快讯
近日，法国奶酪巨头贝勒（Bel）集团宣布，将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元（折合人民币约5740万元）。该公司表示，致力于创造食品的未来，将重点关注三大支柱，即口味、营养和可持续发展。同时，贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作，其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。（小食代）
11月19日，全球食品巨头雀巢宣布，在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下，公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务，并进行其他变革。预计到2027年底，这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎（约合28.3亿美元）的成本。（观点网）
农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示，农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰，“互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调，这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种产业导向。“价格就是产业导向”，他指出，“这种价格导向，政府没有干预，是失职的”。当被问及一系列热点话题时，钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货，他表示，“我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露，自己永远不会做直播带货，更不认同参与带货的企业家，“我认为那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)
据媒体报道，淘宝App已上线“去谈价”功能，位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉，今年618期间，淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”，而“去谈价”是该功能的进一步的升级，而且不再局限于天猫App，而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看，“去谈价”功能并非适用于所有商品，在购物车的结算界面内，有商品出现“去谈价”功能，才能使用该服务，“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。
诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解，随着2024财年前9个月需求的不断增长，诺和新元前三季度的有机销售额增长9%，并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长，实现强劲业绩后，诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看，在2024年前9个月，食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动，主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月，人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中，锚定客户的销售贡献强劲，符合预期。在地球健康生物解决方案中，2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献，该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月，农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长，农业业务表现较平稳。2024年前9个月，各业务领域的有机增长率分别为：食品与饮料9%，人类健康3%，家居护理15%，农业、能源与技术工业7%。
母婴行业观察
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关于直播带货、内容电商底层逻辑，小小包麻麻CEO贾万兴分享了这些最新思考
导读：流量制胜的年代，从私域流量、社交电商到如今蓬勃发展的直播和视频号，入局者众多，每个品牌和企业都在思考并不断尝试着不同的营销方向，其中小小包麻麻精准地抓住了每一个节点，稳住了每一步的节奏，引领了电商发展新模式。今天樱桃游学走进小小包麻麻，众多母婴人一起深度学习、深度链接。
首先母婴行业观察创始人杨德勇依照惯例，就“为什么要访学小小包麻麻”做了开场分享，他表示，大多数人对于小小包的认知是它从公众号起家，并一直深耕其中，但事实上，这些年小小包一直都在不断自我迭代升级，微信社群、直播、视频号等各种新流量的玩法都有尝试并加大力度在做。发展至今，其内容或者说是内核已经发生了很大的改变。另外，从试水直播到三个多小时单场GMV1000多万，刷新了母婴行业小程序直播带货的记录，可见其通过内容打造自己IP确实是成功的。今天我们樱桃游学走进小小包，听一听小小包麻麻CEO贾万兴对极致内容电商打造和直播带货有哪些心得和体会。
极致内容电商打法
1、如果只是单纯地做“好产品”的搬运工，那么我们的电商是没有任何竞争力的。
2、育儿焦虑感在母婴领域用户中相当普遍，尤其是初为父母的年轻一代，面对众多陌生的母婴品牌，会陷入焦虑纠结的购物选择恐惧症之中。
3、视频号可以把微信、订阅号、小程序和社群联结起来，在创作者和用户之间形成一个巨大的“胡同”。
4、好的文案需要先拉起用户情绪，再用一个产品把情绪抚平，恐惧、好奇、对权威的臣服是比较常用的情绪。
5、以前是便宜好货，现在是好货便宜，消费者的优先级变了。
6、爆款产品如何打造？严苛的产品能力、超强的内容能力、极致的服务能力三者缺一不可。
7、尊重用户是一切的基础，我们给到消费者足够的信任，消费者会给予我们足够的利润。
8、小程序的消息推送功能类似于微信服务号，可以不断唤醒用户。
9、无论是做公号还是做直播，小小包麻麻的底层逻辑都是“利他”思维，把用户当成姐妹。
10、用户不是上帝，用户是姐妹，信任是对用户最大的尊重。
11、服务的成本取决于决策者的心理，只想着完成卖货的单次交付，服务能力自然跟不上。
12、人和物很难建立信任，只有人和人之间才能产生情感链接。
13、只有情怀做不成事，没有情怀做不成大事。
14、如何延长用户生命周期？先通过母婴知识和母婴产品切入母婴人群，再挖掘妈妈人群的生意机会。
15、过去微信都是私域流量，在视频号里点赞是可以让你的朋友的朋友看到这些内容，从一定程度上来说是实现了从一维传播到多维传播的过程。
直播电商前沿思考
1、直播电商是基础不是趋势，它只是把该有的一切补齐了。
2、直播电商是一个典型的充满“被动购买”的场，你在直播之前，可能从来没想过要买一个东西。
3、直播电商能够比文字、视频形式更快速地建立信任，同时把主动消费变成了被动消费。
4、直播电商有效提升了买卖双方建立信任的效率，减少了产品从厂家到消费者的成本。
5、直播带货的底层逻辑是基于信任的交换，信任取决于双方之间公开象限的大小，公开象限越大，信任度就越高，反之亦然。
6、建立私域流量的目的在于，通过私域给到用户更好的服务。
7、直播选品采购的原则及标准：低决策类产品、视觉冲击力强、符合受众预期。
8、信任是复购与转化的基础。
9、腾讯看点直播有四大特点：第一，私域流量；第二，强信任；第三，粉丝基础；第四，重产品介绍。
10、拼多多直播四大特点：公域流量、强信任、强裂变属性、重产品介绍。
11、快手直播四大特点：半公域流量、强表演性、师徒化、用户与主播的强信任。
12、什么时候入局抖音都不晚，抖音直播永远为新人敞开怀抱，但是做好抖音运营是很难的。
13、自带流量的主播，能帮助品牌高效达成商品转化。
14、很多品牌强调的是价值观，用户的购买行为说到底是为品牌的价值观买单。
从成功的案例分享中掌握解决问题的思路和方法，知其“所以然”。在导师分享完之后，学员们提出一系列的问题，例如，如何延长用户生命周期、团购模式如何卖出高信任产品？小白如何做店播？直播B2B的可能性有多大？面对教育培训退费问题，如何在尊重客户做好服务和自身生意利润之间找到平衡点？......导师对每一个问题纷纷耐心做了解答，头脑风暴，抱团成长，又是收获满满的一天。今日之行，干货分享、思辨探讨、高效连接，知识、人脉、资源、能量，组织，与樱桃游学同频就够了！
文章来源：母婴行业观察
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