导读：最近，盲盒港股“泡泡玛特”因二次销售事件被吹到了风口浪尖。之前，新华社发表评论称盲盒对年轻人造成上瘾和赌博心理，并呼吁有关部门进一步规范盲盒经营模式，避免其畸形发展，给社会和青少年成长带来负面影响。12月28日开盘，泡泡玛特股价下跌15%，市值蒸发超150亿港元。大概是受到泡泡玛特二次销售事件的连锁反应，给名创优品进军潮玩的道路也笼上了一层阴霾，截至美股12月28日收盘，名创优品股价大跌17.43%。

作者：玩具前沿

名创优品“出师不利”

不久前，名创优品发布了上市后首份财报，业绩表现并不理想。不少业内玩家表示，名创优品此时入局千亿潮玩市场，能否解决经营之困？答案不得而知。

财报显示，今年6月至9月期间，名创优品创营收20.72亿元，同比降落30.7%；亏损额高达16.76亿元；调整后净利润为1.02亿元，同比降落74.6%。在报告期内，名创优品停业利润录得亏损210万元，与去年同期的4.3亿元相比，暴跌超100%。毛利亦从去年同期的9.4亿元降落至今年的5.2亿元，降幅达44.3%。

同时，名创优品门店增长速度放缓，净增108店至4330家。其中中国区门店2633家，占整体比重约61%，直营门店从上季度的7家缩减至5家。单店均匀每季度销售额从76.4万元降落37.4%至47.9万元。

在疫情之下经济疲软，名创优品为缓解盈利之困推出潮玩品牌“TOP TOY”拓展多元化业务，引入Hello Kitty、漫威、迪士尼等52个IP及潮玩品牌。据艾媒报告，国内潮玩市场范围从2015年的63亿元增长至2019年的207亿元，年复合增长率为34.6%。弗若斯特沙利文的调查显现，95%的潮玩消费者年龄介于15至40岁之间，有着较高的消费才能，27.6%的潮玩用户愿意在这一块投入超越500元。市场潜力巨大，不少玩家争相入局，其中2020年企查查专业版数据显现，我国至少有976家企业涉及 “潮玩”这一关键词，潮玩市场竞争激烈。

今年10月，“国内最大十元店”名创优品在美上市，上市首日后市值达到70亿美元。对于名创优品的经营理念，名创优品集团创始人叶国富表示：“高品质、高颜值、高效率，低成本、低毛利、低价格的三高三低原则，这一经营理念来源于Costco 并融入到做实体零售的经验”。但对于新一代年轻用户来讲，个性、潮流更能代表独一无二的自己，对于标榜高性价比的产品是否还能继续占领这一代的年轻用户，还很难说。

但对于消费触达上，名创优品有着明显的优势，数据显现，2019年国内市场名创优品进店客流量超越4.16亿人次，进店购置率达30%以上；超越80%的进店消费者年龄在40岁以下，超越60%在30岁以下，是年轻群体都爱逛的生活好物汇合店。

潮玩TOPTOY 差异化在哪里？

据天猫数据显示，“95后玩家剁手清单”显示手办已经是烧钱第一，有约20万的盲盒玩家每年会花费将近2万元来收集，随着盲盒、潮玩的风靡，手办玩家也会大步跨入盲盒市场。为了进一步扩大年轻消费市场，更想进一步挖掘年轻消费者的需求，毕竟潮玩利润高达60%（以泡泡玛特举例），上市后的名创优品相中了盲盒这门生意。

2020年12月19日，名创优品潮玩新店TOPTOY在广州市天河区正佳广场正式开业。数据显示，开业三小时其营业额就超过20万元，三天后，客流量突破3万，总营业额突破108万元。另外，根据官方披露信息，名创优品TOPTOY门店目前拥有近1500个SKU，未来计划于2021年1月内，在深圳、重庆、西安等城市陆续开店。

对于千亿潮玩赛道，潮玩+盲盒的模式易于复制，但跑出来的却少之又少，颇有名气还是泡泡玛特，虽然名创优品早在2016年已入局“潮玩”，并与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP协作，推出联名爆款，多元化产品设计和创新。

但相较泡泡玛特而言，同样是潮玩生意，但本质上还是有很大的区别的，在经营模式上， 名创优品的TOPTOY更像是潮流玩具的“超市”，其产品覆盖盲盒、艺术潮玩、手办、拼装玩具、积目等类型，商品价格为39元至上万元不等。以名创优品联合腾讯QQ推出联名款“天生企鹅Born to be QQ”系列盲盒为例，定价仅29.9元。可以看到，名创优品核心策略依然是低价。低价盲盒可以辐射更广的消费群体，在短期内可以快速提升销量及认知度，但长期来看，丢失议价能力也就压缩了盲盒的溢价空间。

在IP打造上，泡泡玛特手握重磅IP，但名创优品更大的关注点在潮玩渠道。所以，名创优品想要在潮玩这条拥挤的赛道上实现突围，寻找新的发力点将是当下首要的挑战之一。

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文章来源：母婴行业观察

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