导读：当下，一个明显的感受是“不确定”已经成为后疫情时代的新常态，变化之中蕴藏着巨大的发展机遇，越是在这种时候越需要企业快速反应调整策略，强化核心竞争优势应对新一轮挑战。聚焦营养健康产业，以优质产品矩阵充分满足消费者需求的同时，也要不断激发内在驱动力，具备清晰的战略定位、有效的品牌与渠道策略，才能在行业加速变革中获得更强的增长。

作者/丽婷

4月22日，在健合集团2021合作伙伴年会上，一系列重磅战略规划和增长方案亮相。从“双核”到“三核”战略升级，以人为本，打造长期主义，构筑健合中国3.0，5年内通过婴幼儿、成人、宠物业务三核驱动，进入品类份额前三，成为中国市场全家庭健康营养与护理的领导者。围绕这一目标，一系列创新动作将持续落地，同时健合旗下超高端奶粉合生元星耀系列宣布全面焕新升级，持续强化核心优势加码中国市场。自此，标志着健合集团全方位开拓全家庭营养健康的发展版图，携手众多合作伙伴，共创共享2021新价值。

“三核”驱动 共创共享

健合重磅战略升级赢领未来

大会伊始，健合集团董事会主席罗飞讲到“健合是一个以使命驱动的公司。”

立足新生代年轻家庭多元化、精细化、品质化的需求，健合布局多品类多品牌的高端营养矩阵，深入践行“让人们更健康更快乐”的使命。聚焦“健合中国3.0”时代，如何实现持续增长？

健合集团中国区CEO李凤婷（Suceka）给出了四大战略布局：全面布局高端营养、全渠道共生生态圈、全方位数据化、VUCA新组织力。在李凤婷看来，健合中国3.0的核心“基石”在于以人为本、打造长期主义。因此，瞄准Y世代和Z世代，给到他们更好的营养补充，健合根据当下年轻消费者“品质为先、性价比为王”、“不选对的只选适合我的”、“对健康特别忧虑”这三大营养需求特性，对旗下婴幼儿、成人、宠物业务的产品和品牌定位进行重新定义。

以BNC（婴幼儿营养与护理板块）、ANC（成人营养与护理板块）、PNC（宠物营养与护理板块）组成健合集团“三核”战略动力，围绕消费者需求持续创新，未来，BNC将构筑“合生元”=“激发内在保护，通过全线“保护力”产品，合生元派星奶粉蕴含乳桥蛋白LPN，与合生元益生菌组成王牌CP成分，科学验证护航“内在保护力”。同时，大力投入健康认知教育，曝光+口碑+教育驱动三重传播，夯实差异化的品牌定位。以Swisse为主的ANC业务将持续加码细分市场，针对目标人群细分和产品细分推出更多创新产品，如面向婴幼童的Little Swisse品牌、主打营养食品的Swisse me品牌和专为孕妇提供的营养补充。而最年轻的PNC战略则是打造“SolidGold素力高”=“高端进口的宠物营养”标杆，深入到新消费家庭营养需求的方方面面。

同时，全渠道共生生态圈是健合中国3.0的又一大战略重点。

李凤婷谈到，过去半年，健合BNC开拓了1.5万家新门店，举办了60多万场线上线下的消费者互动。2021年开始，分销将是整个健合最主要的战略之一，全渠道流量大单品+区域渠道的定制化产品，在全渠道大单品上将为优先品牌曝光、全面拉新以及专业的渠道主推，让不同区域有更好的主推意向、定向的支持及更好的提升利润构成。在大单品和区隔产品的目标上，希望所在的网点翻一番。但有了分销还不够，2021年健合有两大重点在价值链重塑的模型上进行改革，其一是希望与合作伙伴一起加速流转周期并提升利润，其二是提升投放效率，给到更清晰的标杆指引。在整个共生生态链里，健合会通过专业赋能渠道和提升全方位数据化，与更多合作伙伴协同共赢市场。正如罗飞所言，“希望跟合作伙伴创作共生型组织，来共创共享价值，这是核心的理念也是健合的理念。”

加码超高端奶粉领域

合生元差异化战术突破引爆增长

在不断调整自身业务加速“开拓”的同时，健合也在针对核心优势进行“聚焦”。作为健合旗下超高端奶粉旗舰品牌，合生元星耀系列以差异化的产品优势持续引领合生元在超高端奶粉市场的增长。此次全面焕新升级也成为大会的重磅环节而备受瞩目。

基于对母乳的深入研究，星耀系列中的派星奶粉拥有全球首个及唯一乳桥蛋白LPN临床验证配方，以及SN-2 PLUS脂肪技术。大量研究显示，乳桥蛋白LPN作为母乳天然存在的关键免疫蛋白，能增加宝宝体内保护细胞比例，减少60%不适因子，减少体温异常情况，比乳铁蛋白珍稀4倍，更好的提供宝宝所需的全面营养。致力于为消费者提供更精细化的产品体验，焕新升级的星耀系列奶粉具有密封置勺区，阻隔细菌污染更卫生，独家高盖设计也更加方便。

谈及合生元星耀系列的升级策略，李凤婷表示，“未来将重点通过聚焦抵抗力功能的场景化、年轻化营销，营销资源全渠道落地联动，助力门店高增长。此外，通过从婴幼儿资源到权威机构教育资源的专业合作，实现品牌和渠道双轮驱动，贯穿全触点、全场景，全方位打造‘保护力’认知。”B端赋能和C端教育组合拳出击，共创共享价值，一起为消费者提供更好的产品和服务。健合集团CEO安玉婷（Laetitia Garnier）表示，“未来希望跟各位合作伙伴，在向往的健康领域共生共赢，拥抱商业的长期主义心态，携手共建具有使命驱动的生意价值。”

在出生率逐年放缓、经济持续波动的大背景下，面对增量市场预期不确定的挑战，真正优秀的企业往往以前瞻战略和强劲实力持续创新迭代，在淬炼中不断提高品牌竞争力，进而穿越经济周期，实现长期主义。砥砺前行22载，从益生菌、婴配粉到如今BNC、ANC、PNC多品牌、多品类、多渠道共赢局面，健合始终致力于更好地服务家庭营养健康，在做“强”核心的同时，协同做“大”边界，如此，方能实现基业长青。

文章来源：母婴行业观察

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