导读：2021年7月1日起，爱羽乐将成为德仁阳光青少年羽毛球俱乐部暨全国羽毛球后备人才基地的官方赞助商，作为一个专注为婴幼儿提供优质产品的奶粉品牌，爱羽乐在此次推出全新儿童奶粉同时，也希望可以与国民运动一起共同关爱儿童健康成长。

近年来，凭借对母婴消费者营养需求的敏锐洞察和专注创新研发的高端进口品质，以及在全球第一大乳制品集团兰特黎斯深厚历史积淀的加持下，爱羽乐持续关注婴幼儿、儿童及妈妈群体的健康所需，为中国家庭带来全方位的守护。

作者/丽婷

坐拥三大硬核实力

爱羽乐进击中国高端奶粉市场

2017年10月，爱羽乐正式进入中国市场。在过去三年多里，爱羽乐不断精耕市场的同时，也见证着中国奶粉行业的风云变幻、迭代升级。从高出生率高增长到人口红利逐渐消失，从单一的商品消费到品质消费，一方面，奶粉市场目标人群持续延展，婴配粉、儿童奶粉、孕妇奶粉、成人奶粉等细分品类不断开拓；另一方面，品牌效应愈加明显，专业化趋势越来越强，高手云集的时代更加考验企业内外功修炼的综合实力，对此，爱羽乐应对挑战展现出强劲的增长信心和发展潜力，而这还要从品牌深厚的历史积淀讲起。

据悉，爱羽乐隶属于全球最大的乳制品集团兰特黎斯，悠久的乳制品研发历史、多品牌布局全球市场，造就了强大的乳品帝国。目前兰特黎斯在全球54个国家拥有约250个生产基地，超过8.8万名员工分布全球94个国家，年销售额达200亿欧元，其品质和安全经得起时间和消费者的双重检验。

作为兰特黎斯旗下高端婴幼儿配方奶粉品牌，爱羽乐从世界公认的“顶级奶源地”新西兰甄选优质原料，绿色纯净的自然环境、自有工厂把控生产、高标准设备及检测体系，全链路打造“新西兰原罐原装”，严格保障品质安全。

新西兰黄金奶源为一罐好品质奠定基础，而优质配方则是产品竞争的重要底牌。早在2017年，爱羽乐就向国家食品药品监督管理总局（CFDA）提交配方注册申请，为进入中国市场做好充分准备，紧接着2018年初拿到配方注册，进入中国市场3年后，爱羽乐业务稳步扩展到全国各地，差异化的品牌定位和高端品质收获消费者持续好评。同时爱羽乐根据消费者需求变化不断拓展产品线，丰富产品矩阵，2020年旗下妈妈奶粉、儿童奶粉相继上市，覆盖更多人群健康所需，构建更为广阔的品牌格局。

差异化产品优势

精准满足新家庭核心需求

聚焦当下，在消费结构升级及科学育儿观念的推动下，奶粉消费愈发“挑剔”，新生代父母的消费呈现出两大需求，其一是他们对价格的敏感度降低，对营养配方的需求更为强烈；其二是关注品质消费，需要更具针对性的产品和更精细化的服务。对于品牌而言，内在做好研发、品质，外在做好品牌建设与消费者沟通，方能在激烈的竞争中赢得一席之地。

爱羽乐传承新西兰乳业匠心品质，及时洞察消费人群和需求的变化，发力婴配粉、妈妈奶粉、儿童奶粉三大品类，独具特色的配方优势和主打卖点成功击中年轻家庭核心需求，深得消费者喜爱。

从生命早期1000天营养出发，爱羽乐妈妈奶粉为孕妇和宝宝提供双重臻养，其中，每100g奶粉含有20mg铁，配合乳铁蛋白吸收率是单纯补铁的4倍，改善众多妈妈孕期缺铁症状；营养元素含量更高，但脂肪含量比全脂奶粉低86%，减少妊娠糖尿病患病机率，孕期体态更轻盈；三大膳食纤维助力肠道健康，让孕育更轻松，也让每个妈妈爱宝宝的同时更爱自己。

聚焦3岁以后孩子步入关键成长期的重要阶段，爱羽乐全新推出儿童奶粉，以高度营养、臻粹配方助力儿童身高、智力、视力的全面发展。近年来，多项研究表明，婴童早期营养影响一生健康，同时儿童处于身体和智力高速发展的关键时期，通过改善饮食来补充充足营养、助力体格成长十分关键。据了解，全新上市的爱羽乐儿童奶粉主打“给他爱的新高度”，重点添加了专利原材料CBP（初乳碱性蛋白）激发成骨细胞分化、激活骨骼生长原动力，搭配Zn锌、Ca钙、Mg镁、VitD，为成长加油“骨”劲；其次，DHA + AA +胆碱促进大脑发育，助力儿童机敏好学；叶黄素+ VitA明亮益眼，预防早期近视。28种营养成分加持，为成长提供满满能量。

