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周四

201910

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 快讯

  • 达能完成对Kate Farms收购并将整合业务

    近日,达能宣布完成收购Kate Farms多数股权。Kate Farms为植物基专业营养品牌,面向医疗及日常需求提供多种有机植物基产品。通过整合Kate Farms、纽迪希亚、Real Food Blends 和 Functional Formularies等品牌,这一合并后的业务将为北美地区提供更广泛的营养解决方案。Kate Farms原首席执行官兼董事长Brett Matthews将出任合并后业务的董事长兼首席执行官。(公司发布)

    9小时前
  • 英氏控股携手行业共推食品数字标签变革

    近日,“标签连接中国”食品数字标签推广应用培训班在湖南长沙顺利举行。此次活动由中国物品编码中心、国家食品安全风险评估中心、湖南省卫生健康委员会、湖南省市场监督管理局等单位联合主办,英氏作为倡议单位之一出席活动。活动上,包括英氏在内的18家头部企业联合发布《以国家标准赋能推进食品数字标签应用倡议书》。

    9小时前
  • 爱婴室入选上海市首发经济引领性本土品牌

    爱婴室成功入选“2024年度上海市首发经济引领性本土品牌”榜单。本次评选由上海市商务委员会指导,上海市商业联合会组织开展,旨在表彰在品牌创新和市场引领方面取得杰出成就的本土企业。爱婴室发文称,作为上海本土母婴行业的领军者,通过先进的数字化技术赋能全渠道服务体验,持续推出满足新时代育儿需求的独家首发新品,如与国际知名IP万代合作开设的中国首家拼装模型店,以及旗下自有品牌“宝贝易餐”等高品质产品,爱婴室始终走在行业创新的最前沿,目前遍布全国40多个城市门店数近500家。

    9小时前
  • 名创优品MINISO LAND 全球壹号店开业9个月业绩破亿

    7月2日消息,名创优品位于上海南京东路的MINISO LAND 全球壹号店开业仅9个月实现单店销售额突破1亿元,其IP系列产品贡献高达79.6%的销售占比。MINISO LAND 全球壹号店以兴趣消费为核心理念,自2024 年10月开业以来,已累计发布超135个IP系列,包括12档全球首发IP。截至目前,名创优品已在全国布局10家 MINISO LAND门店,覆盖上海、北京、成都等核心城市。(官方微信)

    9小时前
  • 东莞又一社区发钱:二孩奖1万,三孩奖2万

    近日,东莞万江街道新村社区推出生育补助方案,据悉,生育二孩的一次性补助为10000元,生育三孩的一次性补助为20000元。生育补助对象须同时具备下列条件:夫妻双方或一方为新村户籍;新生儿需在 2025年6月1日后(含6月1日) 出生的,且出生日起半年内首次入户新村社区;夫妻双方均属初婚,并依法办理婚姻登记,符合法律规定的夫妻关系共同生育的二孩、三孩家庭(一孩、四孩及以上不予补助);新生儿出生地仅限于中国大陆境内,海外及港澳台出生的新生儿不在补助范围之内。值得注意的是,这些情形均不计入子女(二孩、三孩)数:夫妻收(抱)养的子女;婚姻存续期间与配偶之外的人生育的子女;夫妻有一方属再婚的,不能享受此待遇。

    9小时前

 母婴行业观察

线上渠道发展如此迅猛 下沉用户为何偏爱线下母婴店

产业

小小刀

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2020-09-21 10:13

导读:凯度消费指数显示,2020上半年受疫情影响,母婴整体各渠道销售金额增速均有不同程度的减缓,其中线上渠道销售增速虽还是比线下母婴店慢,但较与去年增速相比,线上较为平稳,而线下却下滑严重。可见上半年线上渠道增长迅猛,线上线下竞争逐渐加剧。


作者:奶粉关注


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从市场表现来看,不同城市线级的消费者对消费渠道的选择也大不相同,从上图就可以看出:上线城市的线上渠道和线下渠道几乎“五五平分”,尤其是电商平台和母婴店两大渠道;而线下城市的线下渠道销售额占比则远远超出线上渠道,整个渠道中,母婴店就占据了将近一半的份额,达43%。


