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周四

201910

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 快讯

  • 卢敏放升任副董事长,高飞接任蒙牛总裁

    蒙牛乳业3月26日发布公告称,按照集团战略安排,卢敏放先生升任副董事长、卸任本公司总裁并继续担任执行董事。原高级副总裁、常温事业部负责人高飞先生接任公司总裁,并担任执行董事。此次管理层调整是蒙牛集团董事会基于中长期战略考量的重要决定。

    53分钟前
  • 亢敏君品牌升级

    3月26日,济南本土母婴品牌亢敏君举办品牌升级战略发布会暨第十四期医学培训班。亢敏君总经理张学杰围绕全新品牌战略做了详细的解读。亢敏君把品类定义为“亢敏君 益生菌”,品牌名+品类让消费者一目了然就知道亢敏君是什么。亢敏君品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君 妈妈更放心”。其中,全新的品牌形象以“超级符号-小飞兔”为主体,对视觉传播形象进行全面升级。

    53分钟前
  • 安踏体育:2023年集团收入同比增长16.2%至623.56亿元

    根据安踏体育发布2023年年度业绩公告。财报显示,2023年,集团收入同比增长16.2%至623.56亿元,不包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利同比增加44.9%至109.54亿元,包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利增加34.9%至102.36亿元,毛利率同比提升2.4个百分点到62.6%,经营溢利率同比提升3.7个百分点到24.6%。

    53分钟前
  • 华恩婴贝儿与大王联合推出全国独家专供纸尿裤产品

    3月21日,华恩婴贝儿与大王公司举办了一场盛大的新品发布会,共同推出了大王奇想系列纸尿裤。据了解,大王奇想系列纸尿裤是在双方长期合作基础上量身打造的华恩婴贝儿全国独家专供产品,产品采用了中国上古神话《山海经》中的龙生九子之一“嘲风”的可爱卡通形象作为IP设计,象征着吉祥和威严,寓意着保护宝宝的健康和安全。同时,该产品以“呵护宝宝娇嫩易敏肌、速吸不易漏”为亮点,在透气性和吸收速度等方面都有着不凡的表现,以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。

    53分钟前
  • 出生人口变化致使我国两年来超两万所幼儿园关停

    根据教育部公布的数据,2023年,学前教育毛入园率91.1%,比上年提高1.4个百分点,提前完成“十四五”规划目标。全国共有幼儿园27.44万所。其中,普惠性幼儿园23.64万所,占全国幼儿园的比例为86.16%,比上年增长1.2个百分点。数据显示,2022年全国共有幼儿园28.92万所,比上年减少5610所,下降1.90%。第一财经记者梳理发现,这也是2008年以来全国幼儿园数量首次负增长。也就是说,两年来我国幼儿园数量减少了2.04万所。其中,2023年减少1.48万所。(第一财经)

    53分钟前

 母婴行业观察

大蜜健康创始人金紫亦:如何寻找新增长?大蜜五大业务板块成突围利器

产业

察察

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2020-09-29 09:42

导读:专注于女性人群的在线陪伴式瘦身服务机构大蜜减脂营,通过在专业领域内的持续深耕,获得了用户的信任与认可,成为女性健康领域的领军品牌。在母婴行业观察主办的2020母婴生态大会上,大蜜健康创始人金紫亦以《新世界 加速价值认同》为主题,分享新常态下如何为用户带来更多的价值认同,以下是演讲内容精选:


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后疫情时代的生存共识是什么?一定是加速线上的布局,加快线上和线下的一体化,并在新场景中与用户创造价值认同。由于今年的疫情,大家对“健康”两个字有了重新的认识,对于大蜜健康来说,今年也得到了很多机会和成长。大蜜健康是一家生于互联网、长于互联网的企业,我们的业务模块总共五部分,包括在线知识付费课程,在线训练营,健康领域国家级的认证培训,健康食品的研发和企业级的服务,从这五个板块一一来看这半年我们如何寻找增长的?


如何寻找增长?五大业务版块成突围利器


第一个板块是知识付费。2016年算是知识付费的元年,那时候我们就开始做了,发展至今,我们积累了专业的内容策划制作团队,目前,我们与全网30多家知识平台深度打磨知识付费的课程,并取得一些成绩。我们的课程专注健康领域,包括产后修复、儿童营养,另外,我们还与杨澜女神打造了职场女性健康瘦身的课程,和樊登读书会打造了极简女性瘦身课,在各大平台都排在品类的头部,目前大蜜在全网知识付费人数超过40万人。


第二个板块是在线训练营。我们是全网唯一提供2对1服务场景的线上健康管理服务。有两名专业人员对一名用户,从早上七点到晚上十点全程跟踪干预,非常深度的服务,这也被我们的合作伙伴喻为标杆级的服务。我们有百名专业人员,包括专业的健身教练、产后康复师、理疗康复师,同时我们的营养师都是获得过国家级认证培训的。另外,大蜜线上训练营整个业务形态都可以在微信生态中进行,可以全部通过微信小程序实现用户数据跟踪采集、运动计划的发送。


