导读：成立于2017年的爱库存作为库存电商最早的探索者和先行者，仅用了三年时间，就把月交易额从60万做到了超10亿，可谓是一个借“社交电商”之风造风起之势的典型黑马。樱桃游学上海站第二天，走进梦饷集团总部，一起探究爱库存的差异化出圈思路，学习社交电商新玩法。

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深挖爱库存进阶之路

母婴行业观察创始人杨德勇先生首先做开场致辞——《为什么要访学“爱库存”》，他表示，站在外面听了太多爱库存的故事，看了千万遍爱库存的传奇，但是关于爱库存的创新模式、关于爱库存近些年的进化和优化、关于社交电商的终局等等问题，大家迫切地想得到一个答案。说到底，看和听都不如亲自走进爱库存聊一聊。今天，我们来了，游学爱库存，一起学习充电，实现高效链接。

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爱库存的创新突围

（梦饷集团联合创始人兼CEO 冷静）

1、爱库存平台逾200万店主，店主逾九成为女性，近八成店主年龄在25岁~45岁，半数以上店主来自一、二线城市。

2、货品和店主是爱库存平台发展的双引擎。

3、平台用户兼职开店不仅保证了存量用户增长，同时还获取了大量的增量用户。

4、爱库存平台上的品牌在线不超过48小时，超百万店主同时带货，是典型的货动人不动。

5、爱库存把做生意的门槛降到了最低，通过输出SaaS店铺、供应链能力、运营服务和数据全面赋能店主。

6、以往品牌清库存的形式单一且不能治本，爱库存通过社群触达消费者，既解决了库存问题，又不影响品牌既有价格体系和品牌形象。

7、云集是中心化的toc平台，爱库存则是去中心化的帮助小b toc的平台。

8、唯品会通过广告吸引用户消费，爱库存则是把店开到了小区门口，两者流量组织形式完全不同，但在货品端的竞争确实在所难免。

9、守好品牌、价格、产品、佣金、服务，才是生意高效增长、企业长远发展的关键。

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母婴品类机会

（梦饷集团副总裁 蒋代君）

1、社交为王时代，用户对价格敏感，熟人影响消费决策。

2、抖音母婴人群调查数据显示，综合电商和线下门店是用户购买母婴商品的主要渠道，微商和代购渠道也正在崛起。

3、以抖音为例，母婴人群适孕年龄（24-40岁）用户占比超过六成，更多分布在三线及以上城市，广东、江苏、河南是母婴人群聚集大省。

4、母婴细分品类市场增速迅猛，其中童装童鞋规模最大，与梦饷的走势基本一致。

5、目前，童装、童鞋是爱库存母婴的主要子类目，占比母婴业绩80%。

6、在爱库存看来，奶粉、尿布、孕产、玩具、儿童家居是母婴高潜品类，是未来母婴生意增长的机会。

7、抓住早期孕产阶段，引进新妈妈新客，把握用户孕产全周期消费机会。

游学就是看多了别人的摸爬滚打，自己不但知悉了痛点难点的解决之道，还收获到了思维上的通透，在听完两位导师的精彩分享后，学员们热情依然不减，收起初来乍到的兴奋，开启“学霸”模式，头脑风暴的快问快答也激烈展开，大批量处理库存对品牌形象会不会有影响、爱库存从0到1做对了什么，从1到100又要怎么做、爱库存的终局与危机......抛出了一系列的问题，两位导师解疑答惑，持续输出高质量高密度的干货内容。

爱库存之行，收获颇丰，干货分享、思辨探讨、高效链接。樱桃游学步履不停，11月26-27日，北京游学继续，我们将访学小小包麻麻、乐友两家标杆企业（报名👉访学乐友&小小包麻麻），直播电商前沿思考、母婴零售增长之道.....一次聊透，期待母婴人同行同学~

文章来源：母婴行业观察

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