可见下线城市用户在渠道选择上更加偏向母婴店,线上渠道虽增速平稳,但在下线城市用户消费行为上并未有明显体现;而上线城市用户的消费渠道选择则更多样化,接受程度更强。


虽然近年来,下线城市成为母婴行业的增量空间,但由于高低线城市间的信息差、经济水平、生活环境等原因,不同用户群体也呈现出不同的消费需求,而这种需求在消费渠道选择上表现明显。


1、线上渠道


虽然天猫、淘宝、京东、苏宁,甚至是考拉海购、蜜芽等电商平台都已深耕多年,似乎早已融入所有消费者的日常生活中,但事实上,2020年下沉市场仍是电商平台们的核心角斗场,也就是说,电商渠道还没有渗透下沉市场,有数据显示,2019年三线及以下市场的网购渗透率只有38.6%。


但上线城市的消费者不同,他们在移动互联网时代生活长大,信息化水平更高,见多识广也包容性更强。从某种程度上来说,他们更相信专家、社交圈kol等推荐,习惯自己在网络信息中寻找品牌、产品信息,同时更接受电商渠道给予的快捷方便。


以奶粉购买为例,事实上在移动互联网更普及的一二线城市,消费者更擅长于使用社交电商、跨境电商等这些电商平台,能接受得了三四百多一罐的奶粉,也能接受跨境或代购100多、200多的奶粉。


尤其疫情前期收到门店关闭的影响,电商渠道会有所增长。但由于三四线市场物流体系较一二线市场还是不够完善,所以下线市场的电商渠道占比会较低。


当然近年来,各大电商平台进攻下沉市场也颇见成效,尤以社交电商为甚。数据显示,2019年主打下沉市场的社交电商规模已经突破万亿,这其中拼多多最为迅猛。从微信渠道也可看出,下线市场的占比高于上线城市,当然还有一部分原因在于,疫情下利用遍布广泛且靠近社区的门店地理优势,借助微信平台将销售从线下转至线上,并且配送起来更便利,社群和社区营销发展起来,除了母婴店的积极参与,各类社区代购群的活跃也吸引不少宝宝家庭在微信完成了婴幼儿奶粉的购买。凯度数据此前就指出,微信渠道在疫情期间同比增长33%。


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2、线下渠道


就母婴店来说,和上线城市相比,除了人口红利,下线城市还有一大利好就是人心红利、或“熟人经济”。


一方面,他们也会使用互联网,也知道淘宝、京东、拼多多,但由于对网络信息相信度低,因此更倾向于在自己能挑能选的线下渠道进行购买。除去体验感,他们更多地会认为深耕母婴领域的母婴店主就是母婴专家,他们常年与这些奶粉品牌打交道,更熟悉产品品质和功能,更懂孩子需要补充什么、喝什么,消费者更相信他们推荐的奶粉品牌,加之产品优惠力度大和“出了问题您来找我”的话术,他们则更容易与母婴店产生链接。


另一方面,不同于上线城市高楼大厦的“陌生经济”,下线城市消费者也许也看直播,也看公众号内容,但他们更相信朋友、亲属之间的推荐,尤其是乡镇或农村,街坊邻居每天最大的乐趣就是聚在一起谈论自家孩子用了什么产品效果不错,哪家超市商品又促销等等,亲属或朋友间相互推荐自己购买的母婴店、奶粉品牌,更具信任感。


多种因素叠加之下,母婴店成为了下线城市消费者的首选。就奶粉而言,疫情后,渠道变革转型成大势所趋,线上渠道布局势在必行,全渠道布局也成趋势,但不论是线上还是线下,都是奶粉销售的重要阵地。


而针对上线城市和下线城市消费需求差异化,如何“因地制宜”才是关键。在保证产品力的前提下做到线上线下协同发展,品牌力和渠道力同时驱动,并且根据市场情况调整渠道布局方案,才能高效完成全渠道布局,更是乳企进一步赢得增长的扎实基础。


同时,2020年社交、内容、短视频、直播、到家、社区团购等用户触达形式更加多元,母婴渠道格局加速重构。风起时,只有了解新趋势、新转折、新玩法,才不会被蚕食,才会在变革中寻找到更好的机会。2020年10月12日,由母婴行业观察举办的「渠道迭代风起时·2020母婴零售大课」将在上海召开,届时将邀请众多新零售业态下的行业资深,围绕“直播与短视频”、“私域流量”、“零售数字化”、“消费新机遇”、“重塑增长”等关键词展开分享,一起梳理新流量时代的变化,抓住风口背后的增长机会。


文章来源:母婴行业观察




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