跟母婴息息相关的就是我们的拳头产品——大蜜母婴训练营,涵盖了生命早期1000天,从备孕-孕期-产后哺乳期-辅食,提供全周期的健康管理服务。从备孕开始,提前3~6个月就会有一些准备工作,比如将体重恢复到一个适宜的阶段、纠正贫血,可以帮助妈妈改善多囊卵巢综合症的问题。我国是一个出生缺陷率比较高的国家,每35秒就有一个残疾宝宝出生,2020年预计出生缺陷幼儿将达到110万。所以从备孕开始改变生活方式,恢复正常饮食,从卵子开始给宝宝一个健康的基础是非常重要的。

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在备孕期,还有一个非常重要的事情是纠正贫血,由于红细胞的增长周期是120天,当你怀孕以后,你血容量会增加1.25倍,那个时候再去纠正已经晚了,所以一定要提前三个月将铁的储备提升上来。


在孕期,我们会为用户提供从怀孕16周到生产的周期的健康管理服务,包括帮助用户的体重控制在一个适宜的生长范围,科学运动提升顺产率。


在产后哺乳期,新手妈妈将开启一个全新的人生状态,将会面临身体上的疼痛、哺乳、育儿等一系列的问题,为了解决妈妈们的焦虑问题,我们与丁香医生、育学园等众多母垂平台都合作了产后恢复训练营。


在婴儿辅食方面,我们发现过敏、食物不耐受的孩子越来越多,同时肥胖的孩子也越来越多。孩子从原来依靠母亲提供营养,到转变成人类全结构膳食的关键时期,吃什么、饮食习惯怎样去养成?这对他未来的健康是非常重要的。在这段时期,饮食不均衡可能会对他的免疫力、身体的生长,大脑的发育都会有影响,还会增加患上慢性疾病的风险。在宝宝最初的窗口期我们给予全新地指导,让妈妈养宝宝更加得安心。


第三个板块是我们对健康食品的一些探索。公司有效利用针对社交场景的AI数据探针技术,基于对用户数据的分析,研发了第一明星产品即食牛奶燕麦粥。在运营社群的时候发现,对于减肥的用户来说,不吃早餐会出现血糖降低,从而会导致用户主动吃些高油、高糖、高热量的食物,一旦早餐没吃好,一天的减肥计划也就泡汤了。基于用的痛点,我们研发了即食的一分钟的牛奶燕麦,从原料上来讲,它是来自内蒙古有机农场生产的裸燕麦,不含任何的除草剂、糖和甜味剂,简单热水冲泡一分钟,即可获得一个杯粘稠的香甜燕麦粥。裸燕麦含的膳食纤维是最高的,碳水含量比其他的低25%左右,有强的饱腹感。这样的产品给到消费,复购率是非常高的。


还有低脂鸡胸,当用户运动完会感到饥饿,低脂高蛋白的食物是最好的选择,但市面上的一些鸡胸是大块的、又柴又干,很难满足用户的需求。所以我们找到了一个一体化的工厂,从养成一个活鸡到成品不到12个小时,工厂采用德国的工艺,低温慢熟,保留更多的汁水,被喻为鸡胸界的海蓝之谜,在预售阶段两天就卖空了。


根据用户的需求,我们还研发了无糖豆浆系列和魔芋羹系列,用户在购买豆浆的时候,会产生这样的疑惑:“为什么我的无糖豆浆也有甜味?”,这里面其实是被商家的文字游戏所迷惑,用户所理解的无糖意味着健康,没有甜味,但一些商家的无糖配料里面写的是麦芽糖或装的的豆浆粉。这是因为有一些豆浆的厂家规模较小,不具备一体化的能力,所以从上游进来的豆浆粉里面就含糖,至于含的什么糖不知道,反正我给你装的时候,成分就是豆浆粉,我没有添加糖,我的标签上也不会写。作为用户来说,想喝一个无糖豆浆太难了,基于此,大蜜健康开发新产品,从一颗黄豆变成真正没有糖的豆浆。基于这些挑剔的用户,使得我们去更严苛地开发产品,我觉得这是一个正向的循环,产品是经得起时间的考验的。


第四个板块是健康认证培训。今年开始,我们把原来线下两天半加上线上七天这样的一个模式,全改到了线上,现在进入到健康领域的人才非常多,我们的课程有糖尿病营养管理教育,以及我们的膳食营养管理师医院膳食,一个偏重于食操方面的,一个是偏重于医院膳食,另外,还有膳食营养管理师月子餐。通过线上+线下组合教学模式,搭配专业方法学讲解案例配餐实操,同时线上跟踪干预指导技巧,可以看到,2020上半年整个业务增长量达到了206%。


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第五个板块是我们的企业服务。去年在国家卫健委的领导下,成立了健康中国行动创新发展联盟,大蜜健康助力联盟来发展母婴健康分会,为更多母婴行业的企业提供服务。主要包括品牌增长力、产品竞争力、增加销量。在品牌增长力方面,我们与中国移动合作了《合家欢健康行》直播栏目,每周一期,在全网2000多万的一个粉丝矩阵当中播放,通过内容分发拓展及后续推广,助力品牌影响力。在产品竞争力方面,联盟旗下的营养创新中心可以帮助开发营养相关的食品,如保健食品、特医食品、婴幼儿食品等。那如何增加销量?增加一个销售渠道,与一些母婴合作伙伴合作,同时以明星+KOL+KOC的带货矩阵,为企业产品精准消费用户,设计推广方案,定制产品推送直播服务。


最后,今年不容易,明年可能会更难,但是大蜜愿意和大家一起做妈妈们信赖的健康服务专家,谢谢大家。



文章来源:母婴行业观察




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