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周四

201910

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 快讯

  •  已有1251个婴配乳粉产品配方获批注册

    根据市场监管总局消息,截至目前,经市场监管总局批准注册的婴幼儿配方乳粉产品配方1251个,涉及境内120家企业1004个配方,境外35家企业247个配方,质量安全状况持续保持较高水平。

    5小时前
  • 京东欧洲启动母婴玩具类品牌招商

    4月9日,在2025京东超市宝贝趴十周年行业大会上,京东宣布其欧洲线上零售业务启动母婴和玩具品类国际品牌和出海品牌招商。同时,京东也透露,已在伦敦地区测试运营欧洲线上零售品牌Joybuy。京东相关负责人在发布会上透露,此前京东欧洲ochama已通过自建仓储和自营的模式,在荷兰、德国、法国、比利时和卢森堡等24个国家,提供全品类商品上门配送和自提服务。未来,京东将通过拓展基础设施建设和自营模式优势,在西欧主流城市探索211配送服务,携手国际品牌、本土品牌和中国优质品牌,为欧洲消费者打造快速、可靠的一站式购物体验。(南方都市报)

    5小时前
  • 特朗普宣布对中国加征125%关税

    美国东部时间2025年4月10日凌晨,特朗普在其个人社交平台上发布的一则消息再度震动了全球:美国决定对原产于中国的进口商品的关税提高到125%,立即生效。并且他还表示,基于超过75个国家已致电联系美国进行谈判,并且没有以任何方式或形式报复美国,美国将暂停对这些国家90天的加征关税措施,并在此期间大幅降低10%的对等关税,同样也是立即生效。

    5小时前
  • 仙乐健康回应美国关税影响

    仙乐健康4月8日在投资者互动平台表示,在泰国投资建设生产基地主要是为满足公司发展东南亚、澳新等海外市场业务的需要。 目前,公司中国生产出口美国的业务在总营收中的占比不到15%,公司正积极与客户沟通调整终端售价等方式共同承担税负,总体影响金额相对可控。公司于美、欧、东南亚本地化的供应链和服务团队布局主要辐射各区域市场,而非国内出口业务,公司依托中国业务底盘降维竞争优势持续发展海外本地能力,将潜在受益于关税影响带来的订单转移,且能够更好抓住全球营养保健品市场的巨大蛋糕。(公司发布)

    5小时前
  • 乐高在越南开设耗资10亿美元的新工厂

    市场最新消息,乐高在越南开设了一家新的价值10亿美元的工厂,这是其全球第六家制造工厂。这项投资是乐高在亚太地区扩张并实现生产本地化,以更接近消费者并减少供应链中断战略的一部分。乐高目前在丹麦、匈牙利、捷克共和国、墨西哥、中国和越南设有工厂。

    5小时前

 母婴行业观察

走进山西系列 | 这些你没听过的纸尿裤品牌在山西卖得最好

产业

察察

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2020-12-14 09:38

导读:众所周知,奶粉、纸尿裤曾经是母婴店的绝对的流量产品和高频商品,是与顾客之间建立强关联的重要商品。而在纽曼思作为首席同行伙伴参与的母婴行业观察线下零售图谱建设之旅之走进山西中,我们发现,在如今的母婴店中,奶粉仍是大头,而纸尿裤存在感却越来越低。


“存在感低”的感觉由何而来?一是,在我们走访渠道的过程中,问及母婴店老板当下门店的高销量和高利润产品,他们的回答要么是某款奶粉、要么是营养品、辅零食甚至是棉品等,完全没有再提到纸尿裤;二是,我们在逛店过程中,看到纸尿裤的陈列不再放在比较重要的位置,原本引以为傲的“引流”作用也在被逐渐削弱。如今看来,纸尿裤的昔日风光不复存在?


