导读：出生率放缓背景下，母婴洗护成行业新增长点，尤其是精致育儿需求升级、产品多元创新等推动各个细分市场规模不断扩大，据ECdataway数据威数据显示，2020年上半年婴儿护理线上消费同比增长46.1%，婴儿洗浴、护肤等多个细分类目表现亮眼。巨大市场机遇之下，主流用户群体的更迭，品质与个性化消费诉求的变化，以及市场品类的固化等因素，也为更多新品牌入局母婴洗护行业创造了良好的土壤，并成就了越来越多黑马诞生。

在刚刚过去的第20届CBME孕婴童展会上，众多母婴品牌竞相亮相，其中，来自日本的轻奢级母婴洗护品牌kokoro love初葆凭借其高品质、高颜值俘获大批年轻用户的青睐，并成为展会一大关注焦点。

作者/Nancy

聚焦母婴用户洗护核心需求

kokoro love初葆硬核产品华丽亮相CBME

近两年来母婴消费精品化趋势得到充分展现，同时母婴品类结构发生系统性变迁，细分化、专业化趋势明显，在洗护行业表现得更为淋漓尽致。众多玩家入局加速市场竞争与格局的演变，而任何品牌的成功底层逻辑始终离不开对“人”的深入洞察、及时把握。kokoro love 初葆作为一款来自日本的轻奢级母婴洗护品牌，更是看准了中国市场这一细分领域的缺口与发展机遇。

在母婴行业观察的专访中，kokoro love初葆中国区首席执行官陈锃zack表示，“当下以90/95后为核心的新生代妈妈身处多元化消费新时代，她们更加崇尚精致育儿、科学育儿，希望获取更高效便捷的育儿解决方案，追求产品的安全与功效，同时有了更高的体验诉求和价值追求。另一方面，在消费决策上，新妈妈们有更强的自主性，除了家人朋友的口碑推荐，她们也更愿意主动去挖掘市面上更适合自己和宝宝的产品。”此外，据尼尔森数据显示，婴幼儿用品领域中高端和中高端产品占到婴儿洗护全渠道近乎50%的比重，且已经成为引领婴儿洗护市场快速增长的主要动力。kokoro love初葆深刻洞察市场发展趋势，针对亚洲宝宝肌肤特点和常见皮肤问题，由日本Natural wonder株式会社与皮肤科、产科、小儿皮肤科专家团队共同测试研发，秉承天然、纯净、健康的理念，定制打造了洗发洗浴、润肤油、乳霜等一系列专业护理产品，并获得了多家权威机构的专业认证。自2019年进入中国市场后，kokoro love初葆不仅有效填补了高端日系母婴洗护品牌在中国市场的空白，同时也为更多母婴用户提供了品质之选。

在产品日趋同质化的婴幼儿洗护行业，企业必须在创新研发的同时，建立产品核心优势与差异化区隔，才能在竞争愈发激烈的市场中脱颖而出，而这也正是kokoro love初葆的一大强项。据zack介绍，kokoro love初葆始终将产品配方和使用肤感作为品牌极致追求的方向，包括采用日本原料配方及合成技术工艺，不添加香精香料、色素、矿物油等成分，防腐系统安全温和，并加入了植物角鲨烷、神经酰胺、海藻糖、甜菜碱等表现优异的保湿成分，让妈妈安心使用的同时，也让宝宝享受被呵护的SPA体验。以其明星单品kokoro love洗发沐浴二合一为例，在配方上，它主打氨基酸清洁配方，并添加了具有舒缓作用的甘草酸二钾，高效清洁宝宝稚嫩肌肤的同时强韧肌肤屏障。而在使用体验上，kokoro love初葆也做到了精益求精，温和清洁，滋润不假滑，轻轻一按即可感受牛奶般顺滑、丰盈绵密的泡泡，并且易冲洗无残留，真正给到宝宝肌肤润而不腻的防护，让宝宝自由自在探索世界，让妈妈安心无忧。

另外值得一提的是，此次CBME孕婴童展会上，kokoro love初葆还有两款极具特色的新品亮相，包括滋润保湿膏和滚滚珠冰露，结合更多元的场景，用更专业的产品满足更精细的消费者需求。据悉，kokoro love滋润保湿膏蕴含80%高浓度植物提取角鲨烷，温和润泽肌肤，长效深层保湿，同时配方温和极简，敏感肌宝宝也能放心使用，因其小巧易携带，这款口袋里的“补水棒”尤其适合外出、户外等场景，随时随地为宝宝肌肤“急救”呵护。而滚滚珠冰露在成分上也主打植物驱蚊、安全低敏，全方位为宝宝肌肤健康保驾护航。

持续发力高端细分市场

Kokoro love初葆品牌高势能持续爆发

消费者主权时代，产品品质是吸引消费者的第一驱动，其次则是品牌建立与消费者的深层次关系链接，kokoro love初葆也在不断深化产品力上的专业与创新、多品类组合的差异化打法，以及加速落地精准的品牌营销与全渠道策略。

据母婴行业观察了解，目前kokoro love初葆已经覆盖江浙地区超500家的高端进口母婴店，同时逐渐扩张至江苏、河南、四川等地。此前母婴行业观察的调研中显示，在未来母婴店最希望拓展陈列面积的品类中，婴幼儿用品和洗护产品成为主要想扩充的品类。凭借其突清晰的品牌定位、与差异化的产品卖点，kokoro love初葆在今年CBME展会上也成为众多经销商和零售商看好并意向合作的增量品牌。此外，为了让消费者有更多机会近距离体验kokoro love初葆的高品质产品，kokoro love初葆还与多家亲子度假酒店、游泳馆、高端月子会所、妇幼医院等达成异业合作。zack提到，“孕婴童产品的转化是需要时间来沉淀的，我们也希望通过跟这些特殊渠道的合作，能够让更多消费者对kokoro love初葆有所了解。”

也正是因为对产品力的极致追求，kokoro love自上市后很快变成了妈妈们的种草好物，并得到了头部母婴KOL年糕妈妈的认可和推荐。据悉，目前kokoro love初葆已经入驻天猫、年糕妈妈商城等线上渠道。在母婴行业观察的采访中，zack始终强调品牌发展的根基一定要有好的产品，“如果你的产品没有得到消费者认可的话，无论花多少的市场投入或品牌宣传，最终都很难把这棵草种下去，同时企业所推广的产品一定要是符合你所宣称的优势或者特性，这样才能走得更加长远。”

当下母婴洗护市场不断爆发，消费高端化、个性化、专业化趋势凸显，在此背景下，品牌需要不断进行品类规划与创新升级，以顾客购买决策要素为导向，开发高价值、个性化产品，才能在激烈的市场竞争中赢得先机。kokoro love初葆表示对于未来在中国市场的发展充满信心，同时也将始终对用户保持敬畏，正如zack所提到的，“作为品牌一定要与时俱进，消费者的痛点和需求需要我们持续研究和理解，同时能够超前把握行业变化与趋势，不断优化我们的产品系列，为用户提供更完善的婴幼儿肌肤护理解决方案。”

行业加速优胜劣汰之下，kokoro love初葆以差异化的产品、卓越的产品品质、年轻的品牌形象、创新的营销方式不断渗透新消费群体，为更多母婴家庭提供更加专业、安全的婴幼儿护肤解决方案，未来将展现更强劲的爆发力，并不断影响、推动行业的正向发展。

文章来源：母婴行业观察

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