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周四

201910

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 快讯

  • 达能二季度净销售同比增长6.6%

    达能昨天公布的二季度业绩显示,期内净销售同比增长6.6%至61.71亿欧元(约合人民币473.56亿元)。该公司表示,业绩重返增长得益于专注于执行和交付,包括核心产品组合的迭代和创新,战略渠道加速拓展和选择性投资关键领域。今天,达能还宣布下半年会启动价值8亿欧元的股票回购计划。(公司新闻)

    1天前
  • 婴幼儿辅零食品牌“种子特工队”获天使轮融资

    婴幼儿辅零食品牌“种子特工队”近日完成数百万美元天使轮融资。本轮融资由光速中国领投,险峰长青跟投。种子特工队创始人兼CEO赵文嘉表示,融资资金将主要用于团队搭建、新品研发等方面。据介绍,赵文嘉来自宝洁、雀巢母婴。(光速创投)

    1天前
  • 李克强:减轻群众生育、养育、教育负担 实施好三孩生育政策

    全国优化生育政策电视电话会议7月27日在京召开。中共中央政治局常委、国务院总理李克强作出重要批示。批示指出:人口问题是关系中华民族发展的基础性、全局性、战略性问题。实施三孩生育政策及配套支持措施,是党中央、国务院根据我国人口发展变化形势作出的重大决策,是促进人口长期均衡发展、推动高质量发展的重大举措。要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,坚持以人民为中心的发展思想,实施好三孩生育政策。切实提高优生优育服务水平,加快普惠托育服务体系建设,促进相关经济社会政策与生育政策配套衔接,减轻群众生育、养育、教育负担。要维护好计划生育家庭合法权益,建立健全计划生育特殊家庭全方位帮扶保障制度。各级政府及有关部门要制定具体实施方案和配套政策措施,狠抓工作落实,把这项利国利民的好事办好!(央广网)


    1天前
  • 禁止幼儿园上市,深圳学前教育立法有望开先河

    7月28日,福建晋江市、黑龙江伊春市监管部门分别发出通知,要求在全市范围内停止校外培训机构暑期学科类培训,伊春市即日起正式落实该文件。

    晋江市将于8月1日开始实施,并强调不再审批新的义务阶段与高中阶段学科类培训机构,不再审批面向学龄前儿童的培训机构。

    1天前
  • 全国首个!四川攀枝花出台新政:生育二、三孩家庭每月每孩发500元补贴

    7月28日,四川省攀枝花市召开新闻发布会,公布并详细解读了攀枝花市《关于促进人力资源聚集的十六条政策措施》。新政中,包括高层次人才待遇激励、提供创新创业支持和奖励、提供就业补贴、外地和本地户籍学生享受同等待遇等多项具体措施。其中,对按政策生育二、三孩的攀枝花户籍家庭,每月每孩发放500元育儿补贴金,直至孩子3岁,是全国首个也是目前唯一一个发放育儿补贴金的城市。

    2天前

 母婴行业观察

落地即成渠道“黑马”,这款有机奶粉为何能在门店卖爆?

产业

小六

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2021-06-11 09:27


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作者/丽婷


人口红利逐渐消失,婴配粉存量竞争加剧,2021年在走访市场的过程中,有渠道商表示:“疫情是催化剂,市场加速淘汰,消费者对产品提出更高要求,门店并非产品越多越好,而是要考虑精减品牌、优化选品。”


母婴行业观察发现,越来越多经销商、门店正在将更多资源押注在有机奶粉上,而这一品类也诞生了一些兼具实力和潜力的黑马品牌,引领整个赛道的增长。


热度≠销量 有机奶粉如何攻占线下市场?


