导读：新竞争环境下，存量市场的抢夺战已逐渐向增量市场的挖潜转移，母婴零售进入漫长的胶着期。对母婴店来说，奶粉、纸尿裤独大的时代一去不复返，发现细分品类机会，积极卡位细分赛道，是获得生意新增长的关键。这其中，母婴营养品因受国家政策鼓励、毛利更高、市场增长空间更大等因素推动，一时间成为母婴渠道的首选。

作者/冉然

秉持品牌初心，着力打造“专业+极致”的母婴营养品

据不完全统计，当前国内婴幼儿营养品品牌数量至少超过2000个，其中大部分还是小品牌或贴牌品牌，因此，如何选、选哪个对母婴店老板是个老大难的问题。在我们走访线下渠道时，有不止一个母婴连锁老板表示，“未来不做品牌的都要死光了”。一方面，新生代逐渐成为母婴消费市场的主力军，他们在看重产品品质的同时，更注重品牌的专业性；另一方面，在经历了开年的疫情黑天鹅后，品牌力成为应对不确定风险的重要能力，渠道迫切需要能提供长期且稳定支持的品牌厂家。无论是从市场端还是消费者端来看，安琪纽特能成功出圈完全是靠着自己过硬的实力。

背靠安琪酵母，安琪纽特集母公司核心原料优势、研发技术优势和质量品控优势于一体，自成立至今始终专注在孕婴童营养品的研发和生产。截至目前，安琪纽特产品线覆盖了生命早期1000天营养的全系列产品，涵盖孕产妇、婴幼儿及儿童等各个阶段，同时还有成人、老年人等全生命周期营养，延伸至家庭健康消费的蛋白粉也是比较重要的一条产品线。

作为母婴营养品市场中最为引人注目的“新贵”，事实上，蛋白粉最初并不是专门为婴童行业而生的。安琪纽特作为第一个吃螃蟹的人，率先将酵母蛋白粉引入到母婴行业，并一举拿下了母婴店蛋白粉细分品类第一的成绩。

就目前来看，市面上林林总总的蛋白粉品牌数以百计，质量更是良莠不齐，用料如何、效果怎样更是无从考证。区别于其他蛋白粉，安琪纽特酵母蛋白粉是以非转基因大豆蛋白（植物）、乳清蛋白（动物）、安琪专利技术酵母粉（微生物）和大豆肽为主要原料精制而成的优质蛋白质营养食品。三种蛋白互补，均衡好营养，不仅口感好，更易于人体吸收，这是酵母的差异化特点决定的，更是安琪纽特最大的竞争力所在。

因此，并不是所有的蛋白质粉都叫“酵母蛋白粉”。正是基于其强大的研发力和极致的产品力，今年12月1日，安琪纽特酵母蛋白粉强势登陆CCTV-4、CCTV-10，面向全球220个国家和地区传递中国品牌力量，其领导者的地位已然不可撼动。

多维度赋能，助力母婴渠道赢占千亿营养品商机

米氏孕婴董事长米洪锋在樱桃学院实战大课上说道，“营养品是一个更依赖专业驱动的产品，专业包括渠道自身的专业，和依托于厂家的专业。”然而就目前来看，母婴市场上多数都是5千万以内规模的小品牌在运作，低水平复制成常态，很多母婴店都遭遇了“上架即翻车”的惨状，对于营养品是既爱又怕。在红海中突围的安琪纽特作为酵母营养开创者和全渠道销售的营养品品牌，从孕婴童营养出发，如今拓展至全家健康，无论是其强劲的发展势头还是巨大的市场前景无疑是给母婴店提供了一个最优选。

聚焦当下，婴幼儿消费开始进入存量饱和，仅固守着0-3岁的消费人群已然不能满足母婴店持续盈利的新需求，将宝宝经济延伸至孕产经济、全家经济已然是一个必选题，这其中，蛋白粉就是一个很好的过渡。据汇员帮随机取样的5000家门店调查结果显示，安琪纽特酵母蛋白粉在整个蛋白粉品类销售中位列第一，且平均销售额在蛋白粉品类中占比为58.7%，这足以看出，安琪纽特酵母蛋白粉已经赢得了消费者和市场，其受欢迎程度显而易见。

事实上，安琪纽特对酵母蛋白粉这个爆款大单品，也投入了大量资源支持。截至目前，安琪纽特在全国拥有21个大区，200多个市场服务部，近千人的专业服务团队，通过一系列系统性的专业化培训、行之有效的动销方案，为客户提供快捷、贴身的服务。 

此外，安琪纽特还构建起以动销为导向的服务体系，通过主题活动、促销活动、妈妈班、孕妇课堂等形式多样的动销方案，为门店提供销量倍增方案。据悉，安琪纽特在母婴店内推出的酵母蛋白粉礼品装，也是其为行业输出的营销模式之一，而这场连续四年全国联动开展春节送礼活动，已形成渠道内有影响力的标杆性品牌活动，有效帮助门店拓客增量，更有数据显示，以往一场春节送礼活动的量就达到了5000-6000万，基本上是小品牌一年的销量。如今看来，安琪纽特绝对称得上是当前孕婴童营养品母婴渠道开拓最成功的品牌之一。

如今营养品风头正劲，品类占比逐步攀升，其“刚需”势头凸显，对于母婴店来说，细分品类是机会，能抓住快速起势、持续稳涨的品牌才是获取生意增量的关键。基于产品力、品牌力、渠道力来看，安琪纽特已经用硬核实力跑出品牌加速度，成为母婴渠道升维和突围的最好选择。

文章来源：母婴行业观察

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