死,我只能选择现在活着......”》等),就能看出,中小城市及乡镇市场等地方的消费人群正在成为“价格敏感型”消费者,不仅仅会选择少囤货,还会选择适当地给孩子的奶粉减量或不再买高阶奶粉,当然在品质相同的情况下,更会选择更低价的品牌产品。


如何在下沉市场卖奶粉?


奶粉关注曾在去年的《如何在下沉市场卖奶粉》中指出,熟人社会属性、价格敏感属性、高端化趋势等都是下沉市场独有的复杂“综合体”属性,然而疫情下,“熟人经济”、“母婴店主的人心红利”、“高端化消费”......等属性似乎在逐渐弱化,就只剩下“前置优惠”、“高性价比”等。


今年价格“杀”得很猛的情况下,奶粉行业的未来走向愈加明显,那就是竞争回归产品本质。正如上文所言,母婴消费者的消费需求依旧会是“品质至上”,但追求高性价比已经成为更多人的消费选择了。


新生代妈妈们对品牌产品有着自己的理性判断,从奶源、配方、工艺等品质到品牌价值,再到市场评价等多方面进行对比,再决定购买与否,实际上就是要回归产品价值,要求乳企做强供应链和科研能力,为消费者创造更多价值。


在母婴行业观察举办的多个大会及论坛上,多位行业资深专家都曾指出,“消费者需要高性价比的产品,而不是贵的,高端不等于高价。”


就下沉市场而言,宋亮曾表示,“从价格来讲,未来消费者会越来越理性,对产品的认知度会越来越高,从四五线市场来看,性价比高的产品未来更有机会。对门店来说,一个产品获得高毛利的可能在未来是不现实的,一定要通过产品组合,即把营养品,保健品,母婴食品等搭配,围绕一个消费者展开产品链消供应体系。”


总的来说,奶粉行业未来竞争的核心在于产品价值,乳企要通过加强供应链、加大科研创新能力、服务能力等全方位升级为品牌、产品价值保驾护航,才能增强核心竞争力。


同时乳企和母婴店要真正地以提升消费量、以提升加强消费者关系的方式,将高性价比产品带给消费者。“现在真正的主流母婴消费群体收入水平不稳定,可能会勒紧裤带,对自身的生活水平要求要降低,虽然母婴产品还是刚需,但从产品的消费动向来看,我们认为追求性价比。”


后疫情时代催生新消费场景,即复合消费,表现为用户圈层化,需求多元细分化,同时触点多元化,用户注意力分散,品牌沟通难度提升......新风口已来,只有了解新趋势、新转折、新玩法,才不会被蚕食,才会在变革中寻找到更好的机会。2020年10月12日,由母婴行业观察举办的「渠道迭代风起时·2020母婴零售大课」将在上海召开,届时将邀请众多新零售业态下的行业资深,一起梳理新流量时代的变化,抓住风口背后的增长机会。


文章来源:母婴行业观察




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