导读：纵观近两年婴幼儿配方奶粉市场发展动态，细分市场在不断扩大，羊奶粉既是增长最快的细分品类，也是市场关注度最高的新增长点。据ECdataway数据威的数据分析显示，今年1-11月份，羊奶粉线上销售额同比增长67.8%。随着羊奶粉的供给提升和品牌推广力度增长，行业规模持续保持高速增长态势。

近日，母婴行业观察联合专注母婴市场研究的母婴研究院，发布了2020羊奶粉品牌TOP20权势榜。榜单主要通过对各个品牌的品牌力、产品力、渠道力、组织力、购买力5个维度综合评估商业价值，通过赋予各维度不同权重，计算得出的综合评分，据此得出排名。以下是具体排名：

上一轮羊奶粉品类的爆发点在于，以佳贝艾特突破20亿年销售额为标志，羊奶粉市场规模得以突破，逐渐从“补充”品类走向“主流”市场；而2019年下半年羊奶粉品类再次爆发，在2019年底的一两个月内，伊利、健合、惠氏等头部乳企相继推出婴配羊奶粉，因此，2020年，羊奶粉市场卡位战才算得上真正拉开帷幕，大品牌几乎均已入局，同时2020疫情刺激奶粉市场加速洗牌，也对羊奶粉品牌的综合实力提出了更高要求，竞争更加激烈。

从榜单来看：

进口、国产、跨境购三足鼎立

早在20世纪70年代，陕西羊奶产业就已初见雏形，历年来，陕西奶山羊存栏数量、向全国各地提供良种奶羊数、羊奶粉的质量和数量及其经济社会效益等指标均名列全国前茅，数据显示，陕西目前有三十多家乳品企业涉足羊奶粉业务，其中有近20家羊乳企业拥有婴配粉注册资质。尽管如此，在2020年以前，羊奶粉市场还是进口品牌占据主流，同时国产品牌也在全面发力。随着产业规模化、品牌化发展，目前已形成进口、国产、跨境三足鼎立之势。

在进口羊奶粉中，佳贝艾特2011由澳优从荷兰引入中国市场，多年高速发展，位列第一毫无争议。尼尔森“2019中国婴幼童羊奶粉市场研究”报告显示，在2018和2019年，佳贝艾特在中国进口婴幼童羊奶粉中销售份额分别为61.1%和64.0%。澳优2020三季报显示，1-9月旗下羊奶粉录得收入为人民币23.50亿元，较2019年同期人民币19.96亿元增长17.8%。蓝河绵羊奶2015 年进入中国市场，持续完善产业链，目前蓝河掌握了全球70%的绵羊乳清资源，收购了全球绵羊奶最集中的产区意大利撒丁岛Alimenta工厂，对上游羊奶资源有较强的掌控力。100%澳大利亚原罐进口的可贝思、澳大利亚原装进口的朵拉小羊，新西兰进口的卡洛塔妮、倍恩喜，以及蓓康僖、欢恩宝旗下的原装进口羊奶粉…均呈现出良好的增势。

在国产羊奶粉中，陕西婴幼儿羊奶粉已拥有稳定的销售渠道和市场格局，且2019年个别品牌还在持续发力。百跃旗下御宝、百跃谱恩，和氏乳业旗下澳贝佳表现突出，圣元旗下高端婴幼儿配方羊奶粉圣特拉慕是国内首个通过配方注册制的羊奶粉品牌，在消费者当中也收获了较好的口碑。2019年上市的悠滋小羊是伊利金领冠进军超高端婴配粉细分市场的主打产品之一，线上线下全渠道发展的贝特佳也在加速向全国布局。

同时，跨境购也是乳企争相布局的赛道。2020年，Oli6颖睿和Bubs无疑是羊奶粉市场无法忽视的两颗新星。来自澳大利亚的羊奶专业品牌Oli6颖睿，其母公司财报显示近一年Oli6出现大幅增长，跨境电商交易额同比增长200%。Bubs是今年双十一的一大黑马赢家，拥有澳大利亚最大羊农场的独家奶源供应，旗下产品除羊奶粉系列，还有有机草饲婴幼儿配方粉系列、婴幼儿有机辅食零食系列、维生素营养品系列等。值得注意的是今年疫情影响对跨境渠道产生较大的打击，达能财报也表示疫情导致跨境渠道收缩。

羊奶粉“一超多强”局面正在形成

事实上，作为牛奶粉的差异化产品，羊奶粉属于高毛利、高增长的品类，不仅在消费者成为越来越多消费者的选择，也得到了渠道的欢迎。2020年在我们走访线下母婴渠道的过程中，很多门店老板表示：“羊奶粉利润更高、客诉更少。”随着渠道、消费者对羊奶粉的认知越来越深入，羊奶粉也逐渐从品类认同到品牌选择阶段，也加速了“大吃小，强吃弱”的市场竞争。

一方面，消费者对羊奶粉的认知提升及消费愈加理性，他们更在意配方、成分，背靠头部乳企的羊奶粉品牌显然具备技术优势，其专业性强的产品竞争优势更强。例如今年强势崛起的蓓康僖，作为宜品乳业旗下高端纯羊奶粉品牌，2013年开始布局羊奶产业，2016年掌握成熟D90脱盐羊乳清技术，攻破产业技术壁垒，2018年收购西班牙羊乳清工厂，掌握上游珍稀羊乳清资源，据悉2020上半年蓓康僖增长在80%以上，并向全年10亿销量大关发起冲击。可贝思背靠健合的企业实力，据称上市仅一个月分销超8100家门店，社交媒体平台口碑声量第一，销量达1.5亿元。

另一方面，对消费者来说，识别和选择一个产品的重要依据，是其自身的品牌竞争力，尤其是在奶粉品类上，可能只有少数消费者会受到低价、促销因素的影响，更多的还是品牌知名度和高品质产品。今年疫情之下，中小品牌的劣势体现得淋漓尽致，大品牌虽刚入场，却凭借着自身的品牌、科研、营销等综合优势迅速挤向头部。蓝河乳业董事长陈远荣在母婴行业观察系列线上实战大课中提到，“保供应链、保渠道的利益，保优质优价，这‘三保’最考验企业全产业能力。”同时，2020年蓝河拿出1亿市场预算加大投放，加强品牌、企业形象建设，12月底，蓝河刚刚官宣张雨绮为品牌代言人。

行业高级分析师宋亮曾指出，“大乳企在市场教育的投入和专业化上，远非中小企业可比，和消费者的沟通也将更加高效、精准，这会加快婴幼儿配方羊奶粉市场的认知；而另一方面，竞争的加剧也将带来羊奶粉价格的回落，这都有助于婴幼儿配方羊奶粉市场蛋糕的进一步扩大。”总而言之，目前羊奶粉市场一超多强的局面正在形成，未来发展也备受行业关注，2021年1月14日，由母婴行业观察主办的“年少有为·2020未来母婴大会暨第六届樱桃大赏年度盛典”将在上海举办，现场汇集百余位资深嘉宾，产业图谱、品牌权势榜、行业发展趋势都在这里，扫码报名，不虚此行~

文章来源：母婴行业观察

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