快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
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营养品进入品牌化趋势，门店如何重塑品类？
导读：疫情的来临，不是导致母婴行业转变的主要原因，从2018年的顶峰，到2019年下半年的拐点，行业的逻辑在逆转，疫情只是加速了进程！
母婴渠道的残酷现状
人在变少，新营销冲击，90后消费升级
首先，中国新生儿的出生率正在逐年减少，人口红利逐渐消失，这是一个残酷的社会事实，我们无法克服；
其次，90后为主的新生代宝妈，消费习惯已发生巨大变化，足不出户即可网上购物和了解到全面的育儿知识，这迫使门店首次触及各类直播、社群、新媒体等新营销方式，伴随而来的是做不好与不适应；
第三，新生代宝妈消费升级，她们更追求价格合适且效果优越的产品，不再冲动消费，注重不一样的进店体验。
营养品的现有环境？
营养品已进入品牌化趋势
调研组在走访市场时，听到渠道商最多的抱怨就是：“库存积压很严重”、“持续地打价格战已经打得遍体鳞伤”、“小品类品牌无培训无服务”……诸如此类的营养品市场问题比比旨是！营养品越来越不好卖了，深究原因，并不是营养品品类不好卖，而是杂牌营养品卖不动了！母婴营养品已进入品牌化趋势。
这种形势下，无产品力、无服务力的、无推广力的杂牌营养品犹如“鸡肋”，渠道商需要果断弃之，否则营养品的生意，只会越做越差。选对品牌，才是母婴店营养品的出路。
选择大于努力
产品力是选品首要标准
在众多国货中，不得不提的是英吉利品牌了！作为立足母婴市场二十载的营养品企业，始终将产品力放在核心位置上，持续打造“专业+复购型”产品！渠道商在选品时，首要考虑的标准一定是产品力！
自有生产基地，看得见更放心
英吉利自有先进生产线数十条，全程ERP管理模式，严格执行GMP、HACCP、ISO等生产规范，产品从原料采集、投入生产到成品包装等每一个环节，均以“高要求”“严标准”的规范流程执行，生产全程可控可追溯，保障每一罐产品从生产到出厂，全程看得见，更放心！
研&学型研发团队，匠心打造每一罐产品
英吉利巨资组建集团营养研究中心，每年投入大量科研经费用于中国预防医学、生物学、公众营养学等前沿研究。以独立研发基地为基础，并与北京大学医学部等国内顶尖学术团体建立科研合作，组建成国内领先的研&学一体研发团队！始终专注以“自然、安全、健康”为研发和生产理念，保障产品的持续优质！
“专业+复购型”产品，打爆终端收获铁粉
英吉利辅食米粉、营养包、益生菌、婴幼儿专用乳铁蛋白等，常年畅销门店，是门店回头客最多的品牌之一！为0-6岁宝宝带来专业的营养解决方案。更有“儿童营养专业博士、博士生导师、上海交通大学医学院附属新华医院——盛晓阳主任”担任英吉利首席儿科专家，为产品的研发注入强有力的科研支持！
拥抱新营销
提升体验感
90后为主的新生代宝妈，更热衷于线上购物，婴童行业拥有大量的私域流量，这是其它零售业不具备的优势，所以门店的朋友圈、社群、直播、小红书种草、短视频等，是需要重视并立即行动起来的营销版块，并融和进去更多的专业知识和营养品。
作为精耕母婴行业20年的英吉利，早已意识到这一点。无论是在帮助门店开展社群运营，亦或直接帮助门店老板、店长开展视频号视频录制、小红书种草等，都走在了行业前端。也成功赋能门店的新营销渠道搭建，帮助门店更快地进行营养品动销！
另一方面，实体门店的购物体验感，是线上购物的短板！母婴门店应该精耕提升购物体验，如售前贴心服务、售中的专业解答、售后的关怀回访，门店的陈列学问、门店的购物氛围等方方面面，均需要更加规划范运营。英吉利作为品牌商，虽不能与店长一起跟踪销售全程，但品牌方不间断地提供了一系列的门店赋能，重金聘请专业导师进行授课，帮助门店将线下购物体验感发挥至极致！
写在最后
2021年，营养品已进入品牌化趋势，具备优质产品，且多维度持续赋能门店的营养品牌方不多。英吉利将持续做好营养品品牌化的专业提升，有信心帮助门店重塑营养品品类！
文章来源：母婴行业观察
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