作为爱羽乐打开中国市场的核心产品线，爱羽乐婴幼儿配方奶粉则率先关注到宝宝睡眠的重要性。基于大量的深入研究，爱羽乐发现中国宝宝的睡眠状况不容乐观，睡眠时长不足、超过32%入睡时间长达半小时以上、夜醒频率高达72%，而睡眠不好不仅直接影响宝宝生长发育，还会引发免疫力下降、肠胃功能紊乱、情绪不稳定等一系列问题。[1]因此，改善宝宝睡眠状况已是刻不容缓。在影响睡眠的诸多因素中，肠道健康这一无法显见的问题逐渐引起越来越多的重视。

爱羽乐创新性地提出“自然舒睡，自在成长”的产品利益点，新一代OPO + 3大益生元打造臻粹舒养配方，科学有效地助力宝宝好睡眠、妈妈好心情。具体来看，新一代OPO高度模拟母乳乳脂的结构，高达40%以上的棕榈酸酯化在Sn-2位，具有7大临床功效，获得4项国际专利，而且新一代OPO的专业优势也得到了上海瑞金医院、北京大学第三医院、首都医科大学附属友谊医院等5大中国食药监局认证的临床机构试验及科学界验证，在助力宝宝肠道、骨骼、睡眠等多个方面效果显着。同时，多聚果糖、低聚果糖FOS、低聚半乳糖GOS三大益生元覆盖整个肠道，促进更多有益菌生长。临床验证显示，新一代结构脂OPO及3大益生元组合，可以有助提升肠道舒适度，减少宝宝哭闹50分钟/天，增加安睡1小时。2018年，共3664位试用过爱羽乐2、3段的妈妈们共同反馈，85.2%的宝宝喝过爱羽乐奶粉后，肠胃有明显改善，86.9%的宝宝睡眠质量显着提高。[2]

产品+服务共同发力

持续深化品牌价值

在夯实产品力的同时，近年来爱羽乐也在以优质内容和贴心服务不断占领消费者心智。从2017年到2019年，爱羽乐连续三年发布三本《中国宝宝睡眠质量白皮书》，跨越数十个城市，收集数万妈妈反馈，加以专家背书，深刻解读爱羽乐与宝宝睡眠间的关系。同时，打造爱羽乐宝宝舒睡指南专家团、开展新西兰溯源活动、小羽睡眠主题活动等，在消费者心中打透品牌差异化卖点。

此外，随着短视频、直播、社交电商全面爆发，爱羽乐紧跟市场发展和消费者变化，加码品牌建设和渠道布局，广泛触达目标消费人群。例如通过社交平台与冉莹颖等明星达人、母婴KOL展开合作，通过微信、微博、主题活动、渠道曝光、爱羽乐妈妈俱乐部等全方位进行品牌建设，不仅在流量收割与销量转化上效果突出，也针对目标人群建立起爱羽乐的品牌口碑，进一步筑牢品牌护城河。包括此次官方赞助德仁阳光青少年羽毛球俱乐部，再次体现出爱羽乐不仅为消费者提供营养解决方案，也致力于更好地服务中国消费者。

站在行业角度，随着新国标和二次配方注册逐步实施，中国奶粉行业又将迎来新一轮洗牌，持续变化的消费需求正驱使国内外乳企不断加大研发与技术投入并重塑市场格局，高端奶粉增速明显，真正有实力优化产品研发、创新品牌打法的企业将在竞争中脱颖而出。

兰特黎斯营养品事业部亚太区CEO兼总经理John Woo先生表示：“我们很早就已经开始为新国标改革做准备，并且对顺利通过新国标审批程序非常有信心。”谈及未来，爱羽乐希望持续深耕中国市场，与更多优质的渠道伙伴合作，为中国家庭的品质生活提供更多更优质的选择。

[1] 2019年育儿网、爱羽乐、业内权威专家团联合出品《爱羽乐宝宝舒睡指南》

[2] 2018年10月育儿网《中国宝宝睡眠质量白皮书2.0》3664位0-3岁宝宝试用体验

文章来源：母婴行业观察

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