近几年,有机奶粉主打的“天然”“安全”“无污染”概念成为市场焦点及风口,行业数据显示,2020年上半年中国全渠道有机奶粉市场增速同比上年增长超20%,是整体奶粉市场增速的近3倍。


但与同样炙手可热的羊奶粉相比,有机奶粉的热度和销量还不能划上等号,终端消费者对有机理念的认知不足,消费习惯尚未形成,渠道在选品的过程中还存在很多顾虑。同时,伴随着出生率下滑的还有进店率下滑,门店压力倍增,因此也更加期待与真正优秀的奶粉品牌合作。“在有机奶粉中,尤其是做进口有机奶粉,贝拉米毋庸置疑是我们的第一选择。”合肥绿叶销售有限公司总经理余长青笃定地表示。


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作为有机奶粉领域的佼佼者,贝拉米自进入中国市场以来,持续领跑跨境电商有机婴配粉市场。2020年8月,贝拉米推出中文版菁跃有机超高端奶粉,独特的产品优势一经上市便获得消费者好评,据悉,在线下渠道,贝拉米有机中文版不仅对门店的拉新效果好,复购率也很高,说明消费者对贝拉米的认可度很高,用户粘性好且忠诚度高。依托菁跃有机中文版婴配粉上市,贝拉米快速布局线下渠道,加速品牌曝光,截至2020年末,产品已覆盖至13个省份的近三千家门店,实力有目共睹。


但纵观当下的有机奶粉市场,头部玩家均已到位,新入局者络绎不绝,贝拉米为何能迅速占领渠道并获得持续而稳健的增长?


在硬核产品力之外,贝拉米携手渠道共同引导、教育消费者,从而做大做强有机婴童食品市场,成效显著,给了渠道充足的信心。包括积极尝试社群、直播等新兴的数字化工具,精准投放广告;线下通过店铺陈列、“贝拉米美妈瑜伽”、“贝拉米有机厨房”、有机主题路演,让妈妈们切实感受到有机生活的精彩,打造出贝拉米专属的有机生态圈。


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其中,线下活动、线上食谱相结合的“贝拉米有机厨房”已经成为贝拉米独有的IP,深受妈妈们喜爱。


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而“贝拉米美妈瑜伽”则洞察到年轻一代的悦己需求,鼓励每一个妈妈爱宝宝的同时更好地爱自己。


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通过与消费者持续深度的互动、沟通,不断传递有机生活理念和贝拉米的品牌价值,同时助力渠道动销,有效提升客流转化、深度锁客,推动门店业绩增长。


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精准匹配消费者需求

贝拉米产品+理念双驱动引爆增长


事实上,随着消费升级和消费观念的革新,有机奶粉细分品类的增长是大势所趋。在贝拉米看来,有机不仅是一种高品质的产品,更是一种健康的生活方式,这与新一代年轻父母的育儿理念不谋而合。


在有机奶粉领域,与众多嗅到商机入局的品牌不同,贝拉米从一开始就是秉持有机初心,17年来专注有机。品牌源自世外桃源般的塔斯马尼亚,常年PM2.5为零,被誉为全球空气质量标杆,同时这里位于南半球黄金奶源带,纯净自然的环境最适宜奶牛生长。贝拉米的有机牧场,约等于770个足球场的大小,只住着450头牛,所有的牛都自由放牧,牧场不使用化学合成的除草剂,通过澳洲有机认证机构近151条严苛的检测标准,甄选全世界只有1%的有机奶源。从奶源、生产到运输,贝拉米100%全链、全线有机,占领有机奶粉制高点,品牌基因的独特性决定了贝拉米难以被超越。


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而菁跃作为贝拉米第一款中文版产品,在产品配方上也是下足了功夫。基于对消费者的深入调研,贝拉米发现,后疫情时代,在妈妈最关注的奶粉功效中,提升宝宝免疫力占比高达70%。中文版菁跃首次在有机奶粉中注入核苷酸,跃升细胞抵御机能,配合GOS/FOS双重益生元组合,强大宝宝肠道抵御力;此外添加DHANuCho神经元和有机乳糖,在产品力上实打实的优越性,是众多渠道将贝拉米有机作为首选的关键原因。


优化产品布局、加速创新迭代的同时,贝拉米未来也将持续建设“贝拉米有机厨房”“贝拉米美妈瑜伽”等IP项目,高效赋能渠道,并将有机的生活方式带给更多中国家庭,助力品质生活。


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在出生率持续下滑的大环境下,当越来越多奶粉人感叹生意难做时,我们看到,贝拉米在产品优势、品牌口碑、渠道共创等多个维度的并驾齐驱,给了渠道合作伙伴持续增长的信心,也是品牌赢得消费者心智的无畏底气。相信未来,贝拉米也将继续携手渠道,深入匹配消费者需求,做强贝拉米有机IP,共同赢得生意增长。


文章来源:母婴行业观察




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