导读：羊奶粉自“出道”以来就备受行业关注，2020年随着整个婴配粉市场呈现出此消彼长的竞争状态，羊奶粉高涨的消费者认可度和市场关注度吸引乳企加速布局，头部品牌的精耕细作加速了尾部品牌的淘汰进程，所谓“蓝海谋布局，红海拼差异”，从品类认同到品牌选择，羊奶粉品牌化趋势凸显，经历寒冬洗礼的中国婴配粉行业也是强者愈强。

在2021新年来临之际，“国民好奶粉”和氏乳业大手笔冠名近百组高铁列车，途径200多个城市站点，以更快更稳的“中国速度”将和氏专属的品牌名片传递至四面八方。品质一路相伴，温暖一路相随，和氏以领先实力守护国民健康，以精准营销助力品牌腾飞。

“和氏伴您过新年” 大手笔冠名高铁专列 彰显品牌高势能

 以专业打造产品，以时间打磨品质，做到极致后，就可以自动吸引消费者了吗？事实上，目前整个婴配粉行业竞争日趋白热化，加之处于信息大爆炸时代，消费者注意力碎片化趋势愈显，“酒香不怕巷子深”的品牌逻辑已经不适应新消费时代。作为国产羊奶粉领先品牌，和氏自然深知品牌价值的重要意义，在近三十年的发展过程中，和氏不仅全产业链建设成果显著，更是从精细化中寻增长，在品牌力建设上不断突破超越。此次和氏羊奶粉专列首发，不仅是企业综合实力的体现，也实现了和氏品牌形象深入人心、品牌价值迈上新高度的多角度共赢。

2021年1月30日，由和氏乳业冠名的羊奶粉品牌专列高铁启程，车身内外温馨的宣传标语、外车身彩贴、车门玻璃贴、行李架彩贴、LED显示屏、语音报站、头枕巾、小桌板、海报等多种形式全面展示和氏的品牌元素，在一列列开往新年、开往春天的高铁上，听觉与视觉的高频次传播贯穿全列，更大范围覆盖精准有效的消费人群，让“国民好奶粉，和氏伴您过新年”深入人心，将和氏的优质产品带到全国各地，向众多渠道客户和消费者传递出和氏的品牌形象和品牌温度。

同时，近百组高铁列车陆续从各地发出，意味着和氏乳业也正式开启高铁营销霸屏模式。据悉，此次和氏羊奶粉冠名品牌专列，花费一千余万元，专列覆盖陕西、河南、安徽、四川、贵州、广西、山东、江西等省份200多个城市站点，搭乘中国高铁这一靓丽的“中国名片”，在科技腾飞的大势下以全新的仪式感、文化感、场景感掀起属于和氏的传播风暴。如此大手笔的投入，在行业内也树立了极具代表性的营销案例。伴随着高铁在中华大地上飞驰，在高势能的地方传播品牌，以高势能的方式打造品牌，助力和氏品牌价值势能全面释放延伸。

制胜奶粉新赛段 和氏深耕品牌建设强势突围 打造企业“免疫力”

走过2020，面对充满不确定的市场环境，多位业内人士一致认为“品牌力就是企业真正的免疫力”，品牌优势能够帮助企业形成更持久的品牌溢价能力和渠道动销能力。可见，加强品牌与用户的深度沟通，抢占消费者心智，继而赋能渠道，才是羊奶粉品牌实现增长的关键，尤其当前新消费环境下，塑造品牌力更成为乳企竞争突围的抢时比赛。近年来，和氏深耕品牌营销，着力于品牌升级，线上线下并驾齐驱，产品力、渠道力、品牌力数箭齐发，更大范围地覆盖精准有效的消费人群，让和氏形象深入人心，成功出圈上位。

2020年9月，和氏登陆央视，这是继2016年和氏登录央视后，再一次与央视的完美合作。365天黄金时段密集播放和氏广告，通过“和氏羊奶粉，每一滴都是新鲜的承诺，新鲜奶源、好营养，和氏羊奶粉”的广告语，打出和氏新鲜营养的产品特质，同时通过央视主流权威媒体进行信息集中、节奏紧凑的品牌展示，让和氏新鲜营养羊奶粉根植于消费者内心，也有助于和氏优质产品走进千家万户。

品牌高曝光背后，和氏近30年来深耕奶粉市场、全产业链发展的硬核实力为品牌出圈提供了坚实保障。截止目前，和氏形成集牧场经营、奶畜养殖、乳品研发、乳品生产、产品质检、精准营销于一体的全产业链发展模式，和氏乳业旗下产品种类丰富，涵盖了婴幼儿配方羊、牛奶粉以及成人羊、牛奶粉等多个系列产品，为全家营养健康保驾护航。辅以现如今发展成熟的营销网络，和氏产品畅销全国，和氏品牌在市场上有口皆碑，在行业内也树立了一定的品牌影响力。

强化品牌力的同时，和氏始终明白未来母婴行业的增长更多地来自于专业服务，品牌需要与渠道深度绑定，共同发力，以更贴近消费者的方式提升服务体验，实现品牌与渠道的双赢。近两年，和氏以“品牌化、专业化、服务化”为武器在终端市场上频频发力，打造销售推广人才团队、与终端门店及消费者紧密联动，不断以专业服务获得年轻父母认可与青睐。例如开展消费者大礼包活动、妈妈班、亲子互动、演绎互动等各类活动，足迹踏遍全国，覆盖千家核心门店；助力门店创新店面陈列、形象店打造、门店激励与培训、促销活动方案制定实施等，为终端提供实打实的帮助，多举措赋能渠道增长。

站在行业角度，战略清晰、步步为营、久久为功一直都是助力品牌持续发展的优秀基因。当羊奶粉“淘汰赛”进一步加剧，大品牌主导市场的趋势也越发清晰，和氏通过全产业链打造、渠道拓展、品牌宣传多维度夯实品牌竞争壁垒，在奶粉竞争新格局下，更是发力品牌建设，深化品牌价值，在新征程中必将以劈波斩浪的和氏力量谱写2021新篇章！

文章来源：母婴行业观察

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