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相较于奶粉的高品牌忠诚度,纸尿裤价格的波动往往会对销量产生较大影响。据育儿网早前发布的《洞悉纸尿裤“人货场”最新变革》报告显示,超过6成的母婴用户购买或尝试过3-5个纸尿裤品牌,由此可见,用户的尝新性较高,而品牌的忠诚度较低。这一点,在三四线及以下城市的表现尤为明显,我们在走访山西渠道似乎也印证了这一观点。


通过走访山西母婴市场,我们发现,就目前来看,山西各地母婴店中的纸尿裤品牌众多,相比于帮宝适、花王、大王、尤妮佳等大品牌,我们看到的更多的是并不熟知且甚至是叫不上名字的当地本土品牌。以往有行业数据称,婴幼儿纸尿裤品牌大约有2000-2500个左右,对于这一说法始终抱有怀疑态度,如今看来,山西应该并非个例,在全国母婴市场上,各地均有本土强势纸尿裤品牌在争相竞争,特别是在低线城市,大品牌的市占率似乎与它们相差甚远。


据晋中某母婴连锁老板称,“山西市场和外面的市场大不一样,大王在山西不好卖,至少在榆次很难卖出量。目前在我们门店,品酷和婴之道是主推,超级baby也在卖。”


忻州一母婴连锁老板表示:“消费者对于纸尿裤品牌的认知度相对低一些,我们的门店有上架花王和大王,但主推的品牌四米菲和泰迪熊。 ”


大同的一位母婴连锁老板也告诉我们,“我们选择纸尿裤品牌的标准就是不至于赔钱,像乱价比较严重的品牌我们不会做,目前我们门店在售的纸尿裤品牌有好孩子、Dodie、hellokitty,其中好孩子的纸尿裤卖得最好。”


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以上图为例,这是运城一家母婴店的纸尿裤货架一角,我们可以看到,门店内在售的纸尿裤品牌有o'clock love雅酷纸尿裤、tonycoco童谣酷裤婴儿纸尿裤、卡比布Capable纸尿裤、KACC纸尿裤(从左到右),细看一下,似乎并没有传统意义上的我们比较了解的大品牌。


通过查阅相关资料,我们了解到,o'clock love雅酷纸尿裤隶属于东莞市雅酷妇幼用品有限公司,除纸尿裤之外,公司还生产加工纸尿片、拉拉裤、卫生纸、卫生巾、尿不湿、本色纸等产品。tonycoco童谣酷裤目前在京东有售,却并没有进驻淘宝天猫,其他的诸如卡比布Capable和KACC两个品牌都隶属于贵州卡布婴童用品有限责任公司,前者成立于2010年,后者成立于2012年,至今虽已有10年时间之久,可是似乎还是没什么声量。


其实不止是运城,我们在走访山西渠道的过程中还看到了其他的多以国产为主的纸尿裤品牌,例如,大嘴猴、瑜伽熊、米菲、史努比、巴布豆、泰迪、宝婴美、品酷、婴之道、衣布到位、hellokitty、超级baby......


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诸如巴布豆和泰迪熊,绝对算得上是国产纸尿裤品牌里势起比较快的,巴布豆婴儿纸尿裤,国潮质品,匠心制造,综合天猫、淘宝、京东、苏宁、考拉等主流电商平台的数据来看,巴布豆在线上市场排名十分靠前;泰迪熊则采用全渠道布局,线上大促节点优惠力度很大,线下主要布局西南沿海地区,此外还通过线上线下一体化会员平台熊乐会,汇集了大量核心用户。此外,诸如宝婴美算是典型的在山西本土卖得大好的纸尿裤品牌,在众多母婴店的货架上都能看到它的身影。


其实远不止这些,更有不少我们根本连名字都叫不出的品牌,当然,即便如此,在国产纸尿裤为王的山西母婴市场上,我们还是看到了少有的高端大牌纸尿裤。例如,花王、大王、露安适、好奇、babycare等。如下图所示,babycare歪七扭八地堆放在母婴店的一角,可见其存在感似乎仍然不足,甚至有一个母婴店老板直言:“在我们这里,导购推什么,什么就好卖”。


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事实上,正如有强势的区域连锁一样,品牌也会有区域之争。在地方市场上,口碑传播的影响远高于品牌广告。其实,我们看到的纸尿裤可能只是一部分,在山西母婴市场上,还有更多区域强势的母婴品牌在影响着消费者决策,而对渠道来说,即便避开大品牌,也能在保证商品品质之外能收获更多利润,何乐而不为。



文章来源:母婴行业观察




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