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 快讯

  • 森马服饰:2025一季度净利润2亿元,同比下降38%

    4月28日,森马服饰披露一季报,2025年第一季度实现营业收入30.79亿元,同比下降1.93%;归属于上市公司股东的净利润2.14亿元,同比下降38.12%。从资产方面看,公司报告期内,期末资产总计为187.95亿元,应收账款为12.17亿元;现金流量方面,经营活动产生的现金流量净额为1.53亿元,销售商品、提供劳务收到的现金为38.43亿元。


    2025-04-29 21:21
  • 斯凯奇:2025第一季度营收24亿美元,同比增长7.1%

    由于全球贸易政策带来的经济不确定性,斯凯奇撤回了2025财年的业绩指引。尽管撤回业绩指引,但斯凯奇第一季度销售额仍增长了7.1%,达到24.1亿美元,略低于分析师预期的24.3亿美元。第一季度利润从去年同期的2.066亿美元降至2.024亿美元,但每股收益从1.33美元升至1.34美元,高于分析师预期的1.17美元。欧洲、中东和非洲地区销售额增长14%,美洲地区增长8%,而中国市场销售额同比下降16%。


    2025-04-29 21:21
  • 伊利开拓新品类,入局婴儿水

    4月27日,伊利金领冠在长白山举办泉爱宝贝婴儿水新品发布会,发布宝宝专属饮用低钠淡矿水,标志着这家乳业巨头正式进军婴幼儿饮用水领域。据悉,伊利泉爱宝贝婴儿水选用长白山松花泉水源,并采取瞬时高温灭菌工艺、4重微米级过滤系统。值得注意的是,伊利并未将这款婴儿水视作简单的快消品,而是纳入金领冠品牌旗下与奶粉冲泡场景形成强关联,进而对接母婴群体的实际需求。


    2025-04-29 21:21
  • 「泡泡玛特」登顶美国 AppStore 购物榜

    4月25日,泡泡玛特App登顶美国App Store购物榜,这也是该官方应用在购物榜的首次登顶,并一跃成为App Store免费总榜的第四名。(北京日报)

    2025-04-29 21:21
  • 美国电商平台集体提价

    近期特朗普关税政策导致全球贸易紧张局势加剧,商家运营成本上升。据美国媒体4月25日报道,美国亚马逊等电商平台上不少商家已经开始提高商品的售价。根据一家价格分析机构提供的数据,自4月9日以来,美国亚马逊网站上近1000种商品的价格出现明显上涨,涵盖服装、家居用品、电子产品和玩具等多个类别,平均涨价幅度接近30%。包括Temu、希音等多个跨境电商平台均已发布公告称,由于“近期全球贸易规则及关税变动”导致运营成本上升,将从4月25日开始实施价格调整。社交媒体上也有大量美国网友感叹道,一夜之间购物车里的东西都变贵了。 (央视财经)

    2025-04-29 21:21

 母婴行业观察

窜货必死

产业

察察

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2020-12-17 09:37

导读:谁该为窜货负责?谁来为窜货买单?“卖什么乱什么,似乎一个品牌没有窜货就做不起来”


以纽曼思为首席同行伙伴,母婴行业观察线下零售图谱建设之旅,走访山西线下市场,与每一家代理商、经销商、门店交流讨论,都绕不过去奶粉窜货乱价。


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厂家认为窜货是渠道之过,渠道又认为厂家为了高增长压货、纵容窜货,究竟谁该为窜货负责?谁来为窜货买单?


