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周四

201910

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 快讯

  • 澳优2023年营收73.82亿元

    3月27日晚间发布的财报显示,澳优2023年实现收入73.82亿元,同比2022年减少5.3%;毛利28.53亿元,同比下降15.9%;归属净利润1.74亿元,下降19.4%。对于业绩变动,澳优解释称,主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。但佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长,补偿了部分业绩减幅。(公司公告)

    4小时前
  • 飞鹤取得加拿大地区第一张婴幼儿配方奶粉生产执照

    近日,中国飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局(CFIA)批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。该公司已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动,预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。值得注意的是,飞鹤在加拿大投资的奶粉生产工厂是加拿大第一家婴幼儿配方奶粉生产企业,且在投产后也是加拿大当地生产、销售的第一个奶粉品牌。2016年年底,飞鹤与加拿大金斯顿市签约,拟在该市投资建厂。该厂于2017年6月份开建,2019年调试完成。此次获得加拿大食品检疫局批准生产婴幼儿奶粉,意味着飞鹤旗下皇家妙克公司经受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检阅。(光明网)

    4小时前
  • 夏洛克鳕鱼奶酪片上新

    近日,夏洛克奶酪零食官宣推出新品:鳕鱼奶酪片。据悉,新品选用≥19%的新西兰干酪搭配≥16%的鳕鱼糜,外皮有嚼劲却内里柔滑,目前共有帕玛森风味及柠檬风味两种口味。

    4小时前
  • 国家信息中心报告:预计2024年GDP将增长5%左右

    国家信息中心于3月28日在北京召开2024年国家信息中心学术年会。会上发布了《前稳后高 持续向好—2024年中国宏观经济形势展望》等9项成果。据分析,总体来看,2024年我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势,经济回升向好态势更加巩固,各季度间增速波动更趋平缓,供给需求结构更趋均衡,就业物价水平更趋稳定,预计2024年GDP将增长5%左右。(上证报)

    4小时前
  • 青岛:幼儿园将探索实施多孩家庭“长幼随学”

    青岛市政府新闻办3月28日举行发布会,发布了2024年青岛市中小学及幼儿园招生工作新闻发布会。在幼儿园入园方面,青岛市将探索实施多孩家庭“长幼随学”。据介绍,2024年,全市幼儿园普惠性学位供给充足,能够较好地满足幼儿的入园需求。(观海新闻)

    4小时前

 母婴行业观察

10月母婴零售大课即将开课,童装商家更值得一听!

产业

小五

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2020-09-23 10:21

2020年,用户变了,渠道变了。


作者:童装观察


当下处于消费者主权时代,消费者不仅是产品的购买者和使用者,更是产品的创造者和代言人。人人都是渠道的底层逻辑没有变,但是随着童装行业的变革和疫情的冲击,人货场显然发生了更迭。


原本线上消费和阅读浏览的习惯已经是现在年轻人的常态,这次疫情更让用户对这种行为产生了依赖,在这过程中,他们获取更多的信息量;同时用户的消费习惯也逐渐从线下转移到线上。从信息获取习惯到购买习惯,用户的行为不断发生变化。


童装行业受疫情影响巨大,由于属于刚需低频产品,再加上疫情出行场景的减少,用户对其需求度不高。客观现实决定了2020年的童装市场进入“寒冷期”,找到用户、打通渠道成为企业迫在眉睫的事情。


用户在线上也在线下,品牌和渠道都需要更专业


转移到线上的用户更注重不同线上渠道的体验与分享,逐渐形成渠道品牌的认知习惯。对于童装品牌来说,需要有更强的线上运营能力,和用户做大量的沟通和互动,才能赢得消费者。虽然消费习惯有所迁移,但是线下一定是能够长期触达用户的关键渠道。所以用户在线上也在线下,这就要求品牌和渠道有更专业的触达服务。


数字化解锁更大市场空间


对于童装市场来说,数字化将是企业的分水岭,能有效促进服装企业的生产力。疫情期间,服装企业面临订单取消、门店关门停业、快递停件以及员工在家办公的情况,服装企业的数字化作用便更加凸显出来。当下数字化形式多种多样,从用户终端到供应链端,再到加工端,包括分析活动效果、监测时尚穿搭、商品智能调配、用户画像分析……


安奈儿董事长曹璋也曾说过“未来主要的发展方向还是数字化,把客户数字化之后,我们的产品货品和渠道都能够打通。”


当然不少企业在数字化实践中还是会遭遇无从下手、转型不彻底、资源和时间的浪费等种种问题,真正找到适合自己的数字化转型方案的企业却少之又少。


电商直播带动消费场景的再扩建


今年的新冠疫情,加速培育了以电商为代表的“宅经济”,网络消费将成为市场主流,供需双方将越来越重视电商直播渠道。销售商品走进了直播间,玩起了“商品+直播”的销售模式,在疫情的催化下,加速了新消费方式新消费理念的出现,并强化了这个过程,线上的销售形式和体验正在逐步上升。在过去不被大多服饰企业看重的电商直播带货,一夜间成了所有服饰企业渡过疫情的救命稻草。不管此前的直播基础怎样,大部分企业都“硬着头皮”开始做起了直播带货。巴拉巴拉、安奈儿等童装企业,除了店铺自播,也走进了薇娅、李佳琦等头部主播的直播间。


疫情带动了电商直播的大发展,反过来也催生出了新的消费场景,不仅仅包括线上的抖音、快手、B站、小红书等流量平台的直播间,线下商场、门店也在借用直播短视频做获客拉新。


会员制纵向深化渠道布局


会员制是企业留住存量、挖掘增量的重要手段,同时也是增强用户粘性的有效方法。所以在渠道端,注重会员的存量运行非常重要。而疫情加速了数字经济时代下新商业的发展,提前布局“会员经济”的品牌、门店可以减少流量损耗,挖掘存量市场潜力。


在运作会员制方面,是应该品牌做还是渠道做?童装品牌的开店形式主要有直营和加盟两种,与奶粉、纸尿裤主要进驻母婴店的形式不同,所以童装在做会员制上,品牌与渠道的界限并不大。


几乎大部分企业将会员制的重心都放在拉新上,无论是企业还是渠道。但当新用户真正纳入到系统后,他的了解、追踪、服务并不能做到“体贴入微”。会员制并不是将用户引入自己的鱼塘就万事大吉,私域流量的建立需要长期的客情维护,将留存的用户开发出最大价值。


母婴行业从野蛮生长到精耕细作,新消费时代的“人货场”发生变革。无论是数字化的加持、消费场景的扩建,还是会员制的纵深发展,都要在深刻洞察用户需求和变化的基础上了解新趋势,做好渠道的铺设和架构。2020年10月12日,由母婴行业观察举办的「渠道迭代风起时·2020母婴零售大课」将在上海召开,届时将邀请众多新零售业态下的行业资深,围绕“直播与短视频”、“私域流量”、“零售数字化”、“消费新机遇”、“重塑增长”等关键词展开分享,一起梳理新流量时代的变化,抓住风口背后的增长机会。



文章来源:母婴行业观察




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