1、窜货难止


通过走访市场所得的无数实例证实,窜货有几个特征:大品牌、高毛利产品、高价格差产品。只有这样才有窜货的可能性以及窜货的价值。所以说哪些品牌最火,哪些品牌窜货就更严重,“卖什么乱什么,似乎一个品牌没有窜货就做不起来”。


这也是为什么此前我们在做相关调研时,由无数经销商、代理商、门店共同投票选出的价盘最稳奶粉品牌TOP1和价盘最不稳的品牌TOP1,往往是同一个品牌。一个品牌火了,大家就一窝蜂的涌上去,价格就乱了。更值得警惕的不是大家指出哪一个品牌窜货最严重,而是普遍表示,大部分价盘都不稳。


流量产品、通路品牌是乱价最严重的,一旦有门店开始低价销售,产品价格只会越来越低,降下来就很难再上去,不降价,自己的客户就会被便宜十几、二十几的价格所吸引,直接被其它门店撬走,所以不光便宜卖,甚至还得赔钱卖。同时,厂家给代理商压的任务过多,消化不良就只能采取窜货这种极端的手段。山西运城的连锁老板在聊到一个品牌控价的案例时,谈到当地80%的门店都被厂家罚了钱,“一边让我们卖货,一边又罚我们的钱,可以说是‘生财有道’了。”当大家都赔钱卖的时候就离死不远了。


在山西3-6线的母婴市场,大型门店还有人管,中小型、尤其是单体门店窜货是更严重的,“夫妻店不会被查着所以就敢低价卖。

窜货或许无法避免,但渠道最关心的是品牌对窜货的态度。山西晋中的门店老板谈到,“一个品牌崩盘前夕的表现就是从偷偷乱价到明目张胆乱价,尽管现在还处于发展高点,但必然会慢慢往下走。”太原的一位经销商也直言:“任何一个产品到一定量的时候,控不了货,控不了价,控不了渠道,就把自己放倒了。”


当一个品牌窜货乱价严重,扰乱经销商的价格体系和市场策略,形成价格混乱和恶性循环,品牌便会失去经销商的信任,经销商也不再会花力气投入,一旦价格崩盘了,整个品牌市场会就垮塌下去了。

对于渠道来说,现在就是要持续稳定的利润。运城的连锁老板表示:“从我们的角度看,一个好品牌应该是:厂家支持、经销商支持,且是持续稳定的支持。”晋中的母婴店主同样称:“对品牌特性的要求,我们主要看重三点:质量有保障、品牌有知名度、对市场有管控。”


2、不正当竞争


以低价窜货为表现的不正当竞争更是令代理商和门店咬牙切齿,在我们走访的过程中,在三四线的山西母婴市场,一家门店靠低价大杀四方的案例比比皆是。当地代理商好不容易把市场耕耘起来了,总有不讲规则的玩家低价窜过来,严重影响市场销售,面对窜货杀价的搅局者,原本竞争激烈、剑拔弩张的几家当地连锁,竟然可以坐在同一张桌子上喝茶了。


恶性竞争之下,对渠道、对品牌厂家都是伤害,获利的是谁?门店一致表示:“是消费者。”当然,长远来看,伤害了整个行业。


3、利益纠葛


当然,在渠道看来,一些品牌是“故意”乱价,这样做厂家有什么好处?1、产品触达的消费者多了;2、销售网点多了。至于要不要这样做,要看品牌真正看重的是什么。


此前我们曾多次提到,在目前的竞争环境下,奶粉企业决胜的关键,短期看的是渠道管控力,长期看的则是品牌价值,短期来看,渠道的重要性比较显着,在布局渠道时,最重要的无疑就是控区控价,尽可能地保证每一个渠道的利益。晋中一家母婴商贸公司的老板提到,“渠道和品牌是互相成就的,品牌给到渠道更好的支持、更高的重视度,渠道才会卖力去推广它的产品。”一个品牌现在价格乱了,渠道就不做了,将来做不做?要看它在渠道的投入。


忻州的门店老板也表达了他的看法:“一个好厂家应该有持续且稳定的利润和稳定的产品,做得不好的厂家共性是比较短视,急着收割,快速回笼资金”


回到窜货乱价这个话题,要说杜绝太绝对了,但对于窜货,如何对症下药?第一建立防窜体系,第二建立严格的惩罚制度,第三主动清理留货,通过这些控货控价的手段,稳住渠道信心,重塑价格体系。通过走访线下市场,我们发现,更重要的一点是做好动销服务,服务做得好,大家有销售信心就不会窜货,毕竟窜货损害的是大家的利益。



文章来源:母婴